隨著自有品牌產品“價廉質優”的形象逐漸被消費者所接受，杭城超市自有品牌的空間越做越大，從原先的食品類、紙制品等快速消費品，不斷拓展品類和品種。現在，更多的超市把目光瞄向了利潤空間較大的服裝業。自有品牌服裝，將成為杭城超市業競爭的下一個熱點。

    高利潤催生自有品牌服裝熱

    在家樂福超市杭州涌金店，一個叫“歐蘊”的服裝品牌經常都是超市紡織處的銷售增長“冠軍”。來自超市的數據顯示，今年9月份，該品牌的銷售額同比增長近三成，遠遠高于同類商品。超市紡織處處長柴小姐坦言，作為家樂福超市的自有品牌服裝，良好的品質和平均低于同類產品三成的價格是拉動“歐蘊”銷量的主要原因。

    華潤萬家的Victor＆Victoria是一個男女裝混合的時尚休閑品牌，產品系列相當完整，包括各種款式的西服、時裝、襯衣、休閑服等等，主力價位在60－150元之間。由于是自有品牌，秋冬裝一上市超市就打出了“滿100減38元”的促銷吸引人氣。

    盡管自有品牌服裝價格比同類商品便宜得多，但超市所獲取的利潤卻并不見少。世紀聯華超市自有品牌部張經理表示，服裝本來就屬于高利潤行業，如果是超市的自有品牌，從設計、制作到銷售都由超市全權負責，可以大幅度降低中間成本。以一件成本為40元、零售價為150元的男士襯衫為例，由正常的渠道進超市銷售，超市可能只賺20元，其他都被生產商、經銷商“攔截”了；一旦是超市的自有品牌服裝，其零售價盡管可能在100元之內，但由于減少了中間環節，超市卻可能賺到三四十元，對顧客、超市是雙贏。

    自有品牌服裝設計是關鍵

    與超市其他自有品牌商品不同，大多是超市向生產廠家提出產品的性能、規格、質量、包裝等要求，然后以貼上自己的品牌上貨架銷售，也就是所謂的“貼牌”。然而自有品牌服裝的經營有其特殊性，不是單靠低價就能打開市場，服裝款式設計的好壞直接關系到其銷售。華潤萬家此次推出的自有品牌服裝Victor＆Victoria，是由香港總部聘請香港專業設計師設計，在眾多知名品牌加工廠加工，力求擺脫超市服裝一貫給人的“呆板、不上檔次”的印象。華潤萬家有關負責人表示，Victor＆Victoria精雕細琢的剪裁搭配、別出心裁的設計，融合了休閑與個性，在東莞的華潤萬家生活時尚購物中心一亮相就受到了顧客的青睞。而家樂福定牌的自有品牌服裝“歐蘊”，也是由法國總部聘請專人設計，然后在福建、山東等地委托相關廠家生產的。據說在國外，沃爾瑪的T恤衫、牛仔褲、兒童服裝、運動服飾非常俏銷。“設計是超市自有品牌服裝的生命力。由于沒有找到很理想的設計團隊，我們推出自有品牌服裝的計劃不得不一再擱淺。”世紀聯華市自有品牌部張經理告訴記者。據了解，世紀聯華曾推出過自有品牌的睡衣，但是由于款式設計過于普通等問題，并沒有達到超市的期望值。不過張經理強調，自有品牌服裝利潤空間實在誘人，推出只是早晚的問題。