歲末年初，伴隨著冬季的寒風，羊絨制品的熱銷旺季也接踵而至。“現在消費者中懂行的人多了，”在羊毛、羊絨制品行業摸爬滾打了20余年的韓君這樣說，這位江蘇歐寶公司針紡制品有限公司總經理，對消費者近年來表現出的理性消費感到由衷的欣喜。

　　不少消費者發現，羊絨衫今年冬天有價格走低的趨勢。往年動不動就要賣到一兩千元一件，今年售價普遍在四五百元徘徊，其中不乏知名品牌。據韓君分析，羊絨衫品牌越來越多、競爭越來越激烈是導致價格一路下滑的重要原因。幾年前消費者數得出來的知名品牌不到十個，現在有的商場大小品牌有二三十個之多，消費者的選擇越來越多，價格也就更透明了。

　　目前國內羊絨制品企業要想做大做強，不外乎兩條路：一是做產品，二是做市場。兩者都需要資金投入，做市場、投廣告、擴大銷售渠道往往見效快，做產品、搞研發則需長期堅持和投入。尤其是在消費者對服裝的技術含量要求還不很強烈的情況下，將企業資金集中于研發，生產優于市場要求的高質量產品，有一些風險。但韓君表示，“這是符合消費潮流的發展方向”，現在消費者思路越來越清晰，尤其是中高收入階層，他們傾向于購買最優性價比的商品，而不會人云亦云，盲目跟風。“多少曾經風光一時的品牌，最終消失、沉寂下去，癥結還是輸在產品質量和缺乏踏實的價格定位。”

　　很少見到歐寶這樣埋頭做技術的企業在消費市場上大紅大紫，但他們常常出其不意地推出新產品，搶占市場技術前沿。上世紀90年代，他們研發的可機洗羊毛衫是一例；2003年掀起消費熱潮的抗菌羊絨衫也是一例。而最近，歐寶手中又掌握了一項健康羊絨制品新技術。

　　市場越規范，消費者越成熟，潛心做技術、做產品的“厚道”企業便越容易生存。如今，“火”一把就走的企業不時更迭，但大浪淘沙，市場上生存下來的還是靠技術和產品質量說話的企業。歐寶表示，他們有信心做“百年老店”。