1.行業現狀分析

    中國電腦繡花機的發展已經走過了十六年的發展歷程，生產廠家由最初的四、五個發展到現在的數百個，年產量從最初的二百多臺發展到現在的三萬多臺，機器品種從最初的單一平繡發展到現在的各種特種繡應有盡有，發展速度之快，令人驚嘆。

    然而，縱觀中國電腦繡花機行業現狀，不難發現，可謂是喜憂參半。先說喜：電腦繡花機行業形成了百花齊放、百家爭鳴的局面，完成了產業化進程，成本大為降低，售價大為降低，用戶選擇范圍寬，再加上大多廠家的分期付款甚至先用后買的優惠政策，使得繡花機行業的門檻大大降低，從而促進了整個行業的強勁發展。再說憂：中國電腦繡花機行業的發展是畸形的，是一種無序的、盲目的發展，總的看來是生產能力過剩，但過剩的是低質低價的機器，由于競相降價和分期付款，使得生產廠家的利潤持續下降，而生產廠家就狠殺零件價格，零件生產廠家為了保證一定的利潤就在生產零件時降低材料和加工標準，從而使機器質量更加低劣，使得用戶在使用時出現繡品質量差，機器易損壞，廠家服務不到位的現象，從而降低了自身的競爭力，造成了沒活干發愁、有活干也發愁的被動局面。總的來說，中國電腦繡花機發展到現在，只是形成了殘酷的內部競爭、消耗的局面，并未對進口的電腦繡花機的市場造成真正的威脅，每年二、三千臺的進口機器市場并未萎縮，并且其二、三千臺機器的總利潤遠遠大于國產機器三萬臺的總利潤，再之，擁有進口機器的用戶的競爭能力遠高于擁有國產機器的用戶，這都是不爭的事實。

    顯而易見，目前，中國電腦繡花機行業發展處于一種惡性循環之中，必須改變這種現狀，否則，整個行業的前景不容樂觀。

　　綜上所述，業內一些企業的品質（品質是質量、信譽、責任和文化的集合）低下，在競爭中不顧質量、不講信譽、不負責任，這種行業內的“低成本”、低水平重復的惡性競爭，直接導致行業生態環境惡化，嚴重危及一些企業的生存與發展。我們建議業內同仁從中吸取以下兩條教訓：

　　其一，在中國市場上，20世紀80年代企業有產品就有客戶，20世紀90年代有廣告就有銷路，到了21世紀，企業有品質（品質是質量、誠信、責任和文化的集合）才有市場。企業從產品經營、資本經營到品質經營，必須把品質經營放在首位，這既是經濟發展規律的客觀要求，更是產業生態環境和企業經營境界不斷提升的必然結果。當今和未來的競爭是品質、品牌和信譽的競爭，而不僅僅是產品和服務的競爭，產品是有生命周期的，而品質的感召力是無限的。

　　其二，品質有產品品質，有企業品質，更有企業老板品質。國內外諸多敗落的企業向人們揭示了無論是一個人、一個企業，還是一個民族，乃至一個國家，其最大的敵人不是競爭對手，而是自己。老子曰：“勝人者有力，自勝者強”。意思是說，戰勝別人的人只是有力量，能夠戰勝自己才是真正的強者。戰勝自己就是戰勝自己的弱點，諸如過度膨脹的欲望、短期利益的誘惑、得意時的忘形、失意中的自餒等人性的種種毛病。我們看到那些歷百年而不衰的企業，真正支撐他們的不是產品，不是技術，而是不變的使命，是品質（質量、誠信、責任和文化集成）。

　　2.深奧公司的發展

　　走高檔機之路是中國電腦繡花機的發展方向。深奧公司成立之時，就把自己定位在高檔電腦繡花機的研發、生產和銷售上，決心與進口機器一爭高下。公司成立一年多來，在質量、技術、服務、品牌四個方面狠下了功夫。現分述如下：