推動企業創造高效營銷渠道

    作為中國國際縫制設備與輔料展多年的承辦單位，北京時瑞展覽有限公司經歷了中國會展業從早期訂貨交易會向正規化展會發展的過程。在會展作為首都都市產業的政策背景下，時瑞公司立足北京，推出BISMA——北京國際縫制設備與服裝輔料展，得到了在北方地區發展多年的業內人士的支持，在北方培育區域展讓人期待已久。我們欣喜地發現，已經有更多的企業因為在首屆展會中獲益而選擇繼續支持BISMA。為什么選擇BISMA,我們的理由是：

    首先,BISMA立足北京，有發展服裝產業和會展業為都市產業的政策支持和產業基礎。北京作為首都，城市配套設施相對周邊城市來講比較完備，交通發達、展館多樣、飯店齊全、人才濟濟、國際交流頻繁。服裝加工基地、產業園區和品牌建設的需求都比較大。而建于70年代的老工業設備在新的市場、技術的推動下面臨更新換代的階段，會帶來新的設備采購熱點。同時，北方的出口貿易國家——韓國、日本、俄羅斯等與歐美貿易伙伴相比貿易設限和障礙比較少，出口前景比較穩定。

    第二，BISMA能夠幫助參展企業提高銷售成功率。推銷需要經過讓客戶知曉、認識、確信、認可、購買這5個階段。如果只由銷售員來完成需要很長的時間。企業首先需要對合適做營銷的人員進行招聘、培訓和管理，而營銷人員在銷售的過程中還有人才流失、優勝劣汰的不確定因素。為了更好的銷售，企業需要建立有效的營銷渠道，這個體系的培育、建立、維護和提升需要很大的成本投入，其中很重要的一個方面是如何建立一個有效的合作平臺。BISMA的意義和目的就在于以展覽的平臺有組織、有針對性、更有效地幫助企業建立營銷渠道。BISMA展后調查顯示，企業通過展品的選擇、展示方式的設計、公司形象的包裝、展臺人員的講解大大提高了銷售的成功率。由于有產品實體的直觀展示，在展會現場就能達成交易，而達成意向交易的在銷售人員的回訪時，成功率很高。同時，在展會上見過面的客戶，由于對企業有感性的了解，對企業懷有良好的印象，在銷售人員的跟蹤過程中，情感上很容易溝通。

    第三，BISMA能夠幫助參展企業提高市場推廣成功率。市場推廣是企業營銷計劃的重要組成部分。僅僅以廣告和小規模營銷活動為模式的市場推廣比較分散和缺乏力度，在推廣的效果上很有限。BISMA展后調查表明，通過與展會組織方的合作，參展企業在展會中獲得了最大限度的觀眾群。而這些觀眾中90%都是通過展會平臺而確定的對展品有需求的有效觀眾。同時，參展企業能夠通過展會這樣一個開放的平臺獲得與國際國內同行共享客戶資源的途徑。已經有越來越多的媒體參與到協助時瑞開拓市場的工作中。隨著BISMA的不斷發展，將在第三屆展會推出針對展商的搭對服務，通過對展品進行分類，在展會的平臺上建立需求配對服務，幫助展商與國際國內潛在客戶會面，建立聯系，發展合作。

    第四，BISMA幫助參展企業降低了營銷成本。與企業生存和發展息息相關的是產品研發和市場營銷。企業在這兩個方面所付出的投入是最大的。業內人士表示，BISMA幫助企業少走了彎路，大大節省了在研發和營銷方面的成本投入。BISMA通過交流使企業了解需求，有目的，有方向的研發適合市場需求的新產品。同時，BISMA通過提高成交成功率節省了企業在銷售上的時間投入、差旅投入、管理投入和分散的推廣消耗。參加BISMA，可以讓企業把錢用在刀刃上，有效地組織營銷。調查顯示，BISMA節省了30%的交流經費，將成功回訪率提高了48%。

    北京時瑞展覽有限公司，作為一個展會的組織者，立足首都，有責任、有義務為我們廣大的合作伙伴提供更高質量的會展服務，為建設更有前景的合作而努力。在第二屆北京國際縫制設備與服裝輔料展覽會即將臨近的時刻，在新的一年開端，讓我們共勉，為更美好的明天奉獻我們的智慧和力量！