天津機(jī)械進(jìn)出口公司積極探索外經(jīng)帶動(dòng)外貿(mào)出口的新途徑，為擴(kuò)大出口和調(diào)整商品結(jié)構(gòu)尋找突破口。他們不但通過(guò)建立境外貿(mào)易機(jī)構(gòu)和直銷店，發(fā)展境外營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，確定以國(guó)外指揮國(guó)內(nèi)的經(jīng)營(yíng)理念。近年來(lái)，又尋求到用境外承包工程和投資項(xiàng)目，帶動(dòng)機(jī)電產(chǎn)品出口的新方式，取得了明顯成效。

　　緬甸西北部的帕庫(kù)紡織廠合同額２３６０萬(wàn)美元，３萬(wàn)紡錠，采用我國(guó)有梭織機(jī)８３０臺(tái)，目前正在緊張安排調(diào)試設(shè)備階段，預(yù)計(jì)九月份竣工，年內(nèi)交付使用。此前在今年三月竣工并已交付使用的賓善紡織廠合同額３６００萬(wàn)美元，３萬(wàn)紗錠，采用我國(guó)九十年代先進(jìn)技術(shù)水平的箭桿織機(jī)６００臺(tái)，是目前緬甸最大規(guī)模的紡織廠。緬甸總理對(duì)中國(guó)公司和專家、技術(shù)人員給予了高度贊賞。

　　面對(duì)緬甸紡織廠項(xiàng)目長(zhǎng)期付款方式，國(guó)家外匯儲(chǔ)備不足，還款能力差等情況，天津機(jī)械進(jìn)出口公司一方面緊緊抓住項(xiàng)目不放，另一方面深入研究規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，在進(jìn)出口銀行和出口信用保險(xiǎn)公司支持下，果斷參與投標(biāo)，以自身優(yōu)勢(shì)擊敗了德國(guó)、印度公司在內(nèi)的１１家國(guó)內(nèi)外企業(yè)，一舉中了兩個(gè)紡織廠項(xiàng)目，為擴(kuò)展緬甸市場(chǎng)打下基礎(chǔ)。

　　在項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中，緬甸政治局面曾出現(xiàn)不穩(wěn)定，又遭到美國(guó)政府經(jīng)濟(jì)制裁，工程項(xiàng)目建設(shè)和付款面臨極大困難。項(xiàng)目人員扛著重大壓力，千方百計(jì)克服，渡過(guò)了最困難的階段。中國(guó)專家和技術(shù)人員在天氣炎熱，工作環(huán)境惡劣，生活條件很差等情況下，每天都奮戰(zhàn)在工作一線。為保證工廠交付后緬方正常生產(chǎn)，緬甸有１５０名工廠管理人員和技術(shù)工人到天津接受了一個(gè)月的業(yè)務(wù)技術(shù)培訓(xùn)。

　　總結(jié)這一外經(jīng)帶動(dòng)外貿(mào)出口項(xiàng)目創(chuàng)新的成功經(jīng)驗(yàn)，一方面，有一支團(tuán)結(jié)協(xié)作的專業(yè)化隊(duì)伍。公司根據(jù)企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)劃的需要，不但引進(jìn)了一批工科專業(yè)人員，還加強(qiáng)了項(xiàng)目管理專業(yè)人才的培訓(xùn)和引進(jìn)，成為公司發(fā)展的中堅(jiān)。在帕庫(kù)紡織廠建設(shè)現(xiàn)場(chǎng)有來(lái)自不同省市、不同企業(yè)的近５０名中國(guó)專家和技術(shù)人員，他們?yōu)榱舜蝽懼袊?guó)制造這個(gè)共同的目標(biāo)，團(tuán)結(jié)協(xié)作蔚然成風(fēng)。原計(jì)劃需要８?jìng)€(gè)多月完成設(shè)備安裝調(diào)試，實(shí)際只用了６個(gè)月的時(shí)間。同時(shí)，機(jī)械公司駐緬甸機(jī)構(gòu)實(shí)行人員本土化，主要聘用有專業(yè)知識(shí)和公關(guān)協(xié)調(diào)能力的當(dāng)?shù)毓蛦T，工作效率大大提高，還降低了成本。

　　另一方面，天津市商務(wù)委和金融保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)給予的支持是項(xiàng)目的保證。商務(wù)委在項(xiàng)目實(shí)施中給予指導(dǎo)協(xié)調(diào)，幫助企業(yè)解決運(yùn)行中出現(xiàn)的問(wèn)題。進(jìn)出口銀行和出口信用保險(xiǎn)公司的支持，使企業(yè)增強(qiáng)了融資能力和防風(fēng)險(xiǎn)能力。