縫制設備企業的發展和壯大，離不開市場的開拓，離不開與經銷商和終端服裝企業之間的交流。在當前屬于買方市場的縫制設備行業，經銷商和終端服裝企業對縫機生產企業的看法左右著縫機生產企業的發展。

    浙江美機縫紉機有限公司在短短的幾年內，在行業內和市場上獲得了較高的認可，這是美機公司與經銷商、服裝企業通力合作的結果。“美機”客戶之一的煙臺李星服裝有限公司，是山東地區較為典型的中型服裝企業，生產出口歐盟的運動服裝。廠長樸先生說，十幾年來廠里采購的全部是國外知名品牌的縫制機械，但“美機”銷售人員鍥而不舍、誠信為本的銷售風格打動了他，讓他下決心開始使用“美機”這個國內品牌縫紉機。樸廠長
至今仍對在談判過程中“美機”工作人員表現出來的實事求是、誠懇務實的態度記憶猶新。此外，“美機”還依靠較為完善的售后服務充分調動著服裝企業的積極性，讓服裝企業愿意主動對美機公司的產品研發提出切實可行的建議，使“美機”的產品研發工作和市場開拓受益匪淺。

    現在，美機公司在全國建有十個分支機構，以滿足各地區強勢經銷商和終端服裝企業的需求。青島新美機縫紉機貿易商行總經理朱超說，在與“美機”的合作中，能深深體會到經銷商和企業之間榮辱與共、息息相關，也真正體驗到了什么是精誠合作的經營之道。

    當然，在做好市場開拓的同時，“美機”也加大了對內部生產和管理的投入。總經理林雪平坦言，企業只有在公司內部和外部做到雙管齊下，才能獲得良性發展。

    如今，美機縫紉機有限公司正在從金字塔形的市場營銷體系向扁平式的市場營銷體系轉變，建立良好的經銷商隊伍，更好地服務于終端客戶。

    內強企業素質，外樹企業形象，為擴大市場份額作著積極的準備，是美機公司的市場經營之道。設備企業、經銷商之間形成良好的長期互動合作關系，服裝企業和設備企業形成互動，是美機公司的長期發展之路。

“美機”的經營之道有利于拓展市場、樹立形象。