在縫制設(shè)備行業(yè)，生產(chǎn)廠家、經(jīng)銷商、服裝廠之間的三角債關(guān)系由來已久。如今，歐美“特保”帶來的一系列問題將使國內(nèi)服裝制造業(yè)所面臨的生產(chǎn)資金壓力部分轉(zhuǎn)嫁到縫機(jī)生產(chǎn)廠頭上。怎樣才能有效回款是目前縫機(jī)廠家最為關(guān)心的問題。

    首先，設(shè)備廠家一定要掌握主動權(quán)，盡力開拓市場。因為，服裝廠是掏錢購機(jī)的源頭，讓服裝廠對產(chǎn)品及品牌產(chǎn)生好感，并培養(yǎng)服裝廠對品牌的忠誠。讓越來越多的服裝廠指名購機(jī)，讓自己的品牌成為暢銷的強(qiáng)勢品牌。這是解決貨款回收問題的根本之法，也是掌握市場主動權(quán)的前提。

    其次，設(shè)備廠要把給經(jīng)銷商的利益放在明處。其實經(jīng)銷商并不在乎合作的方式是賒銷還是現(xiàn)款現(xiàn)貨，他們關(guān)心的是隱藏在這背后的利益。在縫機(jī)熱銷時，企業(yè)廣告支持力度大的情況下，經(jīng)銷商會看到產(chǎn)品誘人的前景，樂意接受現(xiàn)款現(xiàn)貨交易方式。

    所以說，與其讓經(jīng)銷商通過賒銷挖空心思去圖小利，不如經(jīng)銷商去賺取“陽光下的利潤”，而廠家也不必再為日后的討賬而煩心。

    然而，實際操作中要做到百分之百的現(xiàn)款現(xiàn)貨仍然很難。有時貨物的出手與貨款的回收不同步也在所難免。也就是說，在堅持現(xiàn)款現(xiàn)貨原則的前提下，還得講究交易的靈活性，把賒欠風(fēng)險降到最低限度。

    這就要求縫機(jī)廠對經(jīng)銷商和服裝廠實施資信調(diào)查，確定他們的信用度。特別是要經(jīng)常性地關(guān)注服裝廠的運作情況，透過蛛絲馬跡的變化，及時察覺服裝廠的動向。此外，要對銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)，教他們分辨經(jīng)銷商或服裝廠是否靠得住，同時要求銷售人員在自己力所能及的范圍內(nèi)，答應(yīng)經(jīng)銷商或服裝廠的事一定要辦到，講求誠信從自己開始。