現代營銷 互動為王—太子龍男裝的市場制勝秘訣
- 在8年時間里，太子龍男裝一步一個腳印，從一個銷售點發展到了近2000個銷售網點，從零開始做到了年銷售額8億多元的輝煌業績。而讓品牌創始人浙江太子龍服飾有限公司董事長王培火和總經理蔡冬冬感到最為自豪的是，他們經過8年的努力創新，經銷模式已經從過去單一的布點（設立銷售網點）提升為分工化、流程化、互動化的通路建設（建立銷售渠道），并通過已經建立的1500個渠道，太子龍男裝源源不斷地流到了成千上萬的消費者身上，而成千上萬的終端消費信息又源源不斷地流回到太子龍品牌總部。蔡冬冬坦言：要說秘訣，只有一句話，太子龍男裝年年邁大步，現代營銷互動為王。
現代營銷是一門多學科交叉的綜合型技術，必須通過全體員工的互動學習，才能確保企業營銷高效、長效。
蔡冬冬認為，營銷是一門技術，現代營銷就是一門多學科交叉的綜合型技術。是技術，就必須帶動所有的從業人員去不斷地學習，光有老黃牛精神和獨創性思想是解決不了業績持續提升這個企業發展的根本問題的。只有通過互動學習，才能保證每一次營銷計劃落實到位、執行到位，才能保證所有的營銷渠道在任何時候、任何地點都能夠高效運營，長效運營。
蔡冬冬表示，在浙江太子龍有限公司，誰的學習能力愈強，誰就愈具有競爭優勢，因此，她除了要求自己不斷地去學習、培訓、進修外，還要求每位員工一定要不斷提升自己的學習能力，將學習變成一種生活習慣。在企業現代營銷這一塊，市場瞬息萬變，產品“時新日異”，因此惟有每天去更新甚至創新自己的營銷知識與營銷技能，才能夠把營銷工作做得越來越出色。
現代營銷必須不斷創新，除了全體員工互動學習外，企業決策層更需要互動鉆研。
現代營銷必須不斷創新，要創新，除了全體員工互動學習外，企業決策層更需要互動鉆研。西方的渠道營銷理論中，終端消費者是第一導向，而中間商是第二、三位的。這種理論目前也適合中國市場，但是具體操作時卻必須因時制宜、因人制宜、因地制宜。目前太子龍公司還是非常注重經銷商的想法和狀態。太子龍公司組織過一次“經銷商出路與發展大家談”的決策人員研討活動，這種互動鉆研對營銷方針的創新決策起到了關鍵作用。
有一段時間，太子龍公司自己開發終端，經銷商做配送，后來發現成本過高，另外，經銷商自身也不會有大的突破，所以現在公司開始在幫助經銷商自我提高，讓其有成長的機會。一方面自己傳經授道，另一方面會聘請專家為他們做培訓，幫助他們建立自己的業務員隊伍和教會他們怎么管理業務員隊伍，并提供給他們適合自身條件的模式，讓他們初步實現公司化運作，改變夫妻店的舊框架。
對于經銷商的生存趨勢，蔡冬冬認為，結合目前這個行業的情況來看，一級代理商這個環節仍然是重要和不可缺少的。而總經理助理葉海軍則認為，經銷商的職責是實現物流的轉移--從企業的手上接過庫存，實現產品的分流，終端零售點的配送。這是經銷商最核心的業務和最根本的價值。從這點出發，經銷商的轉型與出路應該是建立在如何發揮自身的區域市場網絡優勢之上。可以向細分化轉型---就是專一經營某一類別，專攻某一渠道或某種消費需求的市場空間，做精、做細，從而在某個細分領域獲取最強的競爭優勢；也可以向多元化經營方式轉型--依據自身網絡的現實需求和潛在需求，發展多品種經營，實現從單純批發到物流配送的轉變。
通過這次研討，大家對于現代營銷技術從一般意義的學習應用、討論修改提升到了創新應用。在決策新的營銷方針時就把“渠道”和“終端”兩大要素高密度的結合起來，從而開發出太子龍式的渠道營銷技術。的確，每一項技術，它的最大價值就是自身具有內置式的創新修復軟件，而互動式學習和互動式鉆研使現代營銷真正成為推動太子龍企業持續大步發展的“服務器”。
