產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題依舊無(wú)法盡善盡美、生產(chǎn)過(guò)剩的問(wèn)題依然存在、品牌意識(shí)淡薄、產(chǎn)業(yè)集群還在萌芽狀態(tài)，這些都是國(guó)內(nèi)服裝品牌存在的問(wèn)題。

    單就品牌而言，如何進(jìn)行品牌形象創(chuàng)建及維護(hù)的工作上還存在認(rèn)識(shí)上的不足，不能將有效資源及可利用渠道轉(zhuǎn)換成品牌實(shí)力提升的推進(jìn)力，形成服飾品牌前進(jìn)發(fā)展的阻礙；在品牌發(fā)展戰(zhàn)略上也存在缺陷，導(dǎo)致了服飾品牌的發(fā)展缺少目的性及經(jīng)營(yíng)長(zhǎng)期性，導(dǎo)致品牌的生存幾率及市場(chǎng)拓展能力不斷降低，小品牌為了適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)常改弦易幟，大品牌自認(rèn)積重難返隨遇而安；品牌產(chǎn)品的研發(fā)也相對(duì)薄弱，產(chǎn)生后續(xù)推動(dòng)力不足。同時(shí)，"標(biāo)王時(shí)代"已漸行漸遠(yuǎn)，以廣告為主要方式的市場(chǎng)宣傳推廣正在淡化其"萬(wàn)金油"的功能，買方市場(chǎng)如今愈演愈烈，品牌競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)起云涌，提升品牌價(jià)值、拉動(dòng)和管理銷售終端是目前服裝企業(yè)必須考慮的問(wèn)題。

    首先，堅(jiān)持持之以恒的提升人員素質(zhì)，特別是對(duì)特許加盟商人員的培訓(xùn)。就目前的情況來(lái)看，企業(yè)對(duì)加盟商一般來(lái)說(shuō)都有培訓(xùn)，但是，中國(guó)現(xiàn)今服裝加盟從業(yè)人員在知識(shí)儲(chǔ)備及人員素質(zhì)上還存在較大不足，缺乏專業(yè)的服飾營(yíng)銷技能導(dǎo)致了經(jīng)營(yíng)的局限性，同時(shí)，由于地域及消費(fèi)環(huán)境的不同，各部加盟商人員在經(jīng)營(yíng)方式與方法上還會(huì)產(chǎn)生差異。因此，服飾品牌企業(yè)在進(jìn)行加盟商培訓(xùn)及培訓(xùn)之后往往會(huì)面臨種種問(wèn)題，可以說(shuō)是一種誤區(qū)。

    比如，教育水平與社會(huì)閱歷方面的差異性，導(dǎo)致了培訓(xùn)過(guò)程中對(duì)培訓(xùn)內(nèi)容理解能力的不同。如對(duì)"終端信息管理"等需要較高知識(shí)儲(chǔ)備能力的培訓(xùn)，具有一定計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用及管理經(jīng)驗(yàn)的受訓(xùn)者與只從事過(guò)手工對(duì)賬及信息分類的受訓(xùn)者在對(duì)諸如：ERP、CRM等現(xiàn)代型管理模式的理解上會(huì)存在很大的差距，還有為節(jié)省支出成本、獲取最佳的培訓(xùn)效果，往往會(huì)將不同種類的加盟商匯集一堂，雖然面面俱到，但各個(gè)經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)方式不同，其實(shí)是一種浪費(fèi)。同時(shí)，聘請(qǐng)的講師與加盟商理論與實(shí)踐脫節(jié)，講師的身份與榮譽(yù)并不能為加盟商帶來(lái)專業(yè)而實(shí)用的經(jīng)營(yíng)技巧，也是較為普遍的現(xiàn)象。

    說(shuō)到底就是要有針對(duì)性。在進(jìn)行培訓(xùn)時(shí)，對(duì)受訓(xùn)者進(jìn)行有目的的培訓(xùn)。通過(guò)了解分析，以大多數(shù)受訓(xùn)者的需求為主，提供能夠滿足更多與會(huì)者的受訓(xùn)要求，同時(shí)，在獲知現(xiàn)有受訓(xùn)人員的素質(zhì)及知識(shí)掌握量后，可以在培訓(xùn)內(nèi)容上進(jìn)行專門設(shè)定，使這個(gè)培訓(xùn)能夠與受訓(xùn)人員的素質(zhì)和知識(shí)相對(duì)應(yīng)。而且在培訓(xùn)課程之外還應(yīng)對(duì)加盟商及企業(yè)提出更多的要求及規(guī)劃，例如：受訓(xùn)人員素質(zhì)的要求、企業(yè)經(jīng)營(yíng)的特點(diǎn)、加盟商區(qū)域發(fā)展的差異以及現(xiàn)階段市場(chǎng)需求狀況及發(fā)展趨勢(shì)等，這樣將培訓(xùn)化作實(shí)際操作的動(dòng)力。我們可以經(jīng)常看到這樣的場(chǎng)面，在培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)是群情激昂，受訓(xùn)之后轉(zhuǎn)臉就忘。因此有必要對(duì)培訓(xùn)后的人員進(jìn)行跟蹤調(diào)研，了解培訓(xùn)之效果在市場(chǎng)應(yīng)用中的體現(xiàn)，以便能夠在下次培訓(xùn)課程之中進(jìn)行添加與完善。

    其次，挖掘銷售能力持續(xù)增長(zhǎng)的方法。有人說(shuō)：就算中國(guó)現(xiàn)在所有的服裝企業(yè)都停產(chǎn)，倉(cāng)庫(kù)里的庫(kù)存加起來(lái)起碼還可以在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上賣三年。這就說(shuō)明服裝企業(yè)在銷售方面依舊有待提升，營(yíng)銷隊(duì)伍的龐大并不能和銷售業(yè)績(jī)成正比，而服裝行業(yè)通常消化庫(kù)存的實(shí)用方法，無(wú)非還是將庫(kù)存一級(jí)一級(jí)地轉(zhuǎn)移下去，然后通過(guò)終端的大規(guī)模促銷（特價(jià)、買贈(zèng)等手段）來(lái)多出貨。但是，要想成就一種品牌，如果銷售能力提不上去無(wú)疑是紙上談兵，那就必須對(duì)銷售能力進(jìn)行深度的挖掘。

    火車票可以提供團(tuán)購(gòu)服務(wù)，同樣，服飾也可以。服飾是生活必需品，必然存在團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)。團(tuán)購(gòu)產(chǎn)生的批量銷售，對(duì)清理庫(kù)存很有幫助。雖然庫(kù)存團(tuán)購(gòu)出貨價(jià)一般比較低，基本上沒(méi)什么利潤(rùn)，但能及時(shí)收回現(xiàn)金。對(duì)企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)以及現(xiàn)階段的計(jì)劃項(xiàng)目都有益處。

    此外，還必須尋求額外的銷售渠道，尋找合適本服飾文化、性別、年齡結(jié)構(gòu)的群體進(jìn)行銷售，比如運(yùn)動(dòng)服飾，可以和體校進(jìn)行合作，對(duì)他們平時(shí)的球賽可以掛名贊助，比賽服裝可以批量的進(jìn)行生產(chǎn)，在價(jià)格上可以適當(dāng)?shù)统霎?dāng)?shù)厥袌?chǎng)價(jià)格，國(guó)內(nèi)體校眾多，當(dāng)合作的學(xué)校越來(lái)越多時(shí)，就會(huì)形成一種無(wú)形的品牌宣傳，這種潛在的客戶可以說(shuō)是源源不絕，沒(méi)有窮盡。

    類似的還有用庫(kù)存品交換廣告，實(shí)現(xiàn)價(jià)值互贏；組織、參加一些有針對(duì)性的展銷會(huì)，依靠?jī)r(jià)格優(yōu)勢(shì)進(jìn)行促銷；改換商標(biāo)另走渠道，市場(chǎng)有時(shí)變幻無(wú)常，正所謂東邊不亮西邊亮，當(dāng)南方市場(chǎng)不盡人意時(shí)，可以改換商標(biāo)后大銷北方市場(chǎng)。總之，在銷售能力上，銷售團(tuán)隊(duì)必須要有創(chuàng)新精神，不斷挖掘市場(chǎng)漏洞，用五彩斑斕的營(yíng)銷方式獲得市場(chǎng)的認(rèn)可。

    最后，就是狠抓特許加盟店的服務(wù)水平。誰(shuí)都了解目前服務(wù)水平的重要性，終端時(shí)代的到來(lái)，服務(wù)不好，就會(huì)受到市場(chǎng)的懲罰。最直接的就是店面的裝飾不統(tǒng)一，這也是服務(wù)的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，服飾是日常穿戴的必需品，男女老少面面俱到，服務(wù)顯的尤其重要。

    愛(ài)馬仕的凱莉包，是幾乎所有的名女人夢(mèng)寐以求禮品。每一只凱莉包，都會(huì)在提包內(nèi)側(cè)標(biāo)示是由哪一位匠師所制，要送修、保養(yǎng)，就由同一個(gè)匠師來(lái)幫你服務(wù)，并且還會(huì)幫顧客縫上個(gè)人簡(jiǎn)單的英文名字，這樣講究的制作流程與后續(xù)服務(wù)，也怪不得它的價(jià)格雖居高不下，但購(gòu)買者仍是趨之若騖。

    一件商品的價(jià)值中，服務(wù)占據(jù)著一定的比例。其實(shí)，企業(yè)也好，加盟商也好，都知道服務(wù)才是今后企業(yè)生存的根本，但為什么服務(wù)水平依舊上不了一個(gè)新的臺(tái)階，主要還是落實(shí)問(wèn)題，以及缺乏一定的創(chuàng)新。當(dāng)同樣的服務(wù)存在于幾個(gè)加盟商之中，那么這種服務(wù)也就沒(méi)有什么特殊的價(jià)值，如果能有一個(gè)體現(xiàn)企業(yè)文化特色或者服飾自身特點(diǎn)的服務(wù)，也就是品牌服務(wù)，那么通過(guò)服務(wù)刺激消費(fèi)，而消費(fèi)又刺激生產(chǎn)，形成一種良性的發(fā)展軌跡。