本地商場不賣地產服裝 杭州女裝國外開設專賣店
- 女裝雖然是杭州的主流產業，但作為消費品，杭州女裝在本地的發展卻有些特殊。昨天，記者在杭州市女裝企業調研座談會上了解到，杭州女裝正紛紛從本地各大商場撤出，轉而尋求專賣店銷售模式。部分知名品牌如江南布衣、藍色傾情甚至把專賣店開到了日本、俄羅斯、西班牙等國家。
杭州女裝從商場撤出
本地商場一直是杭州女裝品牌企業的一個痛處。杭州目前大約有600個具備一定市場占有率的女裝品牌，但很少在商場里占有一席之地。特別是在本地，杭州女裝品牌的處境尤其尷尬。
最近兩年，杭州的零售業發展迅猛，各商場要求杭州女裝撤柜的消息卻時有傳出：在西湖時代OUTLETS，杭州女裝只保留了3個牌子，70%被請出門；杭州女裝相對比較集中的百大，在新一輪品牌整合中，被請出場的名單上不少杭州女裝品牌赫然在列；而最近，銀泰百貨在調整中更是一口氣把5個杭州女裝品牌撤出商場。一家商場的負責人無奈地說，消費者不太愿意在商場里購買本地生產的服裝。
市服裝設計師協會的有關負責人表示，這次被銀泰請出門的幾個品牌，銷售業績并不差，個別品牌每個月甚至有三四百萬的營業額，生意紅火卻遭遇撤柜的命運。杭州一家知名女裝品牌企業的老總稱，主要原因是商場認為本地女裝品牌的檔次不夠高，與商場的定位不符合。與前幾年相比，現在的大商場不再只圍著銷售業績轉，而是更注重商場的定位和形象。如果一家是杭派女裝品牌，另一家是像ONLY那樣個性比較突出的服裝品牌，即使后者銷售業績比前者少二三十萬，商場還是會考慮選擇后者。
一流的商場進不去，二三流的商場杭派女裝品牌卻又不愿意入駐。威蕓服飾的負責人就坦言，人流密集的主流商場才是公司的目標，在三流商場設置專柜，無形中就降低了品牌的形象。江南布衣目前也正在陸續撤銷各地三四流商場的柜臺。
專賣店越開越大
在商場里處于“不上不下”處境的杭州女裝，其實擁有自己的消費群體，于是企業轉而求其次，把銷售渠道的重心向專賣店轉移。第一波杭州女裝專賣店開在武林路和鳳起路上，那一帶聚集了古木夕陽、藍色傾情、紅袖、女性日記、江南布衣等數十家杭州女裝的專賣店。各家都是臨街店面，寬敞的店堂和精致的櫥窗向消費者傳遞了品牌內涵，塑造了企業形象。
最近，江南布衣又在體育場路開設了一家LOFT式的大型旗艦店，以倉庫式的建筑與后現代的裝修元素令人稱贊；古木夕陽在建國北路上開出的旗艦店再次刷新了品牌形象；漢帛國際則在湖濱國際名品街開設一流旗艦店，漢帛國際企管部的工作人員告訴記者，專賣店的贏利遠遠超過在全國各大商場開設的專柜。
在開發國內市場的同時，杭州品牌女裝也走出國門，把專賣店開到了國外。今年7月1日，江南布衣在莫斯科紅場附近開設的第二家200平方米專賣店開張營業，2004年上半年，俄羅斯客商主動找上江南布衣，在莫斯科開出了第一家品牌形象店。據悉，江南布衣計劃下半年在日本設立多家專賣店，而藍色傾情在西班牙的專賣店也讓品牌得到了較好的延伸。
不過，杭州女裝進駐一流商場的情結依然沒有泯滅，他們絞盡腦汁“曲線”進場：遠赴深圳、廣州甚至國外注冊一個新品牌，或購買一些品牌，重新包裝殺進商場，如秋水伊人的“CO-COON”、古木夕陽的“OTT”以及江南布衣的“LESS”等等。
