主流市場上移的主要特點(diǎn)

    主流市場上移的現(xiàn)象在成熟行業(yè)里較為常見，在縫制設(shè)備行業(yè)里也已經(jīng)較為明顯。原來規(guī)模最大的市場價(jià)格不斷上移，曾經(jīng)規(guī)模龐大的低端市場漸漸萎縮，中等或中等偏下的市場容量迅速擴(kuò)大，高端縫制設(shè)備開始走俏。這種現(xiàn)象與縫機(jī)產(chǎn)品水平的提高和廠家不斷的技術(shù)升級密不可分。這也表明縫制設(shè)備行業(yè)正在逐步走向成熟。出現(xiàn)這種現(xiàn)象的行業(yè)，相對來講是進(jìn)入了有序的競爭階段，小企業(yè)改做低端市場；大中型企業(yè)不斷開發(fā)新品，滿足消費(fèi)者更高需求。品質(zhì)或性能或服務(wù)成為主要競爭因素。

    定位要隨市場而變

    可口可樂為什么要更換字體?原因是目標(biāo)俏費(fèi)者更加年輕了，對時(shí)尚的要求更加苛刻了。 一切都在變，定位也要變。在這變革的時(shí)代，縫制設(shè)備行業(yè)中一些著名的企業(yè)如中捷、杰克、標(biāo)準(zhǔn)等適時(shí)作出了相應(yīng)的變化，勇于站在市場發(fā)展的最前沿，穩(wěn)中求進(jìn)，適時(shí)出手。

    但也有不少企業(yè)，要么以不變應(yīng)萬變，要么一天一個(gè)樣，三天大變樣。最后，消費(fèi)者都搞不清楚他們到底在賣什么. 所以，要變必須把延續(xù)和創(chuàng)新結(jié)合起來。那么，在主流市場上移過程中，到底如何重新定位呢? 解決問題的根本在于深入的市場研究。通過研究了解核心問題，在內(nèi)達(dá)成共識后，再去討論定位的變與不變。

    重新定位的幾個(gè)出發(fā)點(diǎn)

    總的來說，重新定位要注意以下幾點(diǎn)。

    一、變的不只是主流市場

    通常，縫制設(shè)備行業(yè)里的一些大型知名企業(yè)對主流市場上移很敏感，這是可以理解的。但主流市場上移現(xiàn)象，不一定只是大企業(yè)所關(guān)注的焦點(diǎn)，中小企業(yè)也應(yīng)該關(guān)注。因?yàn)?，主流市場上移，在很大程度上也意味著次主流市場和非主流市場的變化?/p>

    二、對市場發(fā)展階段和趨勢要有準(zhǔn)確的判斷

    不要把主流市場上移現(xiàn)象只看成價(jià)格上移或檔次上移，要搞清楚服裝廠需求的規(guī)律變化。往后看5年，曾經(jīng)發(fā)生了什么；往前看5年，將要發(fā)生什么，找出這10年的發(fā)展規(guī)律。假如市場已進(jìn)人性能競爭階段，光強(qiáng)調(diào)“品質(zhì)”恐怕就不行了。

    三、對服裝企業(yè)的情況要有準(zhǔn)確的分析

    這是非常關(guān)鍵的內(nèi)容。必須要知道：挑剔的服裝企業(yè)，到底為什么挑剔?還處于游離期的服裝企業(yè)客戶，游離的原因何在等等。而且在企業(yè)的目標(biāo)客戶群里這幾種消費(fèi)群比例及變化趨勢怎樣，必須要掌握好。否則，重新定位的風(fēng)險(xiǎn)會(huì)很大。

    四、要研究競爭對手怎么定位

    不能孤立地“閉門造車”，要研究面臨同樣問題的競爭對手到底女口何反應(yīng)。他們將重新定位，會(huì)如何調(diào)整?這對本企業(yè)來講意味著什么等等。這樣才能找到準(zhǔn)確的定位，掌握更多的機(jī)會(huì)。

    五、品牌的核心認(rèn)同盡量不變

    在雀巢的重新定位中，我們發(fā)現(xiàn)它并沒有改變“好口味”的定位，因?yàn)樗麄冋J(rèn)為這是品牌的核心認(rèn)同。同樣，我們的企業(yè)也應(yīng)該考慮清楚自己品牌的核心認(rèn)同是什么?它能否繼續(xù)發(fā)揮作用?如果答案是肯定的，就不要變；如果答案是否定的，就在其他認(rèn)同中去尋找能夠延續(xù)的東西。

    六、努力改變服裝企業(yè)對品牌的負(fù)面認(rèn)同

    在主流市場上移過程中，品牌的重新定位對縫企與終端客戶的合作影響甚大?？梢酝ㄟ^重新定位來改善或消除服裝廠對品牌的負(fù)面印象，而且這是很重要的。所以，通過新產(chǎn)品開發(fā)、新的廣告創(chuàng)意、新的公關(guān)和促銷活動(dòng)，以及更廣泛的廣告宣傳等手段，要及時(shí)改變品牌在服裝企業(yè)中的負(fù)面印象。企業(yè)中的負(fù)面印象。