編者按：　　目前，讓林偉存頗為尷尬的，是他不得不反復向客戶解釋自己的“濃度概念”，盡管，他知道即使回答一下午的提問，客戶也不一定能理解。

　　對此，林偉存常常自嘲自己足夠另類，然而在仔細思考出現此類情況的原因時，林偉存表示，這或許都是源于自己太愛鉆牛角尖了。

　　要完全弄明白前進針車有限公司的品牌推廣模式，不花費一定時間，是不可能真正理解，因為該模式在目前縫紉機的品牌推廣中顯得過于“另類”，難以在短時間內“被接受”。

　　最近，記者在采訪前進針車有限公司董事長林偉存時，便感覺到這點，多虧林偉存不厭其煩的講解，記者才算把前進的品牌推廣手法了解個大概。

　　濃度銷售
 
　　目前，前進針車有限公司經營的重點是該公司貼牌生產的ＴＡ王牌縫紉機，該品牌主要用于厚料的縫制。而在對這個牌子縫紉機的推廣及銷售模式的選用上，前進選擇了國內極其少見的專賣店連鎖銷售模式，而不是像大多數工業用機那樣采取批發代理的方式。對此，林偉存表示，專賣店的最大好處就是接近終端，能直接得到更真實的終端市場信息，并起到非常好的品牌形象推廣作用。

　　然而，這只是表面說法，在林偉存的大腦里，專賣店的選址、投入運營的數量都關系到ＴＡ王牌縫紉機的市場前景。這其中，最為關鍵的便是“濃度”，林偉存所指的“濃度”既是指特定市場中客戶認知的濃度，又指客戶最終購買時的濃度。

　　前進的具體操作手法是，在一個終端客戶相對集中的區域市場里，比如廣州市花都區———中國皮具生產之都。前進相繼在該地區開了７家“專賣店”。而這７家店的店名都不一樣，既不叫前進，也不叫ＴＡ王。全部選用看不出任何聯系的名稱，簡單點說就是有意促使外界形成一種印象，即這些店面不是由一家企業來統一經營，而是由７個不同實體所經營。但一個共同點便是店內所售的縫紉機都是ＴＡ王牌縫紉機。“這樣一來，就能保證該區域市場ＴＡ王牌縫紉機的認知濃度，客戶在選擇縫紉機時，由于眾多專賣店的存在，ＴＡ王縫紉機勢必將進入客戶的視野，進而深化了品牌形象。”林偉存表示，“對于急于購買縫紉機的客戶而言，在同一市場，走訪了這么多家專賣店后，經過銷售人員不同的解說，很容易便能形成對ＴＡ王牌縫紉機的好感，畢竟有這么多只經營ＴＡ王牌縫紉機的專賣店，能讓終端客戶產生該品牌縫紉機應該不錯的印象。他們會想，有這么多不同的店面只賣ＴＡ王，一定是這個牌子的縫紉機非常優秀。進而決定購買。”

　　緊接著，在林偉存的計劃里，隨著該品牌在特定市場知名度的提升、客戶逐步認同以及該市場逐漸成熟，前進便會縮減專賣店的數量，減至剛好滿足市場的容量為止，然后騰出資金去開拓另外一個市場。

　　然而，這種銷售模式及推廣方式也有很大的局限性，首先在適用范圍上，濃度銷售適用的市場通常都是還未成熟、沒有定型的市場，而在一個逐漸成熟的市場當中，那里的終端客戶往往都形成了固定的品牌意識，對某些縫紉機品牌會有一定的品牌忠誠度。在這樣的市場里，前進采取的這種濃度銷售將很難取得成功。

　　其次，專賣店的數量也將決定最終實施的效果，依照前進針車有限公司的做法，前進在同一區域市場決定是否開第二家專賣店，都是以第一家專賣店的經營業績作為參考系數，如果第一家店是虧損的，那么趕緊撤離，因為這表明不是市場容量有限就是這種方式做不進來，如果業績良好，那么第二家專賣店將馬上開張，以此類推。

　　然而，這樣以來，品牌在一個市場的推廣及進入的周期勢必拉長，不利于資金流的快速運轉，據前進針車有限公司提供的數據，通常是４至５年才能培育一個市場對ＴＡ王的品牌意識。不過，對企業及品牌的發展而言，這是一種低風險的運營，“節奏”不快，回報也是長期的。