九牧王上演休閑正裝攻“心”戰
- “有市場才有產品”,任何產品的行銷都離不開市場的支持,而產品行銷市場的關鍵就是“準確把握消費者的心,做消費者需要的產品”。然而,如何才能“感動”消費者,是每個企業和企業家所深思的。“必須用好產品得到人心,用好品牌留住人心。”這是九牧王董事長林聰穎對“留住”消費者的理解,而成名已久的“西褲專家”九牧王,在2005年上演了一場休閑正裝攻“心”戰……
休閑正裝熱賣
2005年新年伊始,各服裝商家都展開了一系列市場活動,其中以九牧王的“西服也專家,感恩回報”的品牌推廣讓利活動引人矚目。
據悉,幾個專賣店和大商場都一直持續搶購九牧王西裝的風潮。許多九牧王多年的老客戶一聽說九牧王的讓利活動就特意趕來了,同時出于對九牧王西褲品質的信心,相信西服質量也能讓人放心。有媒體報道,泉州煌星大廈專賣店元旦一天的銷售額就高達20多萬元,創造了服裝品牌單店銷售的紀錄。
據了解,“西服也專家,感恩回報”活動不僅深獲消費者青睞,而且這種活動也讓全國2000多家九牧王專賣店得到了甜頭,與此類似的“西服也專家”讓利活動至今仍在南京、福建、河南等地如火如荼的進行。
與此同時,為了配合九牧王西裝的推廣,在北京“3·28博覽會”和海博會上,九牧王的主展產品都開始出現系列上裝;在央視及許多衛視上大家看到的是以“心到自然成”為主題的休閑正裝的產品廣告。
西服也專家
對九牧王西褲市場暢銷早已耳聞,而對九牧王西裝市場熱賣,確實令人驚訝。九牧王技術總監的解釋一語中的:“九牧王的休閑正裝秉承了九牧王西褲對品質的卓越追求,我們是像做西褲一樣做上裝。流線型精裁,395道嚴苛工序,50道傳統手工推歸拔,46個部位高穩定性是九牧王正裝的必經工序。”
據悉,九牧王在原料選擇上近乎苛刻。所有原料都選用國外進口或國內名牌廠家的產品。九牧王也非常注重面料的搭配組合,棉和尼龍的混紡大量應用使面料厚重但又不失柔軟。
九牧王董事長林聰穎說,九牧王用了15年的時間獲得了消費者的認同和市場的認可,鞏固了“西褲專家”在消費者心目中的地位,也為九牧王推出休閑正裝奠定了厚實的基礎。九牧王將以西褲為核心,以休閑正裝為翼,走產品系列化之路,實現從西褲到休閑正裝的延伸,成功接軌國際市場。