隨著縫制設(shè)備市場重心的下沉，“集中優(yōu)勢、鞏固要塞、強化地盤”已經(jīng)成了很多縫機生產(chǎn)企業(yè)從理念到行動的生動寫照。

    你針對這個區(qū)域選擇更有效的廣告方式和傳播手段，我在那個地盤采用更為精細的渠道策略和操作方法；你加強網(wǎng)絡(luò)控制，我提升市場拉力……想要在如此激烈的市場競爭中獲利更多，設(shè)備生產(chǎn)廠商幾乎都選擇了同一種方法——對營銷行為進一步精耕細作即深度營銷。

    深度營銷是縫制設(shè)備市場的大勢所趨，其目的是讓更多的服裝企業(yè)對縫機企業(yè)的產(chǎn)品和品牌心動。重視價值鏈的管理、抓緊經(jīng)銷商的心，才能增強經(jīng)銷商的銷售力度。

    縫制設(shè)備行業(yè)經(jīng)銷商的銷售渠道是生產(chǎn)廠銷售行為得以實現(xiàn)的基礎(chǔ)。經(jīng)銷商的資金平臺和客戶資源是生產(chǎn)企業(yè)完成銷售工作的重要基礎(chǔ)。產(chǎn)品銷得好不好，不僅取決于服裝企業(yè)對設(shè)備廠家的認同，還在于經(jīng)銷商對產(chǎn)品支持的力度。而對于經(jīng)銷商來說，獲利的多少決定了其支持力度的大小。設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)要與服裝廠建立起廣泛穩(wěn)固的關(guān)系，培養(yǎng)他們的品牌忠誠度，首先就要與經(jīng)銷商建立緊密的合作伙伴關(guān)系，引導(dǎo)經(jīng)銷商將心思放在品牌推廣上，通過對銷售網(wǎng)絡(luò)的控制，實現(xiàn)客戶對品牌忠誠度以及產(chǎn)品的市場競爭力的提升。所以，廠家要通過深度營銷來鞏固“地盤”，關(guān)鍵就是要強化與各級經(jīng)銷商的合作力度。

    具體來說，設(shè)備生產(chǎn)廠家要想銷售網(wǎng)絡(luò)牢不可破，就不能老想著讓代理商單打獨斗地去開拓市場。“得人心者得天下”，生產(chǎn)企業(yè)要以市場提升為目標，協(xié)助經(jīng)銷商根據(jù)區(qū)域的市場情況，找出適合于當?shù)厥袌龅匿N售方法。

    深度營銷的實質(zhì)就是提升市場競爭力。如今的縫制設(shè)備市場競爭已不再局限于品牌之爭、廣告之爭、產(chǎn)品之爭，還在于經(jīng)銷商的能力之爭。經(jīng)銷商的經(jīng)營能力、管理水平和銷售能力的強弱在市場競爭中起著十分重要的作用。好的經(jīng)銷商不是找來的，而是培訓(xùn)出來的。目前，生產(chǎn)企業(yè)一方面通過派銷售代表到經(jīng)銷商處的嵌入式管理法來提高經(jīng)銷商的競爭能力，另一方面適時召開代理商會議，邀請專家對經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)和經(jīng)營方式進行指導(dǎo)。這樣，不僅可以提升生產(chǎn)企業(yè)的市場競爭力，還可以鞏固雙方的關(guān)系，提高經(jīng)銷商的忠實度。

    所以，縫制設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)要贏得市場，首先要贏得經(jīng)銷商和服裝企業(yè)的心。當生產(chǎn)企業(yè)通過有序的利益分配讓經(jīng)銷商有錢可賺、通過不斷的培訓(xùn)讓經(jīng)銷商得到更多利益時，經(jīng)銷商就會更加忠誠于廠家。籠絡(luò)好了經(jīng)銷商，控制住了市場，自然也就達成了營銷的目標。