縫機經銷網絡對于縫機廠來說猶如全身的經絡，是保證縫機產品實現銷售的根本渠道。作為中小型縫機企業來說，建立一個完善、忠誠度高的經銷商網絡在縫機企業發展中所起到的助推作用是不言而喻的。

    但隨著縫機新產品市場推廣進程的加快，基于自身長遠發展和自身利益上的某些考慮，縫機企業并不打算完全沿用原來的經銷網絡體系來進行產品推廣。雖然老經銷商有強大的關系網絡，又和企業同甘共苦走過最為艱難的企業起步期。但有能力、有網絡的經銷商，其自主性也較強，不可能，也不愿意束縛于某一縫機廠這“一棵樹”上。而綜合實力暫時還不夠強大的經銷商，雖然可能會專賣某一縫機企業的產品，可其市場推廣速度和市場競爭能力卻很難讓廠家滿意。

    基于以上原因，中小型縫機企業為做到真正打開產品銷售局面，更希望新的經銷商能加入產品銷售代理體系。于是，很多中小型企業開始放手發展高層次的擁有專業操作水準的新經銷商加盟經銷體系。縫機企業對新型經銷商的要求是，要具備產品資源的占有能力、資金周轉承受能力、和渠道資源控制能力等。很多停滯不前的老經銷商不能達到企業的新要求，在企業的清理工作中吃了“閉門羹”。縫機經銷商可能會感覺在為縫機企業打下一片江山后被過河拆橋了，但不可否認，縫機企業的經銷網絡就是在一次一次對老經銷商的梳理整合中完善起來的。“門當戶對”的招商觀念已經成為了縫機廠家對新渠道伙伴選擇的原則。

    粵銘激光在對經銷商的選擇上，完全依照“門當戶對”的新型招商策略。他們認為自己的經銷商一定要有相應的雄厚的實力，只有這樣他們才不會與自己計較一時得失，才有可能與企業“相知相惜”。其次，經銷商要專業，只有懂行的經銷商才能讓服裝廠認識到設備提供商的專業素養，才有可能實現銷售業績的節節攀升。第三，經銷商一定要有市場拓展意識，經銷隊伍要有活力，要主動出擊。“粵銘”的選擇是正確的，雖然其下屬經銷商不多，但往往能達到事倍功半的效果。

    如今，縫機廠家在經銷商的選擇問題上，要求越來越高，標準越來越嚴。有新經銷商不斷加入，也有老經銷商頻頻退出。有了“門當戶對”的觀念做基礎，企業與經銷商方可做到平等對話，共同發展。