編者按：目前，讓林偉存頗為尷尬的，是他不得不反復(fù)向客戶解釋自己的“濃度概念”，盡管，他知道即使回答一下午的提問，客戶也不一定能理解。

　　對此，林偉存常常自嘲自己足夠另類，然而在仔細(xì)思考出現(xiàn)此類情況的原因時(shí)，林偉存表示，這或許都是源于自己太愛鉆牛角尖了。

　　要完全弄明白前進(jìn)針車有限公司的品牌推廣模式，不花費(fèi)一定時(shí)間，是不可能真正理解，因?yàn)樵撃Ｊ皆谀壳翱p紉機(jī)的品牌推廣中顯得過于“另類”，難以在短時(shí)間內(nèi)“被接受”。

　　最近，記者在采訪前進(jìn)針車有限公司董事長林偉存時(shí)，便感覺到這點(diǎn)，多虧林偉存不厭其煩的講解，記者才算把前進(jìn)的品牌推廣手法了解個大概。

　　濃度銷售
 
　　目前，前進(jìn)針車有限公司經(jīng)營的重點(diǎn)是該公司貼牌生產(chǎn)的ＴＡ王牌縫紉機(jī)，該品牌主要用于厚料的縫制。而在對這個牌子縫紉機(jī)的推廣及銷售模式的選用上，前進(jìn)選擇了國內(nèi)極其少見的專賣店連鎖銷售模式，而不是像大多數(shù)工業(yè)用機(jī)那樣采取批發(fā)代理的方式。對此，林偉存表示，專賣店的最大好處就是接近終端，能直接得到更真實(shí)的終端市場信息，并起到非常好的品牌形象推廣作用。

　　然而，這只是表面說法，在林偉存的大腦里，專賣店的選址、投入運(yùn)營的數(shù)量都關(guān)系到ＴＡ王牌縫紉機(jī)的市場前景。這其中，最為關(guān)鍵的便是“濃度”，林偉存所指的“濃度”既是指特定市場中客戶認(rèn)知的濃度，又指客戶最終購買時(shí)的濃度。

　　前進(jìn)的具體操作手法是，在一個終端客戶相對集中的區(qū)域市場里，比如廣州市花都區(qū)———中國皮具生產(chǎn)之都。前進(jìn)相繼在該地區(qū)開了７家“專賣店”。而這７家店的店名都不一樣，既不叫前進(jìn)，也不叫ＴＡ王。全部選用看不出任何聯(lián)系的名稱，簡單點(diǎn)說就是有意促使外界形成一種印象，即這些店面不是由一家企業(yè)來統(tǒng)一經(jīng)營，而是由７個不同實(shí)體所經(jīng)營。但一個共同點(diǎn)便是店內(nèi)所售的縫紉機(jī)都是ＴＡ王牌縫紉機(jī)。“這樣一來，就能保證該區(qū)域市場ＴＡ王牌縫紉機(jī)的認(rèn)知濃度，客戶在選擇縫紉機(jī)時(shí)，由于眾多專賣店的存在，ＴＡ王縫紉機(jī)勢必將進(jìn)入客戶的視野，進(jìn)而深化了品牌形象。”林偉存表示，“對于急于購買縫紉機(jī)的客戶而言，在同一市場，走訪了這么多家專賣店后，經(jīng)過銷售人員不同的解說，很容易便能形成對ＴＡ王牌縫紉機(jī)的好感，畢竟有這么多只經(jīng)營ＴＡ王牌縫紉機(jī)的專賣店，能讓終端客戶產(chǎn)生該品牌縫紉機(jī)應(yīng)該不錯的印象。他們會想，有這么多不同的店面只賣ＴＡ王，一定是這個牌子的縫紉機(jī)非常優(yōu)秀。進(jìn)而決定購買。”

　　緊接著，在林偉存的計(jì)劃里，隨著該品牌在特定市場知名度的提升、客戶逐步認(rèn)同以及該市場逐漸成熟，前進(jìn)便會縮減專賣店的數(shù)量，減至剛好滿足市場的容量為止，然后騰出資金去開拓另外一個市場。

　　然而，這種銷售模式及推廣方式也有很大的局限性，首先在適用范圍上，濃度銷售適用的市場通常都是還未成熟、沒有定型的市場，而在一個逐漸成熟的市場當(dāng)中，那里的終端客戶往往都形成了固定的品牌意識，對某些縫紉機(jī)品牌會有一定的品牌忠誠度。在這樣的市場里，前進(jìn)采取的這種濃度銷售將很難取得成功。