童裝，是兒童消費中最大市場之一。目前，杭州市場上的童裝銷售呈“三國鼎立”之勢，百大、杭州大廈等大型商場主做國際品牌的產品，杭州四季青童裝市場以童裝批發生意為主，街頭童裝店經營外貿或無品牌國內廠家生產的童裝，童裝市場份額由商場、市場和小店“三分天下”。 

    其中，商場成為主流童裝銷售地，從杭州童裝市場品牌上看，米奇、巴布豆等國際品牌都“盤踞”在大型商場，一般服裝售價在200元以上，同時，目前杭州還未形成國際品牌童裝大型專賣銷售店；而省內廠家生產的童裝集中在杭州四季青童裝市場銷售，以批發為主，零賣為輔；外貿童裝、特別是廣州產的童裝，容易在街頭小店買到，據統計，目前，童裝市場上，米奇、巴布豆等國際品牌占50%，國內廠家生產的童裝占50%，其中，只有30%的廠家擁有自己的品牌，且售價較低廉，一般售價均在100元以下，受到中低端消費能力市民的歡迎。

    街頭童裝店受到歡迎

    國際品牌的高售價、市場童裝的批量化之間，街頭童裝店贏得了生存空間，在中山中路有家名為“華港”的童裝店，從0歲到16歲的童裝都有，所有童裝售價均在100元以下。“賣得好時，一天就能賣30件童裝”，華港童裝店的陳老板做了十年童裝生意，對于童裝挑選很有心得，“店里所有衣服布料是棉的，“小孩子穿棉的最舒服”。同時，做了三年童裝生意的徐老板也透露，米奇妙、史努比、派克蘭帝等國際品牌童裝，要以加盟店形式加入，一般加盟品牌單店的品牌使用保證金在5000元左右，品牌使用保證金在合同期滿后全額退回，加盟首次進貨金額需達到10000元，受限力度較大，且競爭不過大商場，而街頭童裝店“船小好調頭”，總投資額在10萬元以下。

    正代銷某國際品牌童裝商方國華說，開童裝專賣店的壓力很大，雖然國際品牌受到歡迎，但在生活習慣上，中國孩子與外國孩子畢竟還是有差距的，“像手肘、膝蓋等地方，外國孩子可開個口袋放東西，中國孩子好動些，把東西放這里就不習慣了。”同時，高昂的價格也讓不少中低收入的家庭望“裝”興嘆，畢竟買一件小褲子就要花200元的消費能力不是每個家庭都具備的。

    消費權  掌控在父母手中

    五彩繽紛、款式各異的童裝可分五大檔：嬰童裝（0-1歲）、幼童裝（1—3歲）、小童裝（4-6歲）、中童裝（7-12歲）和大童裝（13—16歲），無論是哪一檔的童裝，都有個共同點：穿衣服的人，不是買衣服的人，童裝的選擇權、消費權掌控在孩子父母手中。

    所以，童裝的消費者主要由25—35歲的成年人構成，也就是所謂“70年代生人”，這類人群的品牌意識要高于他們的上一輩，挑童裝時，會有一定品牌追求感。做了三年童裝設計的張松明說，國內童裝設計上喜歡模仿國際品牌的樣式，色彩、款式上接近成人審美觀，如流行的牛仔風等。因此，街頭童裝店進貨時要選擇一些具有一定知名度的童裝較好，在色彩和款式上，要符合成人的審美觀，如產自全國最大童裝市場湖州織里的小豬嘟嘟、紫風鈴等，外貿貨如廣州的叮鐺貓、小黃鴨等都是不錯的選擇。