每年冬季到第二年的春季都是縫制設備市場銷售的“黃金期”，縫機企業每年的總體銷售業績的好壞就看是否能在這個銷售旺季取得佳績。然而在每次銷售旺季之后總結時，很多縫機營銷人員卻常常發出這樣的感慨：“如果銷售旺季時我們要是怎么怎么做了，銷量一定會更好!”等等，為了不再重復這樣的“事后諸葛”的遺憾，縫機企業應該在銷售旺季到來之前未雨綢繆做好充分的準備工作，才能使縫機銷售額達到最大化。

    市場調研和備貨要充分

    縫機營銷成功的關鍵在于準確把握住當今縫制設備市場的“脈搏”。隨著我國縫制機械行業的不斷發展，世界縫制機械行業的制造中心和市場重心已經逐漸向我國轉移。女口今，我國的縫制機械市場日漸成熟，市場的發展具有明顯的復雜性、多變性，所以能否抓住縫制機械市場的變化態勢是把握銷售旺季這個重要機會的關鍵。那么，充分的市場調研就顯得十分重要。

    首先要根據當今縫制機械市場的實際需求，對今年銷售旺季之前的老產品或主導產品的銷量走勢做專項分析。2004年一些廠家看到了縫制機械行業的發展趨勢會向機電一體化轉變，所以在機電一體化設備的生產研發方面加大了投入，使得這些企業今年的銷量大增，甚至在市場銷售淡季時都出現了產品旺銷的現象。所以觀察縫制機械行業或相關行業的市場的新變化，加強與經銷商的聯系，聽取他們的建議，從市場終端掌握信息，分析市場發展趨勢，是銷售旺季前縫機廠商要做的重要準備。