帥哥服飾：集群優(yōu)勢(shì)促成品牌提升
- 浙江省桐鄉(xiāng)市濮院本是“濮綢”的發(fā)源地和明清時(shí)期江南著名的“五大鎮(zhèn)”之一，如今以“周圍千家廠，日織百萬衣，招攬?zhí)煜驴停罆充N世界”而揚(yáng)名海內(nèi)外，全國(guó)平均每5人中就有1人擁有從濮院市場(chǎng)銷出的羊毛衫。
濮院的企業(yè)家們不僅擁有浙商的精明與誠(chéng)信，同時(shí)還具有北方人的爽朗與穩(wěn)重。從被譽(yù)為“濮院毛衫形象代言人”桐鄉(xiāng)市市長(zhǎng)助理、濮院鎮(zhèn)委書記、濮院羊毛衫市場(chǎng)管委會(huì)主任沈濟(jì)賢的言談中讓我們真切地感受到濮院人對(duì)毛衫的摯愛。在濮院，記者還采訪到很多企業(yè)家，原來都是身無分文，甚至初期是靠借債創(chuàng)業(yè)。如今，他們不僅擁有自己的品牌，而且還擁有自己的工業(yè)園。浙江帥哥服飾有限公司董事長(zhǎng)陳建根就是其中一個(gè)典型的代表，為破解帥哥等濮院毛衫企業(yè)成功之秘，近日記者專程采訪了浙江帥哥服飾有限公司董事長(zhǎng)陳建根先生。
思路決定出路
在整個(gè)采訪過程中，陳建根沒有說過什么大道理，他的企業(yè)如同他這個(gè)人，穩(wěn)重而扎實(shí)。他從17歲開始從事泥瓦工，1988年轉(zhuǎn)為做毛衫。當(dāng)時(shí)是從親戚處借了3000多元，從一臺(tái)手搖橫機(jī)開始做，白天請(qǐng)一個(gè)橫機(jī)工搖，晚上自己親自搖。然后自己將毛衫成品帶到桐鄉(xiāng)旅館，一間一間敲門直接向客戶推銷。
在上世紀(jì)80年代，人們對(duì)產(chǎn)品品牌意識(shí)不高，但陳建根敏銳地感覺到品牌是對(duì)自己產(chǎn)品質(zhì)量的保證。于是，在濮院他率先給自己的產(chǎn)品起名“兄弟”。起初，生意不多，但能賺點(diǎn)錢，這鼓起了他增添設(shè)備的勇氣。于是，從一臺(tái)橫機(jī)發(fā)展到兩臺(tái)、四臺(tái)……陳建根憑著年輕人對(duì)事業(yè)的執(zhí)著和對(duì)毛衫的感悟踏上了創(chuàng)業(yè)之路。上世紀(jì)90年代初，陳建根在濮院率先成立了浙江兄弟針織有限公司。當(dāng)時(shí)，中國(guó)毛針織企業(yè)還處在摸索階段，中國(guó)的毛衫市場(chǎng)根本也不談品牌，更不懂什么叫品牌運(yùn)作了。陳建根經(jīng)歷了“該向誰學(xué)習(xí)，下一步怎么走”的困惑，在不斷學(xué)習(xí)和借鑒的過程中，陳建根的心態(tài)和企業(yè)的發(fā)展都逐步走向成熟。
浙江兄弟針織有限公司自成立以來，一直致力于羊毛產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)、銷售與研發(fā)，在不斷創(chuàng)新和進(jìn)取中積累雄厚的基礎(chǔ)實(shí)力。其堅(jiān)持“以人為本，以質(zhì)為先，以客為尊”的經(jīng)營(yíng)理念，獲得了最初的成功。全國(guó)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)迅速健康地發(fā)展起來，一舉成為濮院穩(wěn)健發(fā)展的龍頭骨干企業(yè)。
踏踏實(shí)實(shí)做品牌
在陳建根的眼里，員工是企業(yè)的中流砥柱，是企業(yè)成功發(fā)展的基礎(chǔ)，基礎(chǔ)不牢，企業(yè)隨時(shí)都可能倒閉。陳建根形象地比喻：就如同在沙灘上建大廈，地基不牢，隨時(shí)都有解體的危險(xiǎn)。
他常說：“我的設(shè)計(jì)思想，服裝的工藝要求，企業(yè)的品牌，都是靠這些員工一針一線實(shí)現(xiàn)的。”因此，無論是過去做瓦匠、跑推銷的陳建根，還是如今做了“老板”的陳建根，始終和工人們打成一片，對(duì)工人們更是體貼入微，他每年都要拿出一筆錢支持員工學(xué)習(xí)，關(guān)心員工的生活。對(duì)公司主要部門的主管，并讓他們成為公司的股東，直接參與公司的一切事務(wù)。在管理上，陳建根“嚴(yán)”字當(dāng)頭。不管是服裝的針距，還是扣子、拉鎖，只要是出廠的產(chǎn)品，都要像做人一樣老老實(shí)實(shí)、規(guī)規(guī)矩矩。在陳建根的影響下，工人們都把勁使在工作上。
十幾年的模爬滾打使陳建根深深感到，做服裝難，創(chuàng)品牌服裝更難。靠“滾”雪球發(fā)展起來的陳建根，老實(shí)說，起初并沒有太大的奢望，只是一步一個(gè)腳印地前行，他堅(jiān)信水到渠成。幾年來，“兄弟”立足濮院，在以質(zhì)取勝、以新贏人的指導(dǎo)方針下，逐步形成了以研制開發(fā)男裝毛衫為主攻方向的發(fā)展思路，并且取得明顯的成效。公司連續(xù)幾年被評(píng)為桐鄉(xiāng)市“重合同，守信用”單位，桐鄉(xiāng)市“先進(jìn)私營(yíng)企業(yè)”單位。
厚積薄發(fā)持續(xù)發(fā)展
作為亞洲地區(qū)最大的羊毛衫集散中心，濮院需要一大批能夠參與世界經(jīng)濟(jì)舞臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)的卓越企業(yè)，需要能夠延續(xù)百年發(fā)展的企業(yè)和百年品牌。
