隨著時間的推移，CISMA2005將漸漸從人們的視線中淡去，在隨后的2006年中，區(qū)域展覽將成為業(yè)內(nèi)人士品評的重點。但作為世界第一大展的CISMA，不僅是其規(guī)模令人矚目，在該展覽上的種種現(xiàn)象，更應(yīng)值得業(yè)界深掘追蹤。’
    
    學會傾聽更重要

    銷售永遠是企業(yè)賴以生存的根本，參加CISMA更成為各企業(yè)拓展市場的一次絕好機遇。但在CISMA2005展上，人們驚奇地發(fā)現(xiàn)，眾多知名品牌均在去年的展出面積上進行了相應(yīng)的擴充，但是這些增加的面積卻沒有用作展示產(chǎn)品，而是被用來搭建更加舒適的客戶洽談區(qū)。同時在這些休息區(qū)中，也不再是縫機銷售人員的演講場，反而銷售人員與客戶相互聆聽的場景更為多見。

    正如中國·通宇控股集團董事長陳曉青對記者談到的：“我們在注重銷售的同時，學會聆聽客戶的聲音已變得更為重要，通過聆聽了解客戶所遇到的困難，通過聆聽獲取企業(yè)進行新產(chǎn)品研發(fā)的靈感。”此外，更多的縫紉企業(yè)在今年也大打服務(wù)牌，無論是杰克推出的“大服務(wù)”核心理念，還是通宇公司的“市場萬里行活動”，無形之中都通過聆聽取得了第一手的資料，拉近了他們與其直接客戶間的的距離。

    知識產(chǎn)權(quán)誰之痛

    在CISMA2005上，禁止拍照的標識也較之上年有所增加，深究其根節(jié)只有一個———知識產(chǎn)權(quán)保護。一位日本繡花機設(shè)備企業(yè)的負責人無奈地向記者談到，在本次展會上他發(fā)現(xiàn)一家國內(nèi)繡花機企業(yè)的產(chǎn)品無論從造型、顏色以至性能介紹，都與他們企業(yè)的產(chǎn)品十分的相近，但是價格卻只有其產(chǎn)品的三分之一。此外，由于被惡意侵權(quán)，日本企業(yè)在客戶心中的形象也在無形中被損害，使得企業(yè)每年都要蒙受不少的損失。

    據(jù)中國縫制機械協(xié)會負責人介紹，2003年、2004年日本縫制機械工業(yè)會分別向協(xié)會提交了有關(guān)CISMA參展企業(yè)涉嫌侵犯日本企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)的統(tǒng)計資料，要求協(xié)會協(xié)助調(diào)查并制止有關(guān)惡意侵權(quán)行為。協(xié)會對此非常重視，并于2004年專門成立了“協(xié)會知識產(chǎn)權(quán)工作小組”。在CISMA2005期間，協(xié)會專門向參展企業(yè)發(fā)放《關(guān)于提醒有關(guān)參展企業(yè)重視知識產(chǎn)權(quán)保護工作的函》。同時，協(xié)會明確表示了在知識產(chǎn)權(quán)問題上的態(tài)度，對于惡意侵權(quán)并有侵權(quán)事實的行為，在警告和勸告無效的情況下，鼓勵和支持日方企業(yè)采用法律手段解決問題，對惡意侵權(quán)行為堅決予以打擊；對于不知情等情況下的非惡意侵權(quán)，協(xié)會提醒并勸告其停止侵權(quán)行為；對于無事實法律依據(jù)的侵權(quán)指控和爭議，協(xié)會堅持有理、有節(jié)，對一些不實之詞進行反駁，消除雙方的誤解，堅決維護參展企業(yè)的利益與合理要求。

    在國外企業(yè)面臨被侵權(quán)的同時，作為具有自主知識產(chǎn)權(quán)、享有品牌美譽度的上工、標準、飛躍、中捷等為代表的本土知名企業(yè)的產(chǎn)品，也逐漸開始面臨此尷尬的問題。如何打擊“盜版”成為中國縫制設(shè)備產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的重要保證。根據(jù)現(xiàn)實案例可以看出，像娛樂業(yè)眾星云集呼吁打擊盜版的做秀之舉實不可學，作為理性的機械工業(yè)，那些更加“冰冷”的法律法規(guī)應(yīng)當來得更為實際。

    價格還能吸引多少人   

    在人們的固有觀念之中，“中國制造”的優(yōu)勢還停留在價格階段。但隨著國內(nèi)主要生產(chǎn)基地人才、資源等方面成本的增加，這種優(yōu)勢正在削弱并逐漸讓位給海外更欠發(fā)達的國家和地區(qū)。在CISMA2005上參觀者不難發(fā)現(xiàn)，那些有品牌、有實力的獨資、合資的海外企業(yè)以高品質(zhì)待價而沽；而完成了原始資本積累并具備了相當實力的本土企業(yè)也努力提高產(chǎn)品檔次以贏取更大利潤；但作為成長型的中小企業(yè)雖然也在進步，但仍需在價格戰(zhàn)的泥潭中摸爬滾打相當長的時間。

    在記者隨機采訪幾位服裝企業(yè)觀眾時，一半以上的觀眾表示仍將絕大部分的精力投入了兩個國際展館之中，省力、高效、自動化和集成化成為他們購買設(shè)備考慮的首要因素。特別是做OEM的服裝企業(yè)為了爭取海外訂單，對于設(shè)備的成套配備更加傾向于德、日品牌，來展現(xiàn)其公司的加工實力。與此同時他們還表示，即使準備購買國產(chǎn)縫制設(shè)備，但為了保證產(chǎn)品的品質(zhì)以及得到更多的設(shè)備售后服務(wù)，他們也會選擇那些與國際品牌性能更為接近的本土知名品牌的產(chǎn)品。

    盡管在行業(yè)內(nèi)那些無序競爭、低價競銷的價格戰(zhàn)，一直困擾著行業(yè)的發(fā)展，但是隨著其下游行業(yè)———服裝產(chǎn)業(yè)品牌化建設(shè)的不斷完善、國際化發(fā)展的不斷拓展，對于本土的縫制設(shè)備行業(yè)的有序發(fā)展將起到更為重要的引導作用。