隨著縫制行業的發展、銷售市場的不斷成熟以及大型縫紉機生產企業生產規模的進一步擴大，致使目前國內通用、常規縫紉機市場里的競爭變得異常激烈，對于規模、資本及成本控制方面不占優勢的中小型縫紉機生產企業而言，想要在此領域謀求進一步發展已非常困難。

　　一個基本的共識是，中小企業應該走差異化經營路線來獲取發展空間，避免與大型生產企業展開正面競爭，從而保證在越發嚴峻的競爭環境中不被淘汰。

　　然而，對于國內大部分中小縫制企業而言，差異化經營更多的只體現在理論上，在目前國內環境中并沒有現行有效、可以提供借鑒的運營模式。甚至，一個完整、成功的案例都難以找到。企業只能從自己的種種嘗試中獲取有用的信息、總結有價值的操作模式。 

　　所幸的是，經過一段時間的摸索，國內的一些頗為“上進”的企業在差異化經營中取得了可喜突破。

　　這其中，廣州志誠縫紉機有限公司對差異化經營的準確把握，具有很好的借鑒意義。

　　定位

　　作為一家生產縫紉機才三年時間的企業，志誠目前的市場成績讓很多中小企業都覺得“不可思議”，其推出的飛翔系列特種機，尤其是用于縫制牛仔系列的特種機在一些特定市場的銷售中處于絕對領先。甚至，某些領域就只有志誠能夠提供符合需求的產品。

　　對此，公司總經理甘雨生認為，這是因為志誠的定位選對了，在他看來，產品能不能銷售出去，企業能不能產生利潤，首要的基礎就是找準市場定位。“志誠的定位就是生產那些有需求但產量不大，小企業不能生產，大企業不愿意生產的縫紉機品種。”他表示，“那些通用的產品，容易做，但競爭激烈，利潤不高，中小企業做不長，一下就跨掉了，而且生產主流產品壓力大，資金、規模要求大，不適合志誠目前的狀況。”

　　而正是由于這種定位，使得志誠所生產的一系列產品中，存在一個非常明顯的共同點，這就是專業性非常強，飛翔的每一臺縫紉機往往都是用于服裝的某個很細小環節的縫制，而不能通用于其他領域。由此，其帶來的最大好處就是競爭少。由于產品足夠“專業”，市場需求通常不大，一條服裝線最多只需要一、兩臺這樣的機器。這對于大型縫紉機生產企業而言，“價值”不大，很難引起他們的興趣。對小型企業而言，“專業”所要求的高研發能力，又是小型縫紉機生產企業所不具備的。