平湖市是全國(guó)最大的服裝出口基地之一，被中國(guó)服裝協(xié)會(huì)評(píng)為“中國(guó)服裝制造名城”。全市大約有服裝企業(yè)１２００多家，年生產(chǎn)服裝達(dá)２億件，產(chǎn)值達(dá)１６０億元，從業(yè)人員大約１５萬(wàn)人左右，幾乎占了平湖市總?cè)丝诘乃姆种弧Ｆ胶校梗担ヒ陨系姆b企業(yè)在貼牌，而且大部分的服裝企業(yè)給日本的服裝企業(yè)做貼牌。只有５％的企業(yè)在做品牌，而且規(guī)模都很小，所以平湖的服裝企業(yè)在國(guó)內(nèi)鮮為人知。在這里更沒(méi)有像虎門、石獅那樣道路兩旁密密麻麻的服裝品牌的廣告牌。

    ■ 品牌，為什么不去做

    平湖市服裝行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)季安莉告訴記者：“平湖貼牌服裝的發(fā)展有個(gè)故事。茉織華在１９９０年與日本一家公司合資，辦起了該企業(yè)，而且發(fā)展良好，經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，規(guī)模不斷擴(kuò)大，多次獲得全國(guó)服裝行業(yè)利潤(rùn)、銷售額、進(jìn)出口額等多項(xiàng)第一名。平湖的服裝企業(yè)包括一些做品牌的服裝企業(yè)，看到了茉織華的發(fā)展，紛紛向貼牌轉(zhuǎn)型，按照茉織華的做法，以此為榜樣，緊緊地跟在茉織華的后面效仿，一些從事其他行業(yè)的企業(yè)家也紛紛地轉(zhuǎn)入到了貼牌加工的行列。”

    上世紀(jì)９０年代，日本是一個(gè)發(fā)達(dá)國(guó)家，勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)在那里已經(jīng)不會(huì)產(chǎn)生很大的經(jīng)濟(jì)效益。日本是一個(gè)擁有近兩億人口的大國(guó)，每年的服裝需求量大約為十幾億件，據(jù)了解，日本從事服裝行業(yè)的人數(shù)僅為幾十萬(wàn)人，而且這些人大多數(shù)在做服裝的研發(fā)和銷售。這種狀況決定了日本的服裝生產(chǎn)落到了別的國(guó)家后面。

    平湖市服裝行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)張祥林向記者解釋，日本把服裝的生產(chǎn)基地定在平湖是有原因的。其一是茉織華開(kāi)了一個(gè)好頭，許多的服裝企業(yè)老板看到了起初為日本廠家貼牌帶來(lái)的巨大利好，主動(dòng)設(shè)法與日本的服裝企業(yè)聯(lián)合，為他們貼牌。其二，平湖是一個(gè)沿海的城市，海上運(yùn)輸特別方便而且與日本的直線距離較近，有利于運(yùn)輸。再者，平湖的服裝企業(yè)有著熟練的技術(shù)工人、先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備和配套的設(shè)施，這些條件也對(duì)日本的服裝企業(yè)產(chǎn)生巨大的吸引力。

    華城集團(tuán)是一家以服裝貼牌加工為主的企業(yè)，年生產(chǎn)能力５００萬(wàn)件左右，出口額近４個(gè)億。其負(fù)責(zé)人告訴記者，他們的外單都接不過(guò)來(lái)，而且企業(yè)規(guī)模還在不斷擴(kuò)大，到目前為止還不打算去創(chuàng)造品牌。他進(jìn)一步解釋說(shuō)，當(dāng)前做貼牌還是有著很大的利潤(rùn)空間，一般毛利達(dá)到加工費(fèi)的２５％左右，如果一件衣服的加工費(fèi)是２０美元，他們能賺到５美元，利潤(rùn)非常可觀。他們做的差不多都是日本的企業(yè)，日本對(duì)他們沒(méi)有配額，可以不受限制。相反，做品牌非常繁瑣，并不是一朝一夕就能成的事情，沒(méi)有十年八年不會(huì)做好一個(gè)品牌。而且做品牌不僅需要員工熟練的生產(chǎn)技術(shù)，還有人才、銷售、管理等一系列的問(wèn)題需要解決，哪一個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題都不行。國(guó)內(nèi)好多的服裝企業(yè)只看到了品牌服裝帶來(lái)的巨大利潤(rùn)，在不具備實(shí)力的情況下做品牌，結(jié)果倒下的很多。

    日本、歐盟等國(guó)家的服裝企業(yè)的誠(chéng)信問(wèn)題也是平湖服裝企業(yè)積極做貼牌的一個(gè)重要因素。在采訪的多家服裝企業(yè)紛紛表示，無(wú)論是日本還是其他的國(guó)家，他們都非常講信用，只要貨發(fā)出去，款馬上就到，哪里像國(guó)內(nèi)的一些服裝企業(yè)不講信用，好多的服裝企業(yè)就是被這些債務(wù)所拖垮。

    此外，國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)無(wú)序的不正當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)也是平湖的服裝企業(yè)不做品牌的一個(gè)原因。“有的地區(qū)、有的企業(yè)利用服裝企業(yè)進(jìn)入的門檻較低、人員的綜合素質(zhì)不高的狀況，利用勞動(dòng)力便宜、原料價(jià)格低等優(yōu)勢(shì)，不斷地降低價(jià)格，造成行業(yè)的混亂，對(duì)打造服裝品牌極為不利。”平湖市服裝行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)張祥林說(shuō)。

    ■ 品牌，永遠(yuǎn)不去做嗎

    做品牌是每個(gè)服裝企業(yè)夢(mèng)寐以求的。平湖市有的服裝企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始做品牌或者積極準(zhǔn)備做品牌。中日合資茉織華作為平湖服裝企業(yè)的龍頭老大，年生產(chǎn)能力在５０００萬(wàn)件，其中光日本的訂單就占據(jù)了一大半。據(jù)該企業(yè)的黨委書記滕振華介紹，近日，日方用５億人民幣全部收購(gòu)了茉織華的服裝股份，而且要全部調(diào)整茉織華結(jié)構(gòu)，其中很有可能就做品牌。平湖悅?cè)R春服裝股份有限公司是一家做貼牌和做品牌兩條腿走路的企業(yè)，不僅外貿(mào)不錯(cuò)，而且內(nèi)銷已經(jīng)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)普遍展開(kāi)。其品牌悅?cè)R春早在１９９７年注冊(cè)，該品牌還是全國(guó)雙百?gòu)?qiáng)企業(yè)。其董事長(zhǎng)、平湖服裝行業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)費(fèi)永華說(shuō)，通過(guò)他們企業(yè)內(nèi)銷和外貿(mào)兼做，他們感覺(jué)到內(nèi)銷和外貿(mào)都有各自的優(yōu)勢(shì)和不足。他說(shuō)，做外貿(mào)自己沒(méi)有太多的主動(dòng)權(quán)，做內(nèi)銷有主動(dòng)權(quán)但是風(fēng)險(xiǎn)大。他還針對(duì)自己的企業(yè)進(jìn)行特別的規(guī)劃和管理，如果使用同一班子人既做內(nèi)銷又做外貿(mào)兩者都做不好，如果分成兩班子人，做內(nèi)銷和外貿(mào)分開(kāi)，即做品牌的和做加工的分開(kāi)，更有利于企業(yè)的發(fā)展。

    據(jù)費(fèi)永華介紹，悅?cè)R春今年還要申報(bào)中國(guó)名牌，在以后還會(huì)加大品牌的投入，以后逐漸轉(zhuǎn)向品牌化運(yùn)作。

    浙江伴宇實(shí)業(yè)股份有限公司黃德榮董事長(zhǎng)表示，他們公司做貼牌已經(jīng)１０多年了，品牌的商標(biāo)已經(jīng)注冊(cè)成功，目前正在做品牌準(zhǔn)備工作，當(dāng)各方面的條件具備了，他們就會(huì)做品牌。平湖服裝行業(yè)協(xié)會(huì)一位從事服裝行業(yè)管理的政府官員對(duì)記者說(shuō)，平湖的服裝業(yè)的規(guī)模、產(chǎn)量都是在國(guó)內(nèi)數(shù)得著的，一旦有一天轉(zhuǎn)入品牌的行列，這頭沉睡的“猛獅”將大發(fā)怒吼。