拓荒者的勇敢抉擇

    通路時代，誰掌握了終端，誰就控制了市場，尤其是服裝業。

    針對國內服裝市場的發展現狀，通過將近半年的反復研究與考察，北京寶萊嘉服飾有限公司決定導入風行全球的"名牌商品折扣店"（OUTLETS）這一全新的品牌營銷模式，旨在打造一個薈萃全球品牌的精品服裝專賣平臺，這就是今天的SOEASY－搜衣廊。

    據北京寶萊嘉服飾有限公司總經理魏兆麟介紹，搜衣廊詮釋名牌折扣會員店的概念，與北京火爆一時的上品折扣或燕莎OUTLETS在運作模式上不盡相同。前者必須擁有超大型的終端賣場，對品牌公司招商，形式上還是等同于百貨商場的經營模式，決定了其面對的受眾均是中高端消費人群。投資規模、市場容量以及消費能力決定了這種模式的可復制性收到限制。而搜衣廊則以地鋪為主，公司斥巨資買斷品牌公司的庫存，以極低的價格給會員店供貨，因此在搜衣廊，不僅擁有令人驚喜的價格而且是多品牌的聚集地。所以，盡管服裝市場競爭激烈，搜衣廊依然憑借全新的經營理念，在短短一年間脫穎而出，并將中國首家名牌折扣會員店這一概念成功推向市場。

    誰能抵擋全球頂級時尚的魅力？誰又能拒絕"時尚等于品牌，品牌卻不等于高價"的誘惑？高舉"時尚+實惠"的大旗，搜衣廊以驚人的速度發展著：500多家會員店遍布全國各省市繁華商業區，1700m的巨型展廳，占地近20余畝的龐大物流中心，1000余家上游直供廠家資源，日吞吐量達10000余件，依托方便快捷的電子互聯網物流平臺，保證會員店每日都有新品上架。

    搜衣廊先進的經營模式引得業內紛紛效仿，各種規模的品牌折扣店一夜之間遍地開花，北京寶萊嘉服飾有限公司總經理魏兆麟談到這種現象時，將搜衣廊比喻成"拓荒者"，"現在路順了，大家也都起來了。不過，我們依然占據著主要市場。"

    不過，路雖然走出來了，但是需要做的還有很多。魏兆麟表示，如果說起初的意圖只是玩一個吸引眼球的概念，那么現在的搜衣廊早已跳出這個框框，如何刷新中國服裝零售消費業的傳統觀念，怎樣去書寫中國服裝零售消費業的"國美神話"，才是搜衣廊下一步的重要發展目標。

    打造分渠道多贏模式

    低價是國美的殺手锏，這幾乎是人人都知道的"真理"。從這個角度來看，服裝業具有相同的優勢。服裝產品更新換季快，庫存品一直是服裝行業的難題。從各大服裝品牌拿回的庫存品，是靈活處理低價的一種方式，這樣既能營造出天天低價的效果，又能迎合大眾的消費心理。當然，一個必須重視的前提是，產品一定要是品牌，并且質量上沒有打折扣。

    那么，搜衣廊究竟將如何書寫"國美神話"？魏兆麟認為搜衣廊之所以能在市場中遙遙領先，不僅僅因為是先行一步，根本原因在于集合了國內外品牌、渠道等資源，輔之以超強專家陣容和雄厚資金實力。"首先，我們既幫企業減少了庫存，又便利了消費者，還不浪費資源，這是多方共贏的。其次，我們堅持低進低出的經營原則,在單件商品中只獲取微利,將最大化的利潤空間讓給會員店，通過提高資金流動速度、降低物流成本以及整合上游渠道獲得盈利。"

    對此，魏兆麟表示需要一個重要因素來支撐，那就是及時快速的供貨渠道，這直接關系著商家的信用額度，"所謂的外貿原單，其實就是假貨，但是我們不賣假貨，我們的供貨渠道來自各個服裝品牌。像國內商場熱賣的BIANCO、F.I.W、FAIRWHALE以及FRAN DIAR等服裝品牌都是我們的友好合作伙伴；在國外，我們根據國內韓流盛行的流行趨勢，與韓國的MINIMUM、KNITNET等一線女裝品牌合作，我們的經營業績點燃了更多的韓國服裝企業投身中國服裝市場的熱情；年初我們與法國的一家服裝投資推廣機構達成合作，明年春夏，我們的服裝陣容中將會出現眾多純正的法國品牌；目前我們又把合作的眼光投入到國內日漸強勢的閩系男裝企業……強大的產品陣容是搜衣廊規范和領先國內其他所謂品牌折扣店的王牌！"

    目前，寶萊嘉公司已經進入平穩的企業成長期。魏兆麟表示，寶萊嘉下一步的重要戰略是：在進一步規劃好貨品結構的同時，加強對店鋪經營的聯系及督導，增強店鋪的市場競爭力；同時，重視品牌戰略，通過國內的強勢媒體塑造"搜衣廊"的品牌形象，把服裝折扣店這個新型的營銷模式植根于中國的土壤，發展壯大。

    與全球時尚同步發展，同合作伙伴分享成功－這是寶萊嘉公司的經營理念，也是每個寶萊嘉公司賴以生存發展必須遵循的信條。