盡管利潤不高，長春市的超市卻舍得劃出大空間來經營

    超市服裝看中“人流商機”

    一件休閑衫29.9元，一條運動褲18元……與商場、專賣店相比，長春各大超市的服裝真可謂是“低價”。商家們期望以其“吸引人”的價格在紅紅火火的服裝市場分一杯羹，但實際上超市的服裝銷售并沒有給商家帶來想像中的市場回報。

    培育市場

    在重慶路的沃爾瑪超市，記者看到三樓進口處的一個臺面上堆滿男女T恤衫，標價15元。超市廣播不斷播放著這一“喜訊”，但只有幾位消費者在那里挑挑選選，最終還是沒有買。同樣在重慶路的恒客隆超市，記者看到這里的衣服同樣便宜，雖然購物的人很多，但買服裝的人卻寥寥無幾。

    一位顧客告訴記者，超市的衣服有些比批發市場價位還低，可由于沒什么品牌，加上都是一些非常普通的款式，缺乏吸引力。

    “面對超市眾多低價的服裝，消費者的反應很冷淡，”西朝陽大路上遠方超市的總經理譚愛民一臉無奈。現在都提倡“一站式”消費，超市正向著多元化經營發展，賣服裝正是業務拓展的一個方向，可對于長春的超市來說，市民“吃”的需求還是大大壓倒了其他方面的需求，“我們真是陷于‘做’與‘不做’的尷尬境地。”

    超市服裝的利潤并不高，但為什么舍得劃出那么大的空間來經營呢？長春沃爾瑪超市的一位負責人解釋說，大型超市要保證經營貨品的多元化，而人氣、人流更是蘊藏了無限商機，因此大型超市都努力在各個領域尋求利潤的增長點，經營服裝有著很大的市場潛力，大家都在摸索著前進。另一方面，長期經營品質好、價格低廉的服裝，能夠樹立超市的價格形象。現在超市拿出大空間來賣服裝，也可以說是在培育市場。

    錯位競爭

    款式單一、價格低廉且缺乏吸引力，看的人多而買的人少，這是不少超市服裝面臨著的尷尬。其實，大型超市川流不息的客流，是超市服裝零售潛在的推動力。這方面成功的例子不少，從北京市場來看，“家樂福”、“華普”、“美廉美”等A級連瑣超市，服裝區的設立在超市開業時就有，并隨著其內部的發展不斷擴大。在上海，“家樂福”、“麥德龍”、“樂購”等知名的大型超市中，服飾用品銷售在超市整體銷售中都占了較大的比例，顧客可以購買到的服飾商品也涵蓋了服裝服飾的大部分范疇。

    世紀聯華超市的一位店長告訴記者，由于大批量采購，低廉的價格成為超市服裝的最大優勢，以及大型超市的信譽所帶來的質量保證，更成為超市服裝的另一賣點，很多不趕時髦的中老年人也是超市服裝的忠實消費者。

    有專家認為，超市賣服裝不能一味以低價來吸引顧客眼球，應該有其獨特的定位。針對目前一些超市服裝銷售雜牌多、款式單調的現狀，專家建議，品牌化是超市服裝銷售跳出“怪圈”的有效途徑。商家可以采取錯位競爭策略，向供應商采購專供超市的批量產品，把重點放在款式變化相對較小的襯衫，內衣、鞋襪等方面，把“超市服裝”與“百貨服裝”徹底分開，憑借超市的優勢真正做到物美價廉而又吸引顧客。