要做好一個市場，僅有正確的產品是不夠的，你還必須在正確的時間、場合，用正確的方法成功地抓住顧客的心。

    要做好一個市場，僅有正確的產品是遠遠不夠的，除此之外，你還必須在正確的時間、正確的場合，用正確的方法成功地抓住顧客的心。從1995年開始，出于公司發展的需要，公司把目標放在了國內的一些生產企業上。由于當時部門中負責銷售的就我一個，所以開拓市場的擔子一下子就落到了我的肩上。

    我們的產品在國際上是很知名的，但在國內還是有很多企業對我們的具體情況不了解。困難緊接著也就來了，首當其沖，必須要讓大家先真正認識我們的產品，因此，我們只能一家挨一家地去找客戶，其壓力可想而知。而且，剛開始的時候，較知名的企業老板都不愿意跟我們正式地談，怎么辦呢?那就敲門去吧。

    但是，敲門也不簡單!你根本就不知道該敲哪個門、該找誰!運氣好的時候，找著了人，可往往是剛講兩句，人家就又把你給推辭了。遇到客氣點的，聽我們說完，還會說：“你們產品確實不錯，可我們公司現在沒有這個經濟實力，等以后有機會再說吧。”遇到不客氣的，壓根就不會聽你說。說實在的，由于剛剛進行角色轉換，那時的我心理承受能力也特別差，常常覺得自己委屈。我覺得，你是客戶，我尊重你，那我也希望能得到起碼的尊重。但是，委屈歸委屈，那種委屈當時我還真沒法說，也不能表現出來，因為如果我都這樣了，那下面的人就更沒信心了。這種碰壁而委屈的生活一直持續了好一段日
子。最后，我覺得這樣下去不行，必須要找到一種更好的方式，于是我就努力找。

    后來，我終于找到了第一塊敲門磚!

    通過活動可以認識很多高層的領導，這是一條直接通向客戶的捷徑。

    有一次，我無意中參加了一個服裝行業協會舉辦的活動，在那兒我看到了好多平時想見出見不到的公司的領導。突然，我的靈感一下子就來了!我對自己說：哈，這是一個非常好的機會!如果能夠通過這條路來跟客戶溝通的話，效果一定會好得多!因為行業協會每年都有許多的活動，每次活動，當地一些知名服裝企業的領導幾乎都會參加，那么就可以借機向他們推介我們的產品了。最終，我通過贊助的形式進入到了行業協會活動中來。

    參加了一次活動，效果就彰顯出來了。通過活動，我認識了很多企業的高層領導，還可以和他們成為朋友。還有一個好處，它提供了一些與業內人士交流的機會，這讓我很輕易了解到許多行業內的消息，如哪家公司今年效益特別好、明年有些什么想法，后來，我覺得這種活動對于我們實在太重要了，因此我干脆就人了會。

    入會之后，我就開始通過在活動中發言來介紹我們的產品，進而樹立產品形象。如同預料的一樣，效果相當不錯。各家企業的領導們很快就都認識了我的產品，甚至后來大家都記不住我的名字，而干脆就稱呼我"XX(該產品名稱)小姐”，整個行業都知道我了，我們的推銷工作也順利多了，業績也就隨之提高了。后來有很多別的產品也學著我這樣做。

    打開銷路后，我覺得自己的目的已經達到了，再參加此類活動意義不大，就開始把精力花在其他地方，而很少參加行業活動。這種狀況持續了‘段時間后，我突然發現：不行，活動必須還得堅持參加。為什么呢?因為相繼就有很多人打電話來問：你們公司是不是不行了，你那么積極的一個人怎么在活動上就消失了?這之后，每次協會的活動我就又參加了，并且不管身在哪里我都要力爭趕去參加，就算是上午亮亮相、下午就走也要參加，而且，不管花多少錢我每次都要在上面發言5-10分鐘。

    一路走過來，我感受到，與以前上門推銷不同的是，通過從協會這個高層來開展銷售，可以很容易就贏得大家的注意，還有尊重，做起推銷來也就事半功倍了。

    關鍵的一步，是能讓客戶與自己成為朋友，  中國始終是個講究人情關系的地方，通過朋友的圈子會使銷售的道路更加寬廣通達。

    當然，在這個過程中有一步非常關鍵，那就是如何讓客戶成為你的朋友。因為盡管通過行業協會你能夠認識很多客戶，但是能不能成為朋友就要看你自己的能力了。在這方面，我有一套“5分鐘法則”。我去拜訪的時候很多老總電經常說自己很忙，我就對他說：你給我5分鐘，5分鐘我就走。5分鐘后，我百分之百按照約定立馬就走。雖然當時可能他并不會要我的產品，但是這樣卻給他留下了—個守時守信的好印象。后來，你就會發現，這個印象對于你們成為值得信賴的合作伙伴和朋友有多么重要!

    當時有一件有意思的事，我去拜訪國內一家大型服裝制造廠的老總，他當時也說自己挺忙的，我就讓他給我5分鐘。開始的時候，一看那些來聽我講的入，我的心就涼了半截，來的都是辦公室主任之類的人，沒有一個懂技術的，聽了也白聽，講了也白講。可當時我出來不及考慮這些，還是按照我所準備的開始講。講了不到兩分鐘，那個老總就說：“小陳，你稍微等我一下，一會接著講。”隨后就陸陸續續來了很多人，當時我想：是不是覺得不好意思而找些稍微內行點的人來聽聽就算了。但馬上我就意識到，事情并不是像我想象的那樣，因為當時來的那些人可全都是公司的項目工程師，而且按照那位老總的話：我講的確實是他們“想要了解的東西”。那一次，我破例沒有遵守5分鐘的承諾，而是應邀講了整整兩個小時。在那兩個小時里，我為他們帶去了新的理念和整個行業的
發展趨勢。那次之后，他們就成了我們公司的忠實客戶，而那位老總和我也成了很好的朋友。

    我正和一家日本公司談判，希望他們投放中國市場的產品能夠采用我們的技術，但是日本公司卻說國內客戶并沒有用我們產品的需求，現在我已經和國內的幾大廠家談好了，我要和他們一起去跟日本人說我們有這個需求。對于我來說，這又是一個新的市場、一個新的挑戰!