報價是有技巧的,“給進口服裝商報價和向大賣場服裝商報價顯然應該是不同的。”在服裝業打拼了多年的人士們認為,靈活、有彈性報價策略是與外商打交道的首要原則。“要隨機應變,適時而變。做生意不能太僵硬,懂得靈活做事的人會首先獲得商機。”

    訣竅二：快速反應。

    后配額時代有時也意味著“資訊時代”,我國出口企業不僅要關注國內信息,也要關心國際信息,不僅要看國內同行的動作,也要觀察國際同行的行為。“對任何資訊的反應都要快些,再快些”,比別人搶先一步知道某個信息,就等于比別人多了個賺錢的機會,信息有時就是商機的代名詞。

    訣竅三：凸現優勢。

    以浙江省為例,浙江紡織品服裝出口的優勢是絲綢和地理位置。絲綢是極具浙江特色的面料,知名度甚高,國外服裝商對此十分感興趣,而身處長三角、與國際大都市上海近在咫尺的地理優勢也為浙江商人做出口生意提供了便利。為此,提醒浙江商人與外商打交道時,要記得體現自己的優勢,吸引他們的注意力。

    訣竅四：抓住機遇。

    現在就是最好時機,越早進入國際市場,賺錢的機會越多,到2008年,大家都進入了市場,那就沒什么大錢可賺了。取消配額體制為企業提供了平等競爭的機會,能抓住機會的人,才能成為未來的贏家。

    同時,有關業內人士也指出,后配額時代是契機也是挑戰。目前,國外品牌進軍國內中高檔市場、中國中低檔產品進軍國外市場是全球紡織品市場的兩大現象。短時間內,高端外國品牌紡織品服裝的進入將給本土企業帶來不小的壓力,可能會導致一些小型企業被淘汰出局,所以,國內一些小型企業要抓住機會,努力走出一條品牌化、多元化的經營道路。