在中國的縫制機(jī)械行業(yè)內(nèi)，只要提起浙江省東陽市，人們很自然就聯(lián)想到它是縫紉機(jī)零配件的重要集散地。東陽市的虎鹿鎮(zhèn)更是中國縫紉機(jī)零配件生產(chǎn)的名鎮(zhèn)。在剛剛結(jié)束的CISMA2005上，東陽市德友縫制機(jī)械有限公司總經(jīng)理蔡德明先生談到了他麾下的德友縫制機(jī)械有限公司和他眼中的東陽縫機(jī)業(yè)。

    從零配件生產(chǎn)到整機(jī)生產(chǎn)

    在東陽的虎鹿鎮(zhèn)坐落著在中國乃至世界縫機(jī)業(yè)內(nèi)都小有名氣的中國縫配城。中國縫配城已經(jīng)占領(lǐng)了全國將近50％的家用縫紉機(jī)零配件市場和全國工業(yè)縫紉機(jī)配件銷售額的60％以上。數(shù)以千計(jì)的東陽縫機(jī)人把銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋了北京、上海、天津、武漢、廣州、重慶等地和全國大部分的城鎮(zhèn)，奠定了東陽在全國的縫制機(jī)械零配件行業(yè)重要集散地和信息中心的地位，這其中飽含了東陽人創(chuàng)業(yè)的辛勞。

    蔡德明介紹說，如今的東陽在零配件業(yè)內(nèi)的產(chǎn)業(yè)地位已經(jīng)不可動(dòng)搖，但是東陽的縫機(jī)企業(yè)已不滿足于零配件生產(chǎn)，而是逐步向整機(jī)生產(chǎn)轉(zhuǎn)型，這是大勢(shì)所趨。

    8月30日上午，浙江省東陽市人民政府申屠福華副市長親臨CISMA2005的中國縫配城層位看望了東陽籍的參展商，并表示，“新東陽模式”已經(jīng)形成，東陽市政府要從整體發(fā)展的高度出發(fā)，從財(cái)政、稅收、用地等方面出臺(tái)和落實(shí)相關(guān)政策措施，加大對(duì)縫機(jī)業(yè)的支持力度。政府的支持給了德友等東陽縫機(jī)企業(yè)極大的信心。

    不斷提高科技含量

    位于虎鹿鎮(zhèn)的德友縫制機(jī)械有限公司是一家生產(chǎn)工業(yè)縫紉機(jī)和旋梭等零配件的專業(yè)廠家。公司從1999年開始生產(chǎn)藍(lán)箭牌縫紉機(jī)旋梭，經(jīng)過6年的發(fā)展和積累，縫紉機(jī)旋梭產(chǎn)品由原來的單一品種發(fā)展到現(xiàn)在的50多個(gè)品種。旋梭作為縫紉機(jī)的重要零部件，對(duì)于縫紉機(jī)的重要性相當(dāng)于人的心臟。它的生產(chǎn)對(duì)工序的精度要求是相當(dāng)高的。一個(gè)旋梭從毛坯到合格的成品需要經(jīng)過340多道工序的“錘煉”，最快的生產(chǎn)時(shí)間也需要7個(gè)月。現(xiàn)在德友公司生產(chǎn)的藍(lán)箭牌縫紉機(jī)旋梭品種齊全，可以為羅拉車、雙針機(jī)、鎖眼機(jī)、多頭繡花機(jī)等機(jī)型提供優(yōu)質(zhì)的旋梭，在全國市場反映良好。   

    2004年，德友在穩(wěn)定發(fā)展零配件生產(chǎn)的同時(shí)，向工業(yè)縫紉機(jī)整機(jī)生產(chǎn)領(lǐng)域進(jìn)軍，如今已具備了相當(dāng)?shù)纳a(chǎn)能力，能生產(chǎn)縫紉機(jī)的基本品種。其生產(chǎn)的DY845、DY875雙針平縫機(jī)、DY0302同步厚料平縫機(jī)、超高速包縫機(jī)、超高速繃縫機(jī)等受到了市場的廣泛好評(píng)。公司還在生產(chǎn)德友牌縫紉機(jī)的同時(shí)，為一些企業(yè)做貼牌加工。

    蔡德明強(qiáng)調(diào)，德友公司不會(huì)滿足于當(dāng)前的成績，也不會(huì)急功近利。公司的發(fā)展思路是穩(wěn)扎穩(wěn)打、循序漸進(jìn)，更看好的是電腦縫紉機(jī)的廣闊市場，并決定在現(xiàn)有技術(shù)能力的基礎(chǔ)上不斷創(chuàng)新，向更高技術(shù)含量的電腦車領(lǐng)域穩(wěn)健地邁進(jìn)。如今的縫制設(shè)備市場已經(jīng)進(jìn)入了機(jī)電一體化的新時(shí)代，沒有技術(shù)的創(chuàng)新就談不上競爭力。因此德友公司通過和高等院校合作，以開發(fā)電腦板和伺服電機(jī)相配套來帶動(dòng)縫紉機(jī)的技術(shù)革新，生產(chǎn)出高質(zhì)量、高科技含量的電腦縫紉機(jī)。新產(chǎn)品預(yù)計(jì)今年年底將投人生產(chǎn)。

    充分利用五大優(yōu)勢(shì)

    雖然德友的整機(jī)生產(chǎn)起步較晚，但是德友在整機(jī)生產(chǎn)方面擁有的五大優(yōu)勢(shì)，讓蔡德明對(duì)未來充滿了信心。

    這五大優(yōu)勢(shì)分別是：一、由于東陽市政府加大了對(duì)縫制機(jī)械行業(yè)，特別是縫制機(jī)械行業(yè)里小企業(yè)的扶持力度，東陽的縫機(jī)行業(yè)由零配件生產(chǎn)向整機(jī)生產(chǎn)的發(fā)展趨勢(shì)已經(jīng)形成；二、機(jī)電一體化已經(jīng)成為縫制機(jī)械行業(yè)產(chǎn)品發(fā)展的趨勢(shì)，而且高附加值、高科技含量的縫制設(shè)備的市場前景廣闊；三、目前縫制機(jī)械行業(yè)中活躍著一支東陽籍“銷售大軍”，他們活躍在全國各地，廣大的銷售網(wǎng)絡(luò)是一筆巨大的無形資產(chǎn)；四、德友的“實(shí)力、質(zhì)量、價(jià)格、，數(shù)量”的八字發(fā)展方針必將得到回報(bào)；五、公司有一支快速反應(yīng)的維修隊(duì)伍，可以為全國的用戶提供良好的售后服務(wù)。

    談到此次參加CISMA2005的收獲，蔡德明認(rèn)為已經(jīng)達(dá)到了展示品牌形象、打造知名度、溝通全國的代理商和認(rèn)識(shí)新朋友的預(yù)期目的。德友公司起步比較晚，將來要走的路還很長。只有堅(jiān)持“質(zhì)量第一、客戶至上”的企業(yè)宗旨，才能將自己的主業(yè)整機(jī)和旋梭不斷做大、做精、做強(qiáng)。