雅戈爾服飾公司董事長李如剛談品牌發展戰略
后配額時代的來臨,使得中國服裝業不得不直面大量境外品牌的長驅直入。一時間,業界人士開始擔憂:“狼,真的來了!”人們看到,境外品牌或服裝集團通過技術合作、管理支持等手段與中國企業進行合營,逐步將中國服裝市場的份額進行刮分,有人發出感嘆———這是中國服裝企業在“飲鴆止渴”、“快樂地步入死亡”!然而,雅戈爾服飾公司董事長李如剛卻認為這只是中國服裝行業發展的一個必然階段,是中國服裝業整體提升過程中帶有“陣痛”的變革。
在全球經濟發展減緩乃至倒退的今天,中國經濟的快速增長不得不說是一個亮點。眾多國際品牌在同樣受到經濟影響而銷售下滑之時,中國消費群體購買力的增強對其而言顯然是一份久旱逢甘霖的“及時雨”。因此,誰能夠越早進入中國市場,先期獲得中國高檔消費群對品牌的認同,誰就會在接下來的中國市場競爭中搶得先機。李如剛認為,以取消配額為契機,目前業界正涌動著國外品牌大舉挺進中國高檔市場和國內中低檔產品直接進軍國際市場的兩大潮流,這表明全球的紡織品服裝資源合理配置的步伐正在提速。他說:“就短期而言,外國紡織服裝企業的進入,特別是高端品牌的搶灘會給本土企業帶來不可避免的壓力,使一些缺乏原創力、不了解貿易規則的小型企業被淘汰出局,但從長遠來看,這些壓力將迫使本土企業向質量效益型轉變,這也是國內企業惟一的出路。”
李如剛說,品牌發展戰略是品牌進行市場營銷發展過程中的導線。品牌營銷與產品營銷的根本差異不僅是價格競爭也是形象競爭。目前,國內服裝企業在進行品牌形象創建及維護工作上還存在模糊認識,因此,學習和借鑒境外服飾品牌的發展經驗將可以節約中國企業的時間成本及市場運營成本。
李如剛指出,品牌發展目標的制訂不是口號和臆想,它需要縝密的市場調研、嚴謹的市場分析、慎重的市場發展判斷以及大膽的計劃實施等方能成行。目前,一些中國服裝企業的品牌發展戰略只是一紙空文,于是導致了行業現階段的奇怪現象。一方面中國的服裝產業蓬勃發展、年年創出新高;另一方面,品牌的生存幾率及市場拓展能力卻在不斷降低,小品牌為了適應市場經常改弦易轍,大品牌自認積重難返隨遇而安。
如果說外在形象是品牌的“皮”、戰略發展規劃是品牌的“筋”,那么產品研發則是品牌的“骨”。李如剛認為,國內部分品牌通過“走出去,請進來”的方式進行產品研發問題的解決,最大限度地減少了因地域差異而產生的信息差異、技術差異,使品牌產品在最初級的研發階段即能夠與國際品牌同步,使品牌產品能夠形成自我的個性特點及時尚前瞻性。
李如剛強調,中國服裝品牌要參與全球競爭,就必須思維國際化。不是說在海外設個工廠就是國際化了,這涉及到品牌運作體系和品牌制度的建立,同時包括品牌思維方式的變革。這種陣痛會有一個漫長的過程。