當(dāng)今的縫制設(shè)備市場上，營銷的重要性已經(jīng)被企業(yè)所廣泛重視。然而很多生產(chǎn)企業(yè)在這方面做了很大的努力，可結(jié)果常常事倍功半。原因并不在于策略失誤，而在于廠家的營銷策略不能完整地貫徹到各個(gè)渠道環(huán)節(jié)。

    要做到讓自己的市場戰(zhàn)略發(fā)揮作用，有效防止策略在渠道環(huán)節(jié)執(zhí)行過程中走樣，就應(yīng)該把目光對準(zhǔn)整個(gè)渠道，“內(nèi)外兼修”，找出完整、有效貫徹渠道策略的良方。

    貫徹渠道策略的前提是設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)要制定一個(gè)較為完善、科學(xué)、操作性強(qiáng)的策略。在制定策略之前要盡量多收集并咨詢渠道的各種意見和建議，并對市場進(jìn)行廣泛的調(diào)查研究。

    制定的渠道策略要消除渠道上各個(gè)環(huán)節(jié)執(zhí)行者的心理障礙，必須要有創(chuàng)造性。因?yàn)橐粋€(gè)設(shè)備廠家的營銷渠道，其實(shí)也是其他設(shè)備企業(yè)的營銷渠道。當(dāng)不同的策略同時(shí)通過這條渠道傳播到市場當(dāng)中去時(shí)，如果策略沒有新意，就容易造成渠道對策略的麻木和反感，甚至產(chǎn)生抵觸情緒。同時(shí)，為了營銷策略的順利下達(dá)，生產(chǎn)企業(yè)還要對分派到各地的區(qū)域經(jīng)理、銷售人員和各地經(jīng)銷商進(jìn)行嚴(yán)格的培訓(xùn)，清楚地闡述策略執(zhí)行的目的、程序、作用、付出的成本以及執(zhí)行政策后他們所能得到的利益。

    當(dāng)然，在貫徹落實(shí)渠道策略時(shí)必定會遇到很多問題。面對這些困難，生產(chǎn)企業(yè)要和經(jīng)銷商一起協(xié)同解決。

    首先，生產(chǎn)企業(yè)要對渠道策略堅(jiān)定不移地執(zhí)行，不能三心二意或軟弱無力，更不能朝令夕改。很多渠道策略之所以貫徹不暢，很大部分原因在于制定策略的廠家遇到阻力時(shí)的立場不堅(jiān)定。特別是小型設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)，在市場控制方面底氣不足，一旦遇到渠道的“反作用力”，就會對渠道策略心存疑惑或者動搖，以至滿盤皆輸。所以，作為制定和執(zhí)行渠道策略的源頭一定要有堅(jiān)定執(zhí)行渠道政策的底氣和決心，做策略推行的堅(jiān)強(qiáng)后盾，保障策略暢行無阻。

    生產(chǎn)企業(yè)要與渠道各環(huán)節(jié)良性互動、有效溝通。企業(yè)要在事先盡量考慮周全，幫助他們對渠道策略進(jìn)行更深入的了解，從而與企業(yè)結(jié)成良性的戰(zhàn)斗同盟，共同征戰(zhàn)縫制設(shè)備市場。

    另外，小型設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)在執(zhí)行渠道策略的時(shí)候，應(yīng)該時(shí)刻保持清醒的頭腦，采取有效的監(jiān)控手段，及時(shí)了解渠道策略執(zhí)行過程中的每個(gè)細(xì)節(jié)，監(jiān)督渠道各環(huán)節(jié)標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行力度，防止出現(xiàn)走樣的情況。企業(yè)還應(yīng)該把握一個(gè)原則：企業(yè)制定的策略并不一定是全面的、毫無破綻的。縫制設(shè)備市場風(fēng)云變幻，服裝企業(yè)的要求也在不斷變化，隨時(shí)出現(xiàn)的意外都有可能讓渠道策略功虧一簣。所以，縫機(jī)企業(yè)的策略不能一成不變，而應(yīng)該隨時(shí)把握市場形勢，了解渠道現(xiàn)狀，對不適合渠道的策略進(jìn)行及時(shí)的修正和完善。