杭州服裝業(yè)專業(yè)市場(chǎng)“批發(fā)價(jià)零售”搶做散客生意
- 市場(chǎng)“批發(fā)價(jià)零售”搶做散客生意
杭州服裝業(yè)出現(xiàn)專業(yè)市場(chǎng)與商場(chǎng)“兩場(chǎng)之爭(zhēng)”
新款的“杉杉”4.5折，“太平鳥(niǎo)”7折，“老人頭”4至7折……日前，記者發(fā)現(xiàn)，原本以批發(fā)為主的興合男裝大廈，大多數(shù)品牌的男裝都打出了批發(fā)價(jià)零售的旗號(hào)，開(kāi)始大力推行超低空飛行的零售價(jià)。一位市場(chǎng)內(nèi)的商戶告訴記者，市場(chǎng)目前除了批發(fā)業(yè)務(wù)之外，開(kāi)始加大零售業(yè)務(wù)，以批發(fā)價(jià)零售給普通消費(fèi)者。據(jù)悉，目前杭城不少市場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)始大規(guī)模推行“批發(fā)價(jià)零售”做法。
市場(chǎng)批發(fā)價(jià)比商場(chǎng)最大折扣還低
近日，記者來(lái)到了興合男裝大廈二樓的杉杉男裝專賣店，“現(xiàn)在我們?cè)诟慊顒?dòng)，這里所有的服裝都打4.5折，非常優(yōu)惠的。”老板娘熱情地招呼著顧客。她告訴記者，目前杉杉品牌都參與了“批發(fā)價(jià)零售”活動(dòng)。“現(xiàn)在新上市的秋冬款，專賣店最多打個(gè)8折，我們這里可要實(shí)惠多了，很多專賣店也是到我們這里拿貨的，質(zhì)量你盡可以放心。”她補(bǔ)充著。記者發(fā)現(xiàn)，這里所有的服裝都有掛牌明碼標(biāo)價(jià)，款式也比較齊全。
記者在一、二樓及底樓的褲城逛了逛，這樣的品牌折扣店并不在少數(shù)，太平鳥(niǎo)、夢(mèng)特嬌、喬丹、老人頭等等都有不同力度的打折。粗算起來(lái)，不下100個(gè)男裝品牌。其中冬裝一般折扣在3至4折，而褲城40個(gè)褲子品牌統(tǒng)一折扣在3折。
浙江興合男裝大廈有限公司總經(jīng)理曹永華告訴記者：“以往實(shí)行‘批發(fā)價(jià)零售’主要還是針對(duì)節(jié)假日，平時(shí)還是以協(xié)商價(jià)格(就是討價(jià)還價(jià))為主。但現(xiàn)在，基本上平時(shí)就能享受到批發(fā)價(jià)的優(yōu)惠。”他說(shuō)，這樣的價(jià)格，一般比平時(shí)協(xié)商價(jià)還要低10%-20%。目前已經(jīng)有近80%的商戶自愿參與，每個(gè)參與這一活動(dòng)的攤位門口都設(shè)有明顯的標(biāo)志。
四季青服裝批發(fā)市場(chǎng)的負(fù)責(zé)人徐連升在接受記者采訪時(shí)也表示，消費(fèi)者在四季青買衣服，也能拿到批發(fā)價(jià)的優(yōu)惠，這樣的零售形式正逐漸被商戶和顧客接受了。“以后還會(huì)加大力度。”徐連升說(shuō)。
專業(yè)市場(chǎng)與商場(chǎng)搶客源
一直以來(lái)，杭州的專業(yè)市場(chǎng)以價(jià)廉物美吸引了一大批消費(fèi)者趕去淘寶。而隨著杭州商戰(zhàn)愈演愈烈，“滿就送”的不斷升級(jí)，精明的消費(fèi)者再度“回流”到了商場(chǎng)。“像銀泰店慶那樣‘滿400送300’，相當(dāng)于打了6折都不到。去商場(chǎng)和去市場(chǎng)差不多了。”經(jīng)常流連于各家商場(chǎng)購(gòu)物的戴小姐告訴記者，以前她還去四季青或者龍翔服飾城購(gòu)物，但是現(xiàn)在基本上以在商場(chǎng)購(gòu)物為主了。
“商場(chǎng)經(jīng)常性的‘滿就送’活動(dòng)，變相將零售價(jià)拉低了。”杭州一家服裝市場(chǎng)負(fù)責(zé)人告訴記者，這無(wú)疑對(duì)批發(fā)市場(chǎng)產(chǎn)生巨大的沖擊。前幾年，服裝市場(chǎng)雖然以批發(fā)商戶為主，但是零售量也不可小覷的，不少攤位的零售量甚至占總營(yíng)業(yè)額的30%以上。但是，自從商場(chǎng)商戰(zhàn)愈演愈烈之后，大批的零售客人投向了商場(chǎng)的懷抱。很多市場(chǎng)的商戶早上做完批發(fā)生意之后就出現(xiàn)門可羅雀的現(xiàn)象，有不少商戶甚至在做完批發(fā)之后，早上10點(diǎn)就早早地關(guān)門了。
“市場(chǎng)的‘批發(fā)價(jià)零售’就是應(yīng)對(duì)的一種方式。”這位負(fù)責(zé)人說(shuō)。
記者在興合看到，不少專賣店的品牌與杭城一些商場(chǎng)是有重合的，這些品牌如果參加“批發(fā)價(jià)零售”，是否將沖擊到商場(chǎng)的銷售呢？“我們這里不少商戶都是杭州甚至浙江地區(qū)的總代理，其中不少品牌都進(jìn)入商場(chǎng)銷售。”曹永華表示，“這些品牌的價(jià)格基本上跟商場(chǎng)保持一致，或者干脆不參加活動(dòng)。”
相比之下，商場(chǎng)的態(tài)度就堅(jiān)決得多，“如果我們一旦發(fā)現(xiàn)批發(fā)市場(chǎng)里有銷售同類產(chǎn)品但價(jià)格比我們低，我們會(huì)要求該品牌撤柜。”杭城一家商場(chǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，“商場(chǎng)和市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)成本不同，如果市場(chǎng)擅自將價(jià)格放低銷售，將會(huì)破壞整個(gè)價(jià)格體系。”
據(jù)了解，目前去興合市場(chǎng)的零售消費(fèi)者還是以杭州周邊地區(qū)偏多。隨著延安路一帶近年的整體改造，特別是湖濱商貿(mào)區(qū)概念的提出，將大大提升零售產(chǎn)業(yè)。業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)，今后杭州老城區(qū)的市場(chǎng)，零售業(yè)的份額將大大增加。據(jù)悉，興合自從做“批發(fā)價(jià)零售”至今，整體銷售額已提升10%以上。
“批發(fā)價(jià)零售”促進(jìn)專業(yè)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型
從去年開(kāi)始，杭城的本地品牌女裝逐漸退出大商場(chǎng)，市場(chǎng)就逐步成為這一零售行業(yè)的重要載體。如何發(fā)揮市場(chǎng)的作用，是業(yè)界一直在探討的問(wèn)題。“批發(fā)價(jià)零售”這一概念的提出，無(wú)疑為品牌銷售提供了一種新型的模式。“我們主要是吸引中端的消費(fèi)群體，杭州的消費(fèi)潛力很大，消費(fèi)觀念也開(kāi)始理性了，相信經(jīng)過(guò)一段時(shí)間適應(yīng)后，消費(fèi)者會(huì)做出自己的判斷。”一位服裝市場(chǎng)負(fù)責(zé)人告訴記者。
“其實(shí)提出‘批發(fā)價(jià)零售’這一概念，就是批發(fā)市場(chǎng)的一次轉(zhuǎn)型。”曹永華解釋道，前幾年，人們對(duì)批發(fā)市場(chǎng)的印象總是檔次不高、臟亂差。這樣一來(lái)，消費(fèi)檔次提不高，消費(fèi)群體也顯得很單一。但近年來(lái)，不管是市場(chǎng)還是大商場(chǎng)，都開(kāi)始轉(zhuǎn)型了，很多大商場(chǎng)都引進(jìn)了市場(chǎng)機(jī)制，而市場(chǎng)則開(kāi)始區(qū)分如專業(yè)市場(chǎng)、混合型業(yè)態(tài)等等。“像興合，就是商場(chǎng)、市場(chǎng)、寫(xiě)字樓‘三位一體’的。”四季青服裝批發(fā)市場(chǎng)負(fù)責(zé)人徐連升同樣告訴記者，這幾年打造商業(yè)街，市場(chǎng)里的商品也開(kāi)始走品牌化道路，四季青市場(chǎng)上的商品注冊(cè)的商標(biāo)就達(dá)到了1300多種，其中包括代理和專賣等。要是能更好地引導(dǎo)消費(fèi)者去消費(fèi)，的確能實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)與顧客的雙贏。
