品牌

    由于工作職能的轉(zhuǎn)變，筆者又回到了熟悉的縫制機(jī)械行業(yè)，為臺(tái)灣企業(yè)開拓內(nèi)地市場(chǎng)。在參加了近兩屆的CISMA展會(huì)后，感覺(jué)到了國(guó)內(nèi)縫紉機(jī)行業(yè)發(fā)展之迅速，展示館竟然達(dá)到了7個(gè)展館，參展的企業(yè)和參觀者更是比之歐美的展會(huì)更為踴躍。

    以前，筆者每年都會(huì)去參觀美國(guó)的BOBBIN展和日本、德國(guó)的展會(huì)，相比而言，CISMA展參觀的人數(shù)比較多，其觀眾大都是中國(guó)本土的經(jīng)銷商，而國(guó)外的參觀者中則是發(fā)展中國(guó)家的進(jìn)口商遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于發(fā)達(dá)國(guó)家的進(jìn)口商。由于展會(huì)的主辦地在中國(guó)，所以展示的產(chǎn)品也是以中國(guó)制造的居多，這里有各種性價(jià)比層次的整機(jī)、零件，而且還可以找到世界上最廉價(jià)的縫制設(shè)備商品。

    相同產(chǎn)品的制造商這么多，而市場(chǎng)的需求幾近飽和，會(huì)不會(huì)造成產(chǎn)量過(guò)剩？?jī)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)還有多少利潤(rùn)可言？這么多的投入造成過(guò)度的投資，到后來(lái)還是要走上淘汰之路，這不免讓人后怕。很多中小企業(yè)甚至是大型企業(yè)，他們投入了那么多資金卻老是收不回來(lái)，是否會(huì)有能力這樣一直虧損下去？我們深知每開發(fā)一個(gè)新機(jī)種要多少昂貴的費(fèi)用，如果沒(méi)有銷售到一個(gè)基本的量就很難攤薄成本。而有些中小企業(yè)并不具備足夠財(cái)力，也加入了“參與者”行列。

    目前，我們處在了一個(gè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，而上述參與者大都是私人企業(yè)，決不會(huì)拿資產(chǎn)去盲目投資。私人企業(yè)的老板在使用這些錢的時(shí)候是非常小心的，他們知道萬(wàn)一投資開發(fā)失敗，企業(yè)立刻會(huì)受到“懲罰”，所以每一個(gè)跳入市場(chǎng)中的人都小心謹(jǐn)慎，敏銳地分析得到的各方信息，最后決定自己是再投入還是退出。

    在外商的眼里，中國(guó)人很精明，但他們卻鬧不明白：中國(guó)縫紉機(jī)業(yè)的一些企業(yè)為什么那么熱衷于搞貼牌生產(chǎn)？在CISMA展會(huì)，很多企業(yè)的產(chǎn)品目錄上印了多種產(chǎn)品，表示自己什么都有，展臺(tái)里也擺滿了五花八門的機(jī)種。外商很迷惑，一個(gè)企業(yè)做那么多機(jī)種，哪一個(gè)才是他們的強(qiáng)項(xiàng)呢？是的，貼牌生產(chǎn)這并不奇怪！在國(guó)外也存在這樣的問(wèn)題，日本也有一些企業(yè)拿其它廠的產(chǎn)品貼自己牌子，但國(guó)外企業(yè)貼牌有一個(gè)特性，就是其貼牌的產(chǎn)品與自身的產(chǎn)品在生產(chǎn)性質(zhì)和設(shè)備顏色等方面比較一致，這樣在使用者的車間里不會(huì)因?yàn)橛刑嗟念伾械搅鑱y，內(nèi)地一些企業(yè)往往過(guò)多地去依賴貼牌而忽略了一些細(xì)微的方面。

    反觀臺(tái)灣企業(yè)，在CISMA上展出的臺(tái)商制造的產(chǎn)品機(jī)種趨于專業(yè)化，并有了自己的強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品，他們?cè)谧约汗旧a(chǎn)的產(chǎn)品已經(jīng)有了一個(gè)比較令人滿意的品質(zhì)和一定的利潤(rùn)空間，因而不需要去拿一些和自己專業(yè)化機(jī)種相關(guān)不大的產(chǎn)品來(lái)貼牌，況且臺(tái)灣一些小廠產(chǎn)品的品質(zhì)也不是很好，拿這些小廠的針車來(lái)貼上自己的品牌反而損傷了自己多年培育起來(lái)的品牌聲譽(yù)。

    除了貼牌生產(chǎn)外，內(nèi)地縫紉機(jī)行業(yè)另一個(gè)特點(diǎn)就是組裝廠太多。不管什么機(jī)種，幾十人的小廠就可以組裝出售，其生產(chǎn)特點(diǎn)就是全部的零件都是由外購(gòu)解決。

    種種的問(wèn)題擺在面前。要解決這些問(wèn)題，需要有一個(gè)過(guò)程，但是如果中國(guó)的縫紉機(jī)業(yè)要從生產(chǎn)大國(guó)向強(qiáng)國(guó)發(fā)展的話，這些問(wèn)題是亟需解決的。

    品質(zhì)

    國(guó)內(nèi)縫制行業(yè)有相當(dāng)一部分人認(rèn)為，國(guó)產(chǎn)縫紉機(jī)的品質(zhì)已經(jīng)達(dá)到國(guó)際水準(zhǔn)！我們不否認(rèn)一些機(jī)種（比如一些大廠生產(chǎn)的平縫、包縫、曲折縫等）的品質(zhì)已經(jīng)比較好了，但是有大部分種類的縫紉機(jī)還是落后于發(fā)達(dá)國(guó)家，要不然很多成衣廠為何還是青睞國(guó)外產(chǎn)品？品牌固然重要，而品質(zhì)應(yīng)該是更重要的方面。

    在臺(tái)灣同行企業(yè)參觀可以看到，沒(méi)有任何一家臺(tái)灣縫紉機(jī)設(shè)備制造企業(yè)的機(jī)殼加工是用傳統(tǒng)手控機(jī)床加工出來(lái)的?？p紉機(jī)的生產(chǎn)過(guò)程中機(jī)殼加工是主要項(xiàng)目，在臺(tái)灣都是用數(shù)控臥式加工機(jī)床來(lái)承擔(dān)的，即使是自己沒(méi)有數(shù)控中心，也會(huì)委托衛(wèi)星工廠代加工，這樣的產(chǎn)品其軸心的同心度及公差都很好。但是內(nèi)地很多工廠還是在用傳統(tǒng)的車床、銑床、磨床等來(lái)加工，傳統(tǒng)的制作工藝加上這些老化的機(jī)器以及生產(chǎn)過(guò)程中拆卸、搬運(yùn)等，要實(shí)現(xiàn)高精度、高標(biāo)準(zhǔn)的縫紉機(jī)的愿望難度更大。所以，國(guó)產(chǎn)的縫紉機(jī)出現(xiàn)在高級(jí)的制衣廠的生產(chǎn)車間的機(jī)會(huì)不多。

    除了機(jī)殼加工，零配件的加工也或多或少地存在問(wèn)題。國(guó)內(nèi)一些小型的配件生產(chǎn)廠只有很少幾個(gè)人擔(dān)任收料的數(shù)量或重量登記工作，基本上沒(méi)有品管檢驗(yàn)，且買組裝零件有時(shí)就像去雜貨店買米買蛋一樣，要什么、要多少，只要一個(gè)電話就行了。對(duì)于臺(tái)灣企業(yè)，為了驗(yàn)證衛(wèi)星工廠加工的精度或是保密起見，對(duì)外面加工進(jìn)貨的產(chǎn)品都會(huì)留一點(diǎn)最后的研磨工序由本廠加工，如此才能使尺寸品質(zhì)得到保證和工藝機(jī)密的嚴(yán)守。況且許多研磨的機(jī)械比較貴，不是一般衛(wèi)星工廠所擁有的。有了這些研磨工藝使得縫制設(shè)備制造商往往冠上“精密機(jī)械工業(yè)”的美名。

    內(nèi)地有一些大的整機(jī)廠也沒(méi)有自己的零件加工，所有的零件都是從外面采購(gòu)進(jìn)廠并進(jìn)行檢驗(yàn)品管之后才組裝，那么這些廠也只能做一些簡(jiǎn)單的機(jī)種，一些高轉(zhuǎn)速的機(jī)種都不易做好。內(nèi)地的大部分零件加工企業(yè)只有交付普通精度零件的能力，少數(shù)零件企業(yè)能交付高精度的零件，為什么？因?yàn)檫@些零件廠沒(méi)有購(gòu)買精密的研磨設(shè)備，有些零件的精密度不是傳統(tǒng)手工工藝可以達(dá)到的。

    當(dāng)然，以目前臺(tái)灣的一些小廠來(lái)說(shuō)，雖然也都沒(méi)有精密零件加工設(shè)備，但是這些小廠并不會(huì)去做高轉(zhuǎn)速的縫紉機(jī)，他們很清楚自己的技術(shù)層次。另外，臺(tái)灣企業(yè)有良好的信譽(yù)。衛(wèi)星廠對(duì)于代母廠加工的產(chǎn)品不會(huì)輕易交給其它廠，母廠的技術(shù)機(jī)密也會(huì)得到很好的保護(hù)。

    產(chǎn)品價(jià)格賣不高，所以一直在低價(jià)產(chǎn)品內(nèi)打轉(zhuǎn)；產(chǎn)品的品質(zhì)若是略有提高即會(huì)立刻增加成本而減少或沒(méi)有利潤(rùn)，因而徘徊在低價(jià)慢速的縫紉機(jī)領(lǐng)域。再上一檔次的產(chǎn)品由臺(tái)灣產(chǎn)品占據(jù)，數(shù)控針車由日本產(chǎn)品主控。這種三分天下的狀況是中國(guó)縫制設(shè)備產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的現(xiàn)狀。

    遠(yuǎn)景

    內(nèi)地部分縫紉機(jī)制造商，其經(jīng)營(yíng)方式就是大量采購(gòu)?fù)饨缌畠r(jià)的零件進(jìn)行組裝，省去了昂貴的開發(fā)費(fèi)用。他們努力降低成本，以求靠低價(jià)向世界縫紉機(jī)市場(chǎng)挺進(jìn)，但以低廉的價(jià)格創(chuàng)造出來(lái)的市場(chǎng)難以實(shí)現(xiàn)其制造更高品質(zhì)產(chǎn)品的“遠(yuǎn)景規(guī)劃”。

　　臺(tái)灣企業(yè)是怎么做的呢？據(jù)了解，他們多數(shù)會(huì)通過(guò)追求產(chǎn)品的品質(zhì)來(lái)打持久戰(zhàn)。比如上海的一家臺(tái)商在建廠初期就自購(gòu)數(shù)控加工中心來(lái)加工機(jī)殼，并有數(shù)百人的團(tuán)隊(duì)加工精密零件。雖然其成本比內(nèi)地不少企業(yè)的產(chǎn)品成本高出許多（甚至為兩倍的成本），但是他們明白，只有這樣才是真正的扎根精密機(jī)械工業(yè)的根本。縫紉機(jī)市場(chǎng)終就會(huì)邁入注重品質(zhì)的時(shí)代，到時(shí)候中國(guó)內(nèi)地這些靠裝配廉價(jià)機(jī)器生存的企業(yè)就會(huì)面臨被淘汰出局的考驗(yàn)。這種信念支撐著這家臺(tái)商在上海投資了3億多元建廠并購(gòu)買大量數(shù)控設(shè)備，而且還在不斷追加開發(fā)費(fèi)用。

　　工業(yè)縫紉機(jī)制造業(yè)在臺(tái)灣發(fā)展了近30年。經(jīng)過(guò)這30年的苦心經(jīng)營(yíng)，這些臺(tái)灣企業(yè)發(fā)展并完善了其經(jīng)營(yíng)的模式。內(nèi)地的民營(yíng)制造商在這條路上才走了不過(guò)十來(lái)年的時(shí)間（以前的國(guó)營(yíng)企業(yè)大部分都已退位），廣大的市場(chǎng)也孕育了今日的臺(tái)州、溫州等經(jīng)營(yíng)模式。在未來(lái)10～20年的時(shí)間里，內(nèi)地縫紉機(jī)制造業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)之路到底應(yīng)該怎么走？擺在眼前的是兩條截然不同的選擇，一是學(xué)習(xí)國(guó)外企業(yè)加大在設(shè)備及開發(fā)上的投入力度；二是繼續(xù)目前相當(dāng)一部分企業(yè)采用的方式——只要有裝配線，其他零件都外購(gòu)，走單純靠低價(jià)格搶市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)之路。

　　如果選擇第二條道路的企業(yè)肯定會(huì)力道漸弱。在改革開放后20年間，廉價(jià)市場(chǎng)給了國(guó)內(nèi)制造商一個(gè)非常大的市場(chǎng)空間，中國(guó)龐大的社會(huì)購(gòu)買力成就了大量民營(yíng)企業(yè)的壯大。但是這個(gè)購(gòu)買力已逐漸飽和，并隨著供給陣營(yíng)的不斷壯大，使得低價(jià)策略幾乎無(wú)利可圖。現(xiàn)在臺(tái)州一些具有一定規(guī)模的企業(yè)已往高附加值產(chǎn)品方向發(fā)展，往特種縫紉設(shè)備進(jìn)軍。但是，特種縫紉設(shè)備的社會(huì)容納量是有限的，況且這塊市場(chǎng)也所剩無(wú)幾。同時(shí)，內(nèi)地的制造商也不太愿意第一個(gè)投入大量資金去開發(fā)特種機(jī)，因?yàn)殚_發(fā)投資生產(chǎn)的零件往往會(huì)被同行企業(yè)快速獲得，做出同型產(chǎn)品并以更低的價(jià)格投入到市場(chǎng)中。因此，內(nèi)地一些縫制設(shè)備制造商只有硬著頭皮往高級(jí)機(jī)種方向發(fā)展，而這也正好是臺(tái)灣企業(yè)目前已經(jīng)占據(jù)的那片市場(chǎng)。

　　縫紉機(jī)是精密工業(yè)，這種工業(yè)絕不能以國(guó)內(nèi)一些中小企業(yè)的現(xiàn)有投資思維去經(jīng)營(yíng)。目前，大部分的國(guó)內(nèi)制造商已經(jīng)走到越來(lái)越窄的發(fā)展之路，競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)使得利潤(rùn)越來(lái)越薄。在內(nèi)地，太多企業(yè)的產(chǎn)品同質(zhì)性太高，幾乎沒(méi)有什么區(qū)別，每一家都說(shuō)自己的產(chǎn)品是使用日本、德國(guó)產(chǎn)品相同的零件廠所生產(chǎn)的零件，但是他們都可能買到被退貨的不合格的零件。

　　國(guó)內(nèi)的縫制設(shè)備制造商今后3～5年將進(jìn)入整合期，在這段時(shí)間里會(huì)有一批企業(yè)退出，新進(jìn)的企業(yè)也會(huì)漸漸少下來(lái)。但是，這種現(xiàn)象不會(huì)給那些退出的企業(yè)造成什么大的損失，因?yàn)檫@些企業(yè)本來(lái)都