冷門服裝也能賣出熱點
- 大連的一家特色服裝店,店面不大可生意卻火很多,記者注意到,店里出出進進的全是胖人,這正是一家專賣胖人衣服的店。
這家小店的主人楊女士告訴記者:“街上賣的都是少女裝,加肥加大的真卻沒有。”正是看好了這部分商機,她才開了這樣一家特色店。
別看現在她的胖人服裝店經營得有聲有色,但當剛開始的時候,光顧的人卻很少。“因為胖人自卑,很少去逛商場。” 楊女士了解到胖人逛街的苦惱后,做了一萬張名片有的放矢的做起了宣傳。 而每當把名片送到胖人手里時,他們都是如獲至寶,小心翼翼的放進包里,這與接到其他宣傳單完全不同的態度。果然,隨后她的店打了一場漂亮的翻身仗。
胖人不但要穿,更要穿的漂亮。楊女士從顧客要求中發現了這一點,并毅然把市場定位在了時尚胖體女裝上??墒潜M管明確了發展方向,但是大碼的衣服就夠難買的了,更何況是時尚亮麗的胖體女裝。為此,楊女士打算打破以往在別的散戶處淘出大號女裝的上貨渠道,專門找到的一家經營胖人服裝的公司,以交付加工費的方式進行合作。
但做胖體服裝的確也是個挑戰,胖人胖的地方不同,有胖肚子的,胖臀的,胖胸的,所以模板各異,要在胖體服飾中加入時尚元素就更是難上加難。盡管現在小店的服裝種類仍有限制,但現在楊女士的胖人店經營的“肥婆”品牌服裝, 已經在胖人圈內略有口碑。
楊女士告訴記者,她還要把自己的胖人店經營的產品種類增多,讓胖人再也不會讓自己穿不上衣服而發愁。