中國保暖內衣業這幾年經歷了行業大整合、大淘汰的市場洗禮，一些經不起折騰的品牌成為這場競爭中的犧牲品。透過這個行業的困惑與痛楚，行業整體的理性回歸是否成為必然？問及現存的保暖內衣企業，在經歷了2005年市場的困局后，渠道，已躍然成為品牌及企業的"生路"；而諸多品牌企業如何搭建自己市場的"救生網"？在"通路為王、品牌致勝"的今天，各企業都在尋找、摸索一些全新的商業模式，以求走出困局。

　　"聯合！只有聯合！"--這是山東鉑金羔羊服飾有限公司董事長孫立文先生在"中針會"上接受記者采訪時說的第一句話。孫立文說，今天中國的流通渠道已經形成了一個啞鈴型結構--一端是生產企業多、品牌多，另一端是消費者眾多、市場容量大，而中間則是商業資源，優質商業資源的稀缺，將會變得愈加突出。于是，便出現了一些品牌企業自己購買商鋪，或嘗試各種渠道來維系生存。這是中國商業流通領域的現狀，在這樣的經濟大環境下，孫立文認為已經到了大破大立的時代。在考察了服裝業內現有的代理分銷制、分公司制、特許經營制及其他渠道運營模式的弊端之后，孫立文提出了自己的創新模式--"服裝品牌聯合體運營模式"，以此來打造服裝行業"國美"帝國的夢想，助力中國服裝業的騰飛。

　　"品牌聯合體"，顧名思義，是多個本土自主品牌聯合起來，合力構筑優勢通路，以暢通的渠道創造優異的銷售業績。即通過品牌共享的輔助，將服裝供應商與渠道商各自的優勢整合于一體，實現強強聯合的市場戰斗團隊，提升彼此的市場競爭力和抗風險能力，從而真正體現風險共擔、利益共享，實現雙贏。2005年11月28日，鉑金羔羊企業向國家知識產權局遞交了中國服裝行業第一個在營銷模式上的專利申請。這是個創舉！創新的鉑金羔羊力主在中國服裝產業，做出個"國美"！

　　孫立文說："鉑金羔羊之所以申請這個專利，并不僅僅是為了保護自己，更是為了保護本土產品暢通的流通通路。我國紡織服裝市場網絡在原國有的一、二、三級市場批發站基本解體后，新的市場體系正在緩慢形成過程之中，尤其是國內市場領域中，尚未形成大型和有實力的采購批發企業，這一空白很有可能被國外流通企業所占領。那么，在國外對手短時間內還難以在中國市場形成優勢的情形下，我們一定要抓住這個機遇，盡快做大規模，形成強大的本土通路優勢。"

　　而今，孫立文之所以把"品牌聯合體"的第一著力點放在了保暖內衣業，是因為他看到了在家電、IT行業中國美、蘇寧等銷售渠道的創新，更看到了目前保暖內衣在商場和大賣場中位置的變遷--由原來2～3層的主要位置被遷至4～ 5層的邊角，這樣發展下去，也許在兩年以后80％的商場會對它不屑一顧。這就形成了目前保暖內衣行業的現狀：一類是已經抗不住市場的壓迫，只能再一次以傾銷延一口氣；另一類是新生品牌不知死活地往里跳，繼續沿用傳統的圈錢招商模式。" 而我們是要發動'渠道革命'，改良產品的銷售網絡。"孫立文說。"保暖內衣企業到了借助品牌聯合的力量，深耕細作，靜下心來以信息處理系統掌控市場需求的時候了！"

　　在孫立文的理念中，按"品牌聯合體"運營模式操作，渠道商和生產供應商從一開始就合作，在運營中心通過信息處理系統和數據采集系統，對信息采集、物流、品牌推廣、資金結算、客服、信息處理等環節環環跟進，雙方形成"共生營銷"的態勢，合力培養市場盈利點。

　　然而，"新生事物，首先面臨的是讓受眾認知的困難。高度分散的服裝企業能否支持這條聯合之路？一流的企業只做合作，二流的企業既合作又競爭，三流的企業只會競爭。我作為倡導者，并不求成為領導者，我期待著聯合或是被聯合；只要是對企業、對股東、對本土商業有益，我都愿意。"孫立文很坦白。