上海浦東一座普通商務樓的頂層，記者見到了杉杉“Firs”和那個熟悉的杉樹標志。  

　　這個標志熟悉而久違，仿佛能聞到自家老衣櫥的樟腦香。今天還有很多人記得，1990年代“杉杉西服，不要太瀟灑”的廣告語曾經如何撥動他們的心弦。那個時候，擁有一套杉杉西服的滿足，并不亞于現在人們對一部寶馬的憧憬。杉杉是很多中國人知道的第一個服裝名牌。

　　在杉杉輝煌10年之后，在已經不會因為一套西服而滿足的2005年底重提杉杉，是因為紡織服裝在這個年份成為揪心的新聞主題詞。

　　2005年1月1日，全球紡織品貿易配額取消，被壓抑已久的中國紡織品生產能力集中釋放。國外訂單一批批飛來，滿載著“made in china”服裝的集裝箱一船船離港。紡織行業作為中國的優勢產業，初嘗加入WTO后全球自由貿易的甜頭。

　　但狂歡是短暫的，一個季度過后，歐美便紛紛舉起“特保”大棒，把喜悅的中國人打了個措手不及。整個2005年，一輪輪談判，一次次推手，紡織品貿易摩擦持續地占據了最多新聞頭條。

　　在這紡織行業“不同尋常”的一年年末，我們想起了杉杉，希望這個中國服裝業的領頭羊能找到破局之道。

　　工廠求生

　　“設限并沒有對我們造成什么影響，我們今年出口反而增長了40%。”杉杉投資控股有限公司董事長鄭永剛有力地揮動著胳膊，和傳說中一樣自信。他對《商務周刊》說：“我們單子多得做不完，我們剛在上海成立了80人的外貿公司，為2008年全面放開后做準備。”

　　鄭永剛，總資產近60億元的杉杉集團當家人。1989年他接手甬港服裝廠，以工廠大院里的三棵杉樹命名杉杉品牌以來，一直和杉杉這個品牌一起，成為中國服裝行業的領軍形象。1993—1999年，杉杉的主業西服曾連續7年保持中國市場占有率第一；1996年杉杉成為中國服裝業第一家上市公司；1999年，杉杉總部從寧波移師上海。今天，杉杉旗下擁有22個服裝品牌，兩家上市公司，總資產近60億元。

　　鄭永剛介紹說，早在2003年，杉杉就請隨同龍永圖參加WTO談判的劉光溪博士等來企業做培訓，分析入世后的形勢。

　　“談判里早留下了伏筆，242段和16條，我們早就知道他們手里拿著刀，只是不知道什么時候落下來。”鄭永剛說，“但我們早作提防了，不像那些小企業確實不知情，毫無防備。”

　　從長期戰略而言，規避風險的方式之一就是把雞蛋放在多個籃子里。目前，服裝板塊只是杉杉控股5個業務板塊之一。“除了服裝，以電池為主的高科技、礦業、經濟園區等業務都非常棒。”鄭永剛說，而出口業務也只占服裝板塊的1/4左右。杉杉的多元化經營為其分攤了風險，今年歐美設限、人民幣升值等行業不利因素，并沒有給杉杉帶來什么震蕩。

　　即使是服裝板塊，不利的外部環境也在未雨綢繆的產業鏈結構調整中被一一化解。寧波明達針織集團有限公司是杉杉的控股子公司，其生產的針織類產品100%出口國外。董事長兼總經理邱妙發用“虛驚一場”形容今年的局勢，他介紹說：“我們今年出口額能達到9個億，利潤有5000萬，比去年增長20%左右。”

　　今年上半年，明達和其他的紡織企業一樣，度過了一段開足馬力、天天加班加點的幸福時光。“上半年的增幅在30%以上。”邱妙發說，“到了下半年歐洲設限，中美談判遲遲未果，我們的增幅有所放緩，但也在15%左右。”

　　明達之所以沒有過多受設限的影響，邱妙發總結有兩個原因。一是寧波地區的環境好，“寧波的服裝行業發達，市場集中，形成了規模效應”。

　　到寧波鄞縣大道和寧奉路組成的“L”形“走廊”走一遭，才知道“服裝行業發達”這幾個字意味著什么。在長約10公里的“走廊”內，集聚著杉杉、雅戈爾、羅蒙、培羅成、洛茲、太平鳥等幾十家知名服裝企業。據全國服裝行業協會的權威公布，截至去年底，寧波市擁有1800余家服裝企業，年產服裝14億件，產量約占全國總量的12%。寧波是擁有中國最著名服裝品牌最多的城市，中國最大的服裝生產基地，也是中國出口最多的紡織服裝產品城市之一。

　　在歐美設限的背景下，寧波市紡織行業今年整體穩步上升。寧波市外經貿局提供的資料顯示，今年1－9月份，寧波紡織服裝出口比去年同期增長了23.01%。據估計，今年寧波全市紡織服裝出口將達到60多億美元，能占到全國紡織服裝出口的15%左右。

　　在寧波的針織品出口企業中，明達針織名列前三甲。明達現擁有織造、染整、成衣、繡花、印花等12家工廠和一家外貿進出口公司，3800名員工。

　　企業的規模和實力。邱妙發認為，這是明達今年能夠穩步發展的第二個原因。

　　“我們有自己的織布廠、印染廠、繡花廠、印花廠，我們是全能生產、深加工，產品技術含量高，有競爭力。”邱妙發說。

　　他介紹，一件成衣70%的利潤在前期面料加工。“如果是單純做銷售的外貿公司和只做低端加工的小加工廠，利潤率低，人民幣升值對它們可能是毀滅性打擊，但對我們影響不大。”

　　根據銷售利潤率計算，全國紡織品企業的利潤率在2%－3%，寧波地區為5%－6%，而明達針織能達到10%。“而且我們大廠挖潛力的空間也大，人民幣升值反而有利于促進我們企業苦練內功。但那些小廠就撐不下去了，所以我們對升值表示認可，甚至是支持的態度。”邱妙發表示。

　　在歐美對部分產品設限后，因為技術全面，明達可以及時自我調整，開發和生產非設限產品。“昨天我們剛剛通過美國Disney公司的查廠驗收。”邱說，“我們前期給他們做了兩萬件童裝，他們非常滿意，希望擴大生產規模，而童裝是不設限的。”

　　明達針織從1974年開始生產出口針織服裝，是寧波地區最早生產出口針織服裝的企業，目前出口30多個國家和地區。歐美市場設限后，其他市場照樣紅火。邱妙發介紹，從今年5月份開始，明達就不再接歐洲方面有風險的訂單，改做日本、澳大利亞、加拿大、非洲的生意了。