近年來(lái)，縫制設(shè)備行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)明顯加劇，市場(chǎng)的需求比以往任何時(shí)候都呈現(xiàn)多樣化特征。營(yíng)銷(xiāo)策略的價(jià)值在此時(shí)凸顯了出來(lái)。

    在這些變化中，不少縫制設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)為主流市場(chǎng)上移過(guò)程中的品牌定位感到一籌莫展，覺(jué)得重新定位之路困難重重。

    主流市場(chǎng)上移的主要特點(diǎn)

    主流市場(chǎng)上移的現(xiàn)象在成熟行業(yè)里較為常見(jiàn)，在縫制設(shè)備行業(yè)里也已經(jīng)較為明顯。原來(lái)規(guī)模最大的市場(chǎng)價(jià)格不斷上移，曾經(jīng)規(guī)模龐大的低端市場(chǎng)漸漸萎縮，中等或中等偏下的市場(chǎng)容量迅速擴(kuò)大，高端縫制設(shè)備開(kāi)始走俏。

    這種現(xiàn)象與縫機(jī)產(chǎn)品水平的提高和廠家不斷的技術(shù)升級(jí)密不可分。這也表明縫制設(shè)備行業(yè)正在逐步走向成熟。

    出現(xiàn)這種現(xiàn)象的行業(yè)，相對(duì)來(lái)講是進(jìn)入了有序的競(jìng)爭(zhēng)階段，小企業(yè)改做低端市場(chǎng)；大中型企業(yè)不斷開(kāi)發(fā)新品，滿足消費(fèi)者更高需求。品質(zhì)或性能或服務(wù)成為主要競(jìng)爭(zhēng)因素。

    定位要隨市場(chǎng)而變

    可口可樂(lè)為什么要更換字體?原因是目標(biāo)俏費(fèi)者更加年輕了，對(duì)時(shí)尚的要求更加苛刻了。  一切都在變，定位也要變。在這變革的時(shí)代，縫制設(shè)備行業(yè)中一些著名的企業(yè)如中捷、杰克、標(biāo)準(zhǔn)等適時(shí)作出了相應(yīng)的變化，勇于站在市場(chǎng)發(fā)展的最前沿，穩(wěn)中求進(jìn)，適時(shí)出手。

    但也有不少企業(yè)，要么以不變應(yīng)萬(wàn)變，要么一天一個(gè)樣，三天大變樣。最后，消費(fèi)者都搞不清楚他們到底在賣(mài)什么。

    所以，要變必須把延續(xù)和創(chuàng)新結(jié)合起來(lái)。那么，在主流市場(chǎng)上移過(guò)程中，到底如何重新定位呢?

    解決問(wèn)題的根本在于深入的市場(chǎng)研究。通過(guò)研究了解核心問(wèn)題，在內(nèi)達(dá)成共識(shí)后，再去討論定位的變與不變。

    重新定位的幾個(gè)出發(fā)點(diǎn)

    總的來(lái)說(shuō)，重新定位要注意以下幾點(diǎn)。

    一、變的不只是主流市場(chǎng)

    通常，縫制設(shè)備行業(yè)里的一些大型知名企業(yè)對(duì)主流市場(chǎng)上移很敏感，這是可以理解的。但主流市場(chǎng)上移現(xiàn)象，不一定只是大企業(yè)所關(guān)注的焦點(diǎn)，中小企業(yè)也應(yīng)該關(guān)注。因?yàn)椋髁魇袌?chǎng)上移，在很大程度上也意味著次主流市場(chǎng)和非主流市場(chǎng)的變化。

    二、對(duì)市場(chǎng)發(fā)展階段和趨勢(shì)要有準(zhǔn)確的判斷

    不要把主流市場(chǎng)上移現(xiàn)象只看成價(jià)格上移或檔次上移，要搞清楚服裝廠需求的規(guī)律變化。往后看5年，曾經(jīng)發(fā)生了什么；往前看5年，將要發(fā)生什么，找出這10年的發(fā)展規(guī)律。假如市場(chǎng)已進(jìn)人性能競(jìng)爭(zhēng)階段，光強(qiáng)調(diào)“品質(zhì)”恐怕就不行了。