遼寧聯興制衣設備經銷有限公司總經理朱益雷今年三十出頭。年紀雖不大，但言行舉止透著一股精明干練的氣質。就是這樣一位精于實戰的悍將，為“杰克”在東北市場獲得驕人的銷售業績立下了汗馬功勞。

　　2003年是朱益雷代理銷售杰克產品的頭一年。他憑著“精誠、善搏、執著、創新”的經營理念和良性的市場運作，使杰克品牌穩健地敲開了東北市場的大門。據統計，2002年杰克產品在東北的銷售額不足50萬元，2003年僅朱益雷一家經銷商的銷售額就達450萬元。在東北地區銷售量如此大幅度的增長，引得同行業的其他廠家對他的刮目相看，連連稱贊朱益雷是杰克公司馳騁在東北縫機市場的一匹“黑馬”。

　　在市場競爭日趨白熱化的今天，推廣一個品牌，拓開一片市場，不僅需要實力，還需要智慧。朱益雷就是個例子，他注重市場調研，深入客戶，廣泛收集信息，鉆研出了一套屬于他自己的營銷策略。

　　以誠取勝找準突破口

　　2003年3月，龍江公司下屬的沈陽龍江制衣廠擬投資2000萬元創建一個大型服裝廠。在東北，這樣大規模的新建服裝廠是少有的。消息一經傳出，國內多家設備生產商、經銷商紛紛前往與該廠洽談，其中不乏國內外知名縫紉機廠家。接下這筆單子，不僅能為廠家和經銷商帶來利潤，而且能夠為產品贏得東北市場奠定基礎。但朱益雷在這時并沒有急于出手，而是冷靜地觀察分析。考慮到“杰克”當時在東北尚未打開市場，更談不上知名度，但他下定決心一定要攻下這筆單子。于是他緊鑼密鼓地開始了各方面的努力，從對方的技術人員入手，不斷演示、宣傳、講解“杰克”產品的性能和適用性，說服技術人員。同時邀請龍江公司總經理一行到杰克公司深入了解杰克的產品。通過一次又一次的努力，終于感動了龍江公司的老總，使其在第一期工程中就和朱益雷簽下了上百萬的訂單。從此，杰克在東北市場的營銷翻開了嶄新的一頁。

　　以點帶面完善網絡

　　此后，朱益雷想到了企業要持續穩定的發展，必須要形成一個連動的網絡，這樣才能激活市場。于是在半年之內，他跑遍了東北的每個角落，最后定下了12個重點二級經銷商，使得市場渠道鋪開，發展空間越來越大。在CISMA2003期間，他還自己出資邀請二級經銷商和服裝廠的重點客戶到上海參觀，加強溝通，進一步激發了經銷商的積極性。

　　以情動人先人后己

　　對客戶誠信是朱益雷一貫的經商原則。當客戶在設備方面遇到難題時，他總是第一個站出來，盡量為客戶排憂解難。有一次，一個撫順的客戶急用3臺套結機，但機器運至沈陽已經是晚上八九點了，公司駕駛員早已下班回去，朱益雷就親自駕車把機器送倒了撫順工廠。在收到回款的同時，也在客戶心里建立起了良好的形象。

　　對于過去所取得的成績，朱益雷總是輕描淡寫。他覺得成績只代表過去，重要的是抓緊當前的工作，設法讓今年的業績再上一個臺階。在他心里已經有了一套很成熟的想法，更好地規范好市場、運作好市場，花力氣加大產品的宣傳力度，開發一些有潛力的二級代理來激活營銷網絡，力求在今后的一兩年中實現新的突破。