兒童用品市場將年均遞增12.4％，借助新型銷售模式

“好孩子”成功營銷11個國際品牌
　　日前結束的2006年中國零售業高峰論壇上，發布了一份關于中國兒童用品市場將年均遞增12.4%的研究報告，報告預測到2010年中國兒童用品市場規模將超過千億元。為了搶占這塊碩大的蛋糕，全球一些知名兒童用品品牌已經涌入中國。其中一個特別的現象是，小耐克，努比，湯美天地等國際知名兒童品牌不約而同地把他們在中國市場的發展寄托在了好孩子集團身上。至今，“好孩子”已經背起了類似Nike  Kids(小耐克)這樣的11個全球“小巨人”。

　　童裝年均增幅不但最大，而且也是上千億元兒童用品市場總規模中占據份額最多的門類，有近300億元的市場。正因為童裝市場的巨大空間，一些全球知名兒童用品品牌大多以童裝對中國市場先行試水。然而，由于各種各樣的原因，這些全球“小巨人”前幾年的經營狀況并不理想。而好孩子集團在中國市場完善的營銷網絡和渠道是這些“小巨人”看中好孩子集團的真正原因，好孩子集團成了這些兒童品牌打開中國市場的平臺。

　　將中國市場的代理權交給“好孩子”之前，Nike  Kids與Nike(耐克)成人服裝走的是同一條經銷路線，但受到消費者約定俗成的心理定勢影響，很少有購買成人服裝的消費者會順帶購買Nike  Kids，因而銷售始終不旺。雖然通過“好孩子”代理的時間不長，但Nike  Kids在中國市場上的銷售翻了一番。如果不是因為雙方簽訂的合同限制導致2005年好孩子集團對其的開柜速度減慢，它的銷售增長還將更加驚人。

　　業內人士認為，這些兒童用品品牌供應商選擇好孩子集團代理在中國的經銷權，是“小巨人”們希望自己通過“好孩子”站得更高。而好孩子集團通過代理這些全球知名品牌，有利于構建一個科學、先進和安全的兒童用品市場，各個品牌的獨特優勢也能形成互補效應。(文/本報記者　吳昱)