多年來，在我國縫制設備行業中生產企業的銷售模式以經銷商方式為主，即通過總經銷商、特約經銷商、指定經銷商向國內外銷售。

    經銷商掌握終端網絡，是企業開拓市場的主要渠道，但若主要經銷商發生變化，或其銷售額大幅下降，將對生產企業的整體銷售產生一定的影響。  因此，一些生產企業干脆自建營銷網絡。有人認為這將是大勢所趨，也有人認為不可取，可謂說法不一。但無論是什么樣的形式，都是在對營銷做出新的嘗試，目的是為了促進企業的發展，減少銷售環節，更好地為終端客戶服務。雖然一些生產企業表明這是在創新基礎上推進與經銷商的合作，但可以肯定的是今后生產企業的與經銷商的關系恐怕就要花更多的心思來維護、調節，以及平衡。

    面對這種新的形勢，縫紉機生產廠家必須意識到，龐大的終端客戶、繁雜的售后服務，不是開幾個分公司就力所能及的。只有與經銷商合作，才能有效地提高銷售網絡的運行效率。另外一方面，經銷商也要進一步構筑市場，服務創造經銷商價值，向現代化經營管理模式轉變。

    總之，無論構建怎么樣的營銷網絡，生產企業最終是靠產品說話的。如今單一、同質化的產品已經不能滿足服裝企業多元化與個性化的需求，單純地控制銷售渠道、終端客戶并不會就成為市場上的強者，市場競爭不再是單純的價格競爭，而是正在逐步走向理性，真正體現在產品。

    差異化與品牌的競爭上。因此，如何搭建更加合理的營銷模式，仍需要廠、商做出思考和探索。在找到最終答案之前，生產企業與經銷商聯手擴展市場，仍將會產生1+1>2的效果。