一位國內著名企業的負責人曾經告訴記者，以往無論是參加展會還是做活動，企業看重的是訂單的數量、客戶的多少。但現在隨著品牌戰略的不斷推進，企業更看重將展會及活動作為一個展示企業形象、品牌及企業文化的平臺，以各種各樣的形式對客戶進行更為深入的現場服務，為代理商創造更好的市場環境。另外也可以通過參展等活動看到世界縫制機械行業的最新科技成果和產業發展趨勢，從而激發出新的靈感，尋得新的商機。

    今年以來，我國縫制設備行業的主力企業頻頻高調亮相，營銷模式不斷向新層次展開，無論是參加CISMA或地方展會還是贊助中國服裝品牌年度大獎、舉行服裝企業高峰論壇、機修工培訓、新品展示等活動，無非是為了配合企業的整體營銷戰略，展示企業形象、加大品牌的知名度。這些頗具成效的活動讓縫制設備生產及銷售企業從幕后走向臺前，國產品牌的新營銷思路也隨之全面展開。

    國內開花國外香

    然而我們不得不面對這些的現實，無論是今年盛況空前的CISMA,還是企業開展的各項活動，都沒有完全達到企業的期望，因為國內的服裝企業把更多關注的目光投給了國外產品。

    國產設備雖然已經有了長足的進步，許多產品完全可以替代國外產品，然而服裝企業對國產縫紉機械的進步與發展缺乏足夠的了解，影響了他們的選擇。同時由于部分服裝企業走的是OEM的道路，對縫制設備品牌有固定的要求，這也在一定程度上限制了國產設備在國內的使用率。另外目前行業內比較嚴重的“價格戰”擾亂了市場的正常秩序，使企業陷入了普遍微利的困局，嚴重影響了新產品的研發和國產品牌的形象。

    但在海外市場上，在不斷的升級換代中，國產設備憑借極高的性價比在許多國家和地區的服裝企業中得到了青睞，銷售一路看漲。

    中國縫制機械協會所做的一份統計表明，2005年上半年我國縫制機械出口創匯增長強勁。據海關統計，今年上半年縫制機械及零部件累計出口創匯5．06億美元，同比增長37．46％。其中出口縫紉機521萬臺，同比下降7．98％；出口創匯4．45億美元，同比增長39．14％；出口零件6161萬美元，同比增長26．47％。在縫紉機的出口中，出口繡花機14430臺，出口創匯0．86億美元，同比增長61．18％和85．99％；出口家用縫紉機396萬臺，同比下降13．22％，出口創匯1．28億美元，同比增長11．79％；出口工業用縫紉機124萬臺，出口創匯2．31億美元，同比增長13．35％和45．25％。

    今年的CISMA一共接待了來自72個國家和地區的專業觀眾3．8萬余人，其中海外觀眾超過3850人，這也從一方面說明了中國縫制設備對海外市場的吸引力。這讓生產企業在高興之余，又深以為憾。在對縫制設備的選購上，國外一些服裝企業顯然比國內企業更為理性。他們在考慮購買設備時，首先考慮的是性價比，然后是售后服務和品牌。當國產設備的質量達到國外品牌的同等水平之時，國產設備的競爭優勢事實上將非常明顯。

    何時迎來滿園春?

    但是對國內服裝企業來說，觀念的轉變是一個長期的過程，這更需要縫制設備生產企業不斷地以產品的升級換代及各種渠道的大力宣傳獲得服裝企業的信任。為此，國內的生產企業必須找準自己的市場定位，通過機電一體化、智能化產品的不斷研發，以高技術含量、高附加值、高性價比的產品爭取市場。另外必須打好“服務牌”，完善企業的服務體系，提高服務人員特別是機修工的業務技能。通過終端服務人員自身形象以及業務素質的提升，使企業的整體營銷戰略得以最大限度的貫徹。

    產品質量是企業生存之本的道理已經被行業中大多數企業所認可，但品牌建設還沒有得到足夠的重視。而在競爭日益激烈的今天，企業要想在市場方面獲得更大程度的勝利，就必須從注重產品質量的層次提高到品牌建設的層面來，通過品牌戰略的實施，實現從量變到質變的轉化。目前行業內的一些知名企業已經樹立了打造民族品牌的信念，也在積極地探索和實踐，并取得了一定的效果。但總的來說宣傳意識還有待進一步加強。

    宣傳是打造品牌的有效途徑，好的品牌離不開有效的宣傳。面對服裝企業對國產設備不夠了解、不夠信任的現實，如何進行有效的宣傳?如何深化企業的文化內涵?如何打造服裝企業認可的國產品牌、樹立起民族品牌的形象?……這些新的課題還需要企業進行深入的研究與探索。