繼去年在上海舉行的CISMA(中國(guó)國(guó)際縫制設(shè)備展)上首次推出“國(guó)產(chǎn)化”的XLc7000自動(dòng)裁割系統(tǒng)后，近日從美國(guó)格柏公司內(nèi)部又傳出消息，在今年的未來(lái)幾個(gè)月內(nèi)，格柏“國(guó)產(chǎn)化”裁床設(shè)備有可能正式推向市場(chǎng)，從而使格柏歷時(shí)三年多的裁床系統(tǒng)“國(guó)產(chǎn)化”方案達(dá)到一個(gè)新的階段。

    應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變局

    美國(guó)格柏科技有限公司成立于1968年，其主要生產(chǎn)電腦輔助設(shè)計(jì)系統(tǒng)(CAD)、電腦輔助制造系統(tǒng)(CAM)等自動(dòng)化系列產(chǎn)品。目前，產(chǎn)品足跡已遍布全球100多個(gè)國(guó)家，生產(chǎn)的縫紉制品超過(guò)10億件。這些實(shí)力的存在，讓格柏對(duì)持續(xù)全球化擴(kuò)張的戰(zhàn)略信心倍增。

    自26年前進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后，格柏在中國(guó)的業(yè)務(wù)一直處于穩(wěn)定上升的狀態(tài)。尤其是最近幾年來(lái)，中國(guó)是格柏增長(zhǎng)最快的市場(chǎng)，2004年的增速更是高達(dá)50％多。三年前，格柏初步計(jì)劃在中國(guó)展開(kāi)科技轉(zhuǎn)移計(jì)劃，選取了三個(gè)機(jī)型從美國(guó)引進(jìn)上海生產(chǎn)，其中最重要的一項(xiàng)就是XLc7000自動(dòng)裁割系統(tǒng)。而在此前，格柏在裁床領(lǐng)域一直是以國(guó)際高端品牌形象出現(xiàn)，且歷史悠久。世界上第一臺(tái)裁床格柏70型，通用汽車曾用其裁割內(nèi)飾件達(dá)二十年之久，現(xiàn)陳列于史密森學(xué)會(huì)美國(guó)國(guó)家歷史博物館。在中國(guó)市場(chǎng)，由于技術(shù)上的差距，格柏裁床曾一度處于競(jìng)爭(zhēng)“真空”的狀態(tài)，國(guó)內(nèi)引進(jìn)CAD、CAM系統(tǒng)的企業(yè)幾乎清一色選用了格柏的操作系統(tǒng)，從設(shè)計(jì)工作站、排版推放系統(tǒng)到拉布機(jī)、自動(dòng)裁床。

    但是最近幾年來(lái)，中國(guó)市場(chǎng)發(fā)生了巨大的變化，這種變化直接促使格柏高層快速調(diào)整在中國(guó)的戰(zhàn)略布局。無(wú)可否認(rèn)，最近幾年，中國(guó)的成衣制造業(yè)的快速發(fā)展，為成衣生產(chǎn)設(shè)備提供了一個(gè)龐大的市場(chǎng)，它吸引了世界各地的設(shè)備供貨商先后通過(guò)成立合資企業(yè)等渠道打人中國(guó)市場(chǎng)，目前這些企業(yè)的業(yè)務(wù)大多已上軌道，但隨著國(guó)內(nèi)的設(shè)備供貨商奮起直追，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈。在這種背景下，降低生產(chǎn)成本從而擴(kuò)大利潤(rùn)空間成為業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展的不二法寶，而有“世界工廠”之稱的中國(guó)為此提供了客觀條件。國(guó)外企業(yè)紛紛追加在中國(guó)的投資，建立采購(gòu)部門，甚至設(shè)立生產(chǎn)線，一方面考慮到大多數(shù)客戶都已在中國(guó)設(shè)廠，另一方面期望盡量降低生產(chǎn)成本。

    格柏科技主席James S．Arthurs用另一種陳述方式表達(dá)了他對(duì)中國(guó)市場(chǎng)變化的看法：“以我本人到中國(guó)20多年的經(jīng)歷來(lái)看，前10年和后10年簡(jiǎn)直可以說(shuō)是天壤之別。起初，中國(guó)大街上的主流色只有三種——藍(lán)、綠、黑，而現(xiàn)在已經(jīng)五彩繽紛。中國(guó)新工廠開(kāi)設(shè)迅速，起點(diǎn)也很高，在引進(jìn)CAD／CAM系統(tǒng)方面，也與歐美有著明顯的不同，歐美企業(yè)大多是先引進(jìn)CAD系統(tǒng)工作站，應(yīng)用成熟之后三五年才會(huì)引進(jìn)CAM系統(tǒng)，而中國(guó)一些服裝企業(yè)一建廠就會(huì)配備全套CAD／CAM系統(tǒng)。”  James認(rèn)為，中國(guó)市場(chǎng)的這種特點(diǎn)對(duì)格柏目前和今后的發(fā)展都是一個(gè)好機(jī)會(huì)，基于這一點(diǎn)，格柏適時(shí)采取合適的策略來(lái)迅速占領(lǐng)中國(guó)市場(chǎng)。

    接近本土市場(chǎng)

    “在亞洲、中美洲等新興市場(chǎng)，格柏很有興趣通過(guò)提高市場(chǎng)占有率和推出針對(duì)這些地區(qū)業(yè)務(wù)快速發(fā)展的特性而設(shè)計(jì)創(chuàng)新產(chǎn)品的方式，來(lái)確立起在這些地區(qū)的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者地位。”格柏科技主席James S．Arthurs對(duì)記者表示。

    “本地化作為跨國(guó)企業(yè)在全球范圍內(nèi)成功的有效策略，一直在我們的考慮之中。針對(duì)亞洲市場(chǎng)特別是中國(guó)市場(chǎng)研發(fā)適銷對(duì)路的產(chǎn)品，是我們經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)實(shí)踐以后得出的結(jié)論。”格柏市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人介紹，不只是裁床，格柏的CAD軟件AccuMark早在2002年時(shí)就推出了適合中國(guó)和亞洲市場(chǎng)的AE版本，2004年開(kāi)發(fā)成功噴墨繪圖機(jī)Infin—ity AE，并已經(jīng)有了升級(jí)版Inifinity AEⅡ。CAD／CAM系統(tǒng)的重點(diǎn)部分自動(dòng)裁割系統(tǒng)立項(xiàng)格柏也走得比較穩(wěn)健，歷時(shí)3年多的市場(chǎng)調(diào)查和研究，格柏已掌握了中國(guó)服裝企業(yè)的需求所在，對(duì)于功能、性能、價(jià)格等多方面需要一個(gè)綜合平衡的解決方案來(lái)滿足。

    在這位負(fù)責(zé)人看來(lái)，跨國(guó)企業(yè)的成功，與更好地適應(yīng)本地市場(chǎng)是分不開(kāi)的。只有客戶滿意，才會(huì)有更好的市場(chǎng)前景。格柏深諳此道，并且一直在這方面做出努力，以使自身所處的環(huán)境更有優(yōu)勢(shì)。

    XLc7000裁割機(jī)正是公司這種理念下的產(chǎn)物。據(jù)了解，XLc7000裁割系統(tǒng)是在美國(guó)康涅狄格州的總部完成設(shè)計(jì)工作，并通過(guò)上海分公司在中國(guó)本地制造，其中有四分之一的零部件來(lái)自中國(guó)。不過(guò)，一些關(guān)鍵零部件沒(méi)有在中國(guó)生產(chǎn)，格柏市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人稱這是為了保障格柏的質(zhì)量。

    不只是成本優(yōu)勢(shì)

    格柏市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人跟記者算了一本帳，格柏裁床“國(guó)產(chǎn)化’’后，如果批量生產(chǎn)的話，成本將降低1／3。降低的成本包括土地成本、人力資源和在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的零部件等，除此外，在中國(guó)直接銷售本土生產(chǎn)的機(jī)器可免除進(jìn)口稅，直接以人民幣標(biāo)價(jià)簡(jiǎn)化了外幣兌換的手續(xù)。成本降低后，是否價(jià)格也相應(yīng)成正比地降下去?格柏方面肯定地表示會(huì)把價(jià)格稍微調(diào)低，但不會(huì)大大降價(jià)，他解釋這是由于設(shè)備本身已有較多資金和技術(shù)的投入。

    另一個(gè)來(lái)自外界的疑問(wèn)是，成本降低，羊毛出在羊身上，零部件本土化后，會(huì)不會(huì)影響產(chǎn)品的質(zhì)量?對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，格柏方面的反應(yīng)表現(xiàn)得比較激烈，“在中國(guó)人自己看來(lái)，國(guó)產(chǎn)的東西質(zhì)量總是不太好的。但事實(shí)上這是沒(méi)道理的。你們可以看看其他領(lǐng)域，‘中國(guó)制造’已經(jīng)響徹了全世界，像聯(lián)想電腦、溫州皮鞋等等，他們的質(zhì)量已經(jīng)得到了全球的認(rèn)可。而這次我們?cè)谂c中國(guó)零件供應(yīng)商的合作中也發(fā)現(xiàn)，不是所有國(guó)產(chǎn)零件質(zhì)量都很差，還是有很多質(zhì)量不錯(cuò)的，而且價(jià)錢很公道，我們很樂(lè)意在今后多尋找一些這樣的合作伙伴。而且，在我們看來(lái)，如果客戶認(rèn)為裁床質(zhì)量很好，又知道這是由國(guó)產(chǎn)零件組裝的，他
們應(yīng)該會(huì)很自豪，這有利于我們格柏品牌的推廣，也有利于我們達(dá)到預(yù)期的增長(zhǎng)目標(biāo)，達(dá)到雙贏甚至多贏目標(biāo)。”格柏科技主席James S．  Arthurs這樣表不。

    James同時(shí)還認(rèn)為，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，產(chǎn)業(yè)鏈的不斷健全，投資環(huán)境的進(jìn)步和改善，會(huì)有越來(lái)越多的國(guó)外企業(yè)把高質(zhì)量產(chǎn)品的生產(chǎn)放到中國(guó)來(lái)生產(chǎn)，它將真正成為一種不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)。

    談到未來(lái)的預(yù)期，格柏方面表現(xiàn)出了相當(dāng)?shù)臉?lè)觀：“目前中國(guó)約有4萬(wàn)家規(guī)模以上成衣企業(yè)，其中只有15％配備自動(dòng)化設(shè)備，如配有CAD軟件和噴墨繪圖機(jī)—，但還有許多尚無(wú)自動(dòng)裁床。我們正在實(shí)行‘5x5計(jì)劃’，這是指，在五年內(nèi)格柏銷售要增加5倍，達(dá)到每年1億美金，客戶數(shù)量、員工數(shù)量也將相應(yīng)地增加5倍。”