我有幸在中國的保暖內衣業(yè)從業(yè)近4年，有擔任貓人國際的總經理，南極人公司的總裁，加上2005年土木方圓企業(yè)管理有限公司所承接的保暖內衣企業(yè)全程管理顧問的經歷。其間，培訓過不下1000名內衣經銷商，會見過不少于100家商場的老總，接觸過不少于100家內衣企業(yè)的法人。有的媒體戲稱我為保暖內衣職業(yè)經理人的“教父”，有的還記得媒體的**萬元的炒作。我曾從事過宏觀經濟的教學和研究，也在藥業(yè)、保健品、食品行業(yè)做過管理，并且從事過咨詢業(yè)。今天，在這里，我以學者，以顧問的身份從客觀和旁觀者的角度，也從保暖內衣企業(yè)的總經理，從經銷商的朋友，從一個策劃、指揮和經歷市場搏殺的經營者角度談談對保暖內衣行業(yè)的看法。我并不想刻意總結過去是否準確，評價是否公允，但我真誠的希望它能給未來的經營者一些有用啟示。

　　幸運的內衣業(yè)： 

　　 從事內衣業(yè)經營或投資，從服裝業(yè)的角度，無疑是幸運的。東華大學的一位資深紡織專家曾對我說：僅從投資回報的角度看，選擇內衣經營投資，無疑是天才的選擇。這句話固然多少有些片面，但下面羅列的一系列事例、數據，卻似乎在從方方面面佐證以上說法： 

　　1、內衣單品曾賣過1399、1999的零售高價，比較成本和價值利潤率，不能不說夠幸運了。 

　　2、內衣單款200萬套，占一個企業(yè)產品的80%，純屬大工業(yè)概念，用工業(yè)品集約單一的方式組織生產卻有在享受服裝產品感性、個性、文化的超值利潤，不能不說夠幸運了。 

　　3、在內衣行業(yè)中，新投資企業(yè)當年銷售過億，盈利千萬。在服裝這個低價值的行業(yè)，保暖內衣也算幸運了。 

　　4、保暖內衣企業(yè)不乏一、二十管理員工，千把萬投資，銷售數3個億的，贏利過億的企業(yè)和歷史。這神話不僅推動了行業(yè)的快速發(fā)展，甚至在今天還是很多企業(yè)津津樂道的光榮和永遠的夢想。 

　　5、時至今日，保暖內衣界還在繼續(xù)創(chuàng)造排隊買貨，單一賣場日銷30、50萬元銷售額的驚人壯舉。 

　　6、從1998年起的不到500萬套的保暖內衣市場，到今天已擴充到近8000萬套市場容量。而且，每年還在以不低于15%的速度擴張。 

　　7、每年有不少于20%的企業(yè)躋身內衣業(yè)、保暖內衣業(yè)，新陳代謝。保暖內衣業(yè)界上演著“城頭變幻大王旗”的企業(yè)競勝故事，你方唱罷我登場，熱鬧非凡。 

　　8、保暖內衣業(yè)同時成就了全國大量由貧至富的經銷商，在中國大地上快速演繹著成就一個又一個百萬富翁、千萬富翁甚至億萬富翁的大戲…… 

　　內衣業(yè)的不幸： 

　　 一個今天已近100億快速發(fā)展的市場，卻在五年間承受著輿論冰火兩重天的敲打。記得曾接受過一個媒體的采訪：在十二月份的報刊上，汽車、手機、房產和保暖內衣，并列為四大廣告大戶，而沒有一個保暖內衣銷售成績在2005年能過3億，比起汽車、手機，房產的動輒百億、大幾十億的規(guī)模，保暖內衣是個小小指。廣告投入與企業(yè)自身規(guī)模的極度不匹配，企業(yè)資源系統(tǒng)嚴重的失衡，輿論界、消費者的懷疑……保暖內衣業(yè)的不幸，不盡于此。 

　　1、從均價每套400元左右，迅速暴跌至每套100-150元，每年保暖內衣都在上演消費者在短短的數十天遭遇價格暴跌的挫折和購后因巨大的價格落差后悔的心理拷打，這也鑄就了今天保暖內衣在群體中的“無信”。由對價格失信到對整個行業(yè)失望就很自然了，但這種自然對行業(yè)的打擊是巨大的。 

　　2、從“卡”到“膚”，從“魔”到“幻”，近幾年滿天飛的保暖新概念，不僅打破保暖內衣傳統(tǒng)的保暖概念，同時也在打破消費者對保暖內衣的歷史好感，整個行業(yè)賴以生存的產品質量、商業(yè)誠信的沃土在不斷地流失。 

　　3、產品重量缺失，產品面料成分不符，產品成本與價格的嚴重不符，質量低劣的過期產品……，雖然更多的時候這些僅僅是保暖內衣中少數企業(yè)的一些疾病，但影響的往往是整個行業(yè)的的信譽度。 

　　4、保暖內衣概念惡性炒作，品牌資源透支，管理泛家族化，代理網絡混亂，越來越多的企業(yè)更注重“買賣”，全行業(yè)離現代企業(yè)越來越遠。 

　　5、保暖內衣行業(yè)中越來越多的生產企業(yè)加入，從十數家到數十家，到今天的上百家，大企業(yè)越來越少，小企業(yè)越來越多；做品牌的企業(yè)越來越少，一味強調產品獨特性的企業(yè)越來越多。而缺乏戰(zhàn)略、經營準備，因為購進了50臺加工機器而越走越遠，不得不因庫存而另立品牌的不乏其數，行業(yè)競爭環(huán)境惡化，無序競爭越來越窒息全行業(yè)。 

　　6、行業(yè)缺乏共同規(guī)則，媒體緊跟民意窮追猛打，一路討伐，白皮書事件，紅皮書事件……保暖內衣這一民生行業(yè)在瑟瑟冬日中又時遇寒風……