行業集團棉業公司市場研究主任 Kim Kitchings 說：單位美元銷售增長，但美元銷售增長更快。這意味著銷售價格上揚，對產業有好處。高端購物者大量采購高價牛仔褲和其他商品帶動了這一趨勢。她說：“不像其他消費者那樣，高檔商品消費者毫不不關心天然氣價格以及其他問題。”

　　當然，不是所有的零售商都從他們的消費行為中受益。但工業指數似乎朝著正確的方向發展。如果經濟繼續好轉，服裝和鞋履零售則有可能興旺起來。

　　1. 商業。

　　據 NPD 組織稱，雖然美國消費者可能依賴于商店，但贏得他們的好感并不是件容易的事情。零售商面臨許多來自折扣連鎖店的競爭，專業服裝連鎖店的購物者中有52％也光顧沃爾瑪或者目標。

　　這給專業零售商要建立生活方式聯誼施加了壓力，與消費群體的聯誼可以促使他們確立自己的品牌，經常回頭采購。Chino 連鎖店與文雅的年長女性聯立了聯系，而 Bebe 商店則注重年輕人。

　　太平洋證券分析師 Christine Chen 說，這種策略具有風險，因為商店可能疏遠更多的消費者。但專業銷售的利潤可能巨大。她說：“ 忠誠的消費者是最能幫助商店賺錢的客戶，滿足他們的需求是零售商的主要任務。如果你沒有這些核心消費者，你還有什么呢？”

　　假日銷售也是零售商成功的關鍵時刻。雖然返校銷售為初秋提供一大塊可靠的利潤，但連鎖店卻贏得圣誕銷售的最大部分。一年中最后8周時間通常占全年利潤的五分之一。

　　游戲規則：成功專業零售商的目標是確定的消費群體，對他們非常了解，設定恰到好處的價格。

　　2.市場

　　沃爾瑪和目標在低檔市場擠兌專業零售商，他們還不斷吸引高收入消費者。2005年高收入消費者成為商家賺錢的目標。去年對年收入超過10萬美元的消費者的服裝單位銷售增長7％。這是所有收入消費群組中的最高增長率。

　　服裝單位銷售價格在70美元，或較去年增長84％。這些商品的美元銷售提高一倍。

　　NPD 組織分析師 Marshall Cohen 說，零售商們開始明白，他們不用大幅削價競爭。他說：“ 削價并不意味著銷售數量總是提高，如果你將價格削減50％，你就必須將銷售提高一倍才能獲利。” 消費者愿意為真正喜歡的商品多付錢。