縫制設備行業的競爭日益激烈，對縫制設備生產企業而言，誰對市場需求反應最快，并在最短時間內生產出客戶所需的產品，誰就能贏利。這不單單要求設備生產企業注重自身產品的生產，更要對市場保持高度警覺，遵循行業“生物鏈”的規律，與上下游企業及經銷商建立聯盟，即培養相互依存、相互制約、共同發展的關系。

　　廠家和經銷商有著共同利益，也有各自不同的追求可謂既有矛盾又有統一。打造縫制設備企業和經銷商之間的關系的核心就是協調這種矛盾，使廠家和經銷商在矛盾的運動中發展。一方面可以通過對廠家和經銷商雙方的利益滿足，不斷地增加利潤點；另一方面可以通過合作，不斷尋找共同成長的基點，建立長期的聯盟關系。雙方要形成一個共識：只有構筑起共同的良性的“生態系統”，才能實現多贏。所以，建立“利益共同體”，使各個成員利益得到保證，維持動態的互動平衡，生產企業與經銷商才能共存共榮。

　　當前我國的縫制設備市場營銷已進入了以產品為依托，以品牌價值為核心的階段，市場的競爭歸根結底是縫機企業文化層面上的較量。為使產品能夠占領先機，生產企業要賦予品牌以文化底蘊，還要注重營造市場的文化基礎。這項工作是生產企業無法單方面完成的，必須取得經銷商的支持與合作。經銷商能否充分、完全地理解并忠誠干品牌的文化：內涵，能否徹底、準確地實現并推進品牌戰略，將是生產企業在市場上參與新一輪競爭的關鍵。所以生產企業成功與否，在很大程度上取決于它與經銷商之間的這個“生物鏈”環節是否健全、健康。

　　要打造健康的廠商關系，就必須遵循市場的法則：雙贏、互動。縫制設備市場的競爭隨著整個市場環境的變化而變化，對于廠家和經銷商兩者來說關鍵在于尋求平衡點。大多數縫制設備企業在進入市場初期時，為迅速占領市場往往要選擇較多的經銷商，從而引起經銷商之間的價格戰導致利潤下滑。所以，現在為確保經銷商的利益，企業紛紛將經銷商的密度和布局調整得當，對通路進行管理，同時與經銷商的關系由單一的買賣關系轉化為長期的盟友關系。

　　縫制設備行業的每一個參與者都要積極為建立一個健康的同盟關系而努力，最終受益的將是每一個參與者。