農民出身的邱繼寶，回想自己走過的路，用“歷經了千辛萬苦，說破了千言萬語，翻越了千山萬水”來形容。但時至今日，邱繼寶在談起他的創業之路，已經沒有了太多的感慨，唯有平靜。倒是打造國際化的飛躍品牌，讓他有些按捺不住的興奮與感慨。

　　歷經磨難結緣縫紉機

　　記者(以下簡稱記)：雖然你出來創業已經有些年了，你創業的故事已流傳很多，但關于你的創業，我們還是希望你能簡單談一談。

　　邱繼寶(以下簡稱邱)：呵呵……1977年，我因為家里窮，交不起1.5元錢學費，初中畢業只讀了三天高中就不得不輟學。為了生存，我弄了一輛自行車來載送客人?？扇旌?，我連人帶車被送到了公社并被關了三天，理由是：自行車載人屬于地下運輸戶，要割資本主義尾巴。

　　隨后，我又背上補鞋的小箱子走南闖北以補鞋為生。1980年，帶著補鞋的積蓄回到了家鄉，辦起了椒江市電器儀表廠，生產噴霧氣零件。由于廠規模較小，產品市場競爭激烈，企業一直不太景氣。

　　1986年秋天，我用盡了自己的積蓄，另外貸款300元租下生產隊的會計室，創辦了一家椒江第二工業縫紉機廠。這就是飛躍集團的前身，不過在當時這是小得不能再小的家庭作坊式工廠。

　　記：可能老百姓對你了解更多的是你爬墻參加廣交會，但現在外面好像有很多版本，你當年的情況到底是怎樣的？

　　邱：跟現在一樣，廣交會不是你想去就能去的。1988年的時候，憑我的實力“理所當然”地被拒之門外?？蔀榱伺c外商直接接觸，我只好橫下一顆心翻墻進去。不想還沒等我將身上的灰塵撣凈，就被廣交會的保安人員扣住，交了50元罰款不說，還罰站了半小時。

　　強不強關鍵要看品牌

　　記：第一次廣交會的經歷對你來說意味著什么？

　　邱：這件事情對我的刺激太大了。這之后，我意識到如果產品質量過硬，名氣大了，廣交會組委會自然會請我過去參加。果然，11年后，中國外經貿部副部長陳新華親自打電話來請我參加廣州的秋季交易會，共商中國縫紉機的發展大計。

　　記：是不是從那個時候起，你就開始走上了“飛躍”的品牌之路？

　　邱：是的。后來我雖然是通過其他渠道把我的產品賣出去了，但對于自己產品、企業的品牌建設從來沒有忽視過。我們注冊的“飛躍”商標，先后獲得臺州、全省的知名商標。

　　先前我們的產品主要出口到發展中國家，后來我們重新調整戰略，把開拓國際市場的重點轉移到發達國家，提出了向世界級優秀企業邁進的發展戰略。

　　記：這對于你們的品牌建設來說更是一個挑戰。

　　邱：那是！發達國家的消費者和客戶無論是消費觀念還是習慣都更為成熟，品牌對于他們來說至關重要。因此，我們除了在國內通過各種方式擴大我們商標的影響外，還在我們產品銷售國注冊商標。

　　記：那你們這些年品牌國際化之路走下來，最大的感受是什么？

　　邱：最大的感觸就是，我們很有面子！

　　記：具體怎么說？

　　邱：比如，以前國外很多客戶一說到是跟飛躍合作，都覺得抬不起頭來，現在我們的客戶都以跟我們合作為榮，很多人還把我們的品牌標識作為他們的門面。

　　再有就是，現在沃爾瑪要是進行縫紉機的采購，如果我們的標書沒有到，他們肯定不會開標的，這在幾年前是根本無法想象的。

　　記：除了面子，品牌對于你們來說還意味著什么？

　　邱：這是打造百年老店的關鍵。前些日子，我在杭州參加一個會議，一位瑞士前總統就說，我們可能不記得他了，但瑞士的勞力士表大家肯定都知道。