做強(qiáng)貿(mào)易主業(yè) 打造自主品牌
- 對(duì)于紡織行業(yè)來(lái)說(shuō)，過(guò)去的2005年可以說(shuō)是“多事之秋”，貿(mào)易摩擦以及人民幣升值給紡織行業(yè)帶來(lái)了種種不利影響。作為江蘇省外貿(mào)領(lǐng)域的骨干企業(yè)，江蘇紡織在2005年仍然保持了良好的發(fā)展勢(shì)頭：進(jìn)出口總額突破4億美元，創(chuàng)歷史新高，主營(yíng)收入276616萬(wàn)元，較上年同期增長(zhǎng)4．22％，凈利潤(rùn)4003．21萬(wàn)元，較上年同期增長(zhǎng)2．91％。去年三季度，國(guó)家匯率調(diào)整給公司在手合同和在途應(yīng)收賬款帶來(lái)一定損失，影響了當(dāng)期利潤(rùn)，但公司及時(shí)做出匯率波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)防范措施，使去年三季度主營(yíng)業(yè)務(wù)收入、凈利潤(rùn)均同比有所增長(zhǎng)。2006年一月份，我國(guó)紡織品和服裝出口突破百億美元，創(chuàng)同期歷史之最，在這樣的形勢(shì)下，筆者就江蘇紡織過(guò)去的發(fā)展歷程和未來(lái)前景走訪了董事長(zhǎng)蔣金華。
筆者：除了主營(yíng)的貿(mào)易領(lǐng)域保持了良好態(tài)勢(shì)，江蘇紡織近年來(lái)在實(shí)業(yè)領(lǐng)域有哪些進(jìn)展？
蔣金華：我們?cè)?jīng)和江南大學(xué)服裝學(xué)院合作生產(chǎn)新型紡織材料海島纖維，這種海島纖維一度填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)海島絲國(guó)產(chǎn)化設(shè)備空白。目前我們又在和江南大學(xué)合作建立江蘇紡織無(wú)錫工業(yè)園，主要生產(chǎn)特種纖維和差別化纖維。產(chǎn)品科技含量很高，曾經(jīng)獲得過(guò)國(guó)家相關(guān)部委頒發(fā)的科技獎(jiǎng)項(xiàng)。公司計(jì)劃把這個(gè)工業(yè)園建成紡織新材料研發(fā)和產(chǎn)業(yè)孵化基地．。此外，公司變更募集資金投向， 擬投入4945萬(wàn)元在姜堰設(shè)立江蘇嘉晟染織有限公司，生產(chǎn)高檔色織面料，這個(gè)生產(chǎn)流程屬于深加工，因而具有較高的附加值。未來(lái)，無(wú)錫紡織工業(yè)園將成為我們的高端產(chǎn)品研發(fā)孵化器，研制出的高科技含量的產(chǎn)品投入生產(chǎn)，出廠的產(chǎn)品再通過(guò)貿(mào)易環(huán)節(jié)銷(xiāo)往國(guó)內(nèi)外，這樣就形成了從研發(fā)到生產(chǎn)再到銷(xiāo)售一條線貫穿的產(chǎn)業(yè)布局。
筆者：生產(chǎn)型企業(yè)繞開(kāi)中間商進(jìn)行直接出口成為目前流行的趨勢(shì)，有人認(rèn)為這對(duì)外貿(mào)型企業(yè)構(gòu)成了一定程度的擠壓，外貿(mào)企業(yè)向上游生產(chǎn)領(lǐng)域延伸是行業(yè)整合趨勢(shì)，請(qǐng)問(wèn)你如何看待發(fā)展外貿(mào)和實(shí)業(yè)兩者的關(guān)系？
蔣金華：現(xiàn)在大家談一體化談得比較多，但其實(shí)紡織行業(yè)的整合還是存在一些困難的。紡織業(yè)是一個(gè)非常分散的行業(yè)，產(chǎn)品品種很多，細(xì)分化程度很高，特定的生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)只能生產(chǎn)特定的產(chǎn)品，專(zhuān)注于外貿(mào)領(lǐng)域的企業(yè)要想打造一個(gè)完備的上游生產(chǎn)體系是不可能的。對(duì)于生產(chǎn)型企業(yè)來(lái)說(shuō)，如果沒(méi)有獨(dú)特的具有壟斷性的產(chǎn)品和品牌支撐，自行在國(guó)內(nèi)外尋找產(chǎn)品市場(chǎng)，所花費(fèi)的成本肯定很高，而外貿(mào)企業(yè)的專(zhuān)長(zhǎng)恰恰在于對(duì)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)供需信息的掌握，長(zhǎng)期以來(lái)積累的客戶資源是我們的優(yōu)勢(shì)，我們能夠迅速將買(mǎi)方和賣(mài)方市場(chǎng)對(duì)接起來(lái)，降低雙方的交易成本。在當(dāng)今時(shí)界貿(mào)易格局中，流通型外貿(mào)公司起著不可替代的作用，承擔(dān)這三分之一的世界貿(mào)易量。美國(guó)工業(yè)制成品出口的80％是由代理商完成的；德國(guó)約有6萬(wàn)家貿(mào)易代理機(jī)構(gòu)，絕大多數(shù)德國(guó)工業(yè)企業(yè)在銷(xiāo)售中與其進(jìn)行合作，30％的商品交易是通過(guò)代理進(jìn)行的；日本代理出口約占出口總額的80％，而我國(guó)不足10％。這其實(shí)表明，專(zhuān)業(yè)型外貿(mào)企業(yè)還是有很大的發(fā)展空間。沿著這個(gè)思路，我們還是應(yīng)該做強(qiáng)貿(mào)易主業(yè)，做好中間商，輔以適當(dāng)?shù)膶?shí)業(yè)基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)兩者相互聯(lián)動(dòng)。
筆者：從公司的業(yè)績(jī)報(bào)告來(lái)看，除了紡織品實(shí)業(yè)領(lǐng)域，江蘇紡織還在房地產(chǎn)和金融領(lǐng)域進(jìn)行了投資，請(qǐng)問(wèn)這些項(xiàng)目的進(jìn)展如何？
蔣金華：目前公司的房地產(chǎn)項(xiàng)目都由公司的控股子公司南京金居房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限責(zé)任公司經(jīng)營(yíng)。目前公司經(jīng)營(yíng)的樓盤(pán)主要有位于南京城東的“澳麗家園”，位于市中心的“蔚藍(lán)之都”，還有與合作方共同開(kāi)發(fā)的鎮(zhèn)江“京口花園”項(xiàng)目。“蔚藍(lán)之都”的銷(xiāo)售已經(jīng)完成超過(guò)60％，今年計(jì)劃完成80％，預(yù)計(jì)公司的房地產(chǎn)項(xiàng)目在2006－2008年將會(huì)產(chǎn)生持續(xù)的收益。此外，在金融領(lǐng)域，公司投資交通銀行，現(xiàn)在持有1100萬(wàn)股。這筆投資持股成本較低，成本早在多年前就收回。現(xiàn)在隨著交通銀行上市，我們?cè)诮鹑陬I(lǐng)域的潛在投資收益還可能擴(kuò)大。
筆者：長(zhǎng)期困擾中國(guó)紡織行業(yè)的一大問(wèn)題是我們?nèi)鄙僭趪?guó)際上叫得響的自主品牌，大多數(shù)紡織生產(chǎn)企業(yè)都是在進(jìn)行貼牌生產(chǎn)，那么作為以紡織品貿(mào)易為主業(yè)，涉及紡織品和服裝生產(chǎn)的企業(yè)，江蘇紡織在打造企業(yè)自主品牌上有什么舉措？
蔣金華：公司目前在國(guó)內(nèi)外注冊(cè)商標(biāo)有近二十個(gè)。現(xiàn)在我們的服務(wù)品牌———ＪＳＴＥＸ在國(guó)際上享有盛譽(yù)，這是我們多年來(lái)在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)上通過(guò)誠(chéng)信服務(wù)打造出來(lái)的牌子，很多國(guó)內(nèi)外客戶都極其信任這個(gè)品牌。這也反過(guò)來(lái)提升了我們的信譽(yù)度，現(xiàn)在我們?nèi)ャy行貸款都無(wú)需擔(dān)保，有的銀行甚至下調(diào)給我們的貸款利息。除了繼續(xù)維護(hù)好我們的服務(wù)品牌，目前我們還在打造自己的多類(lèi)產(chǎn)品品牌，在家用紡織品方面我們正力推Ｂｒｉｇｄｅｐａｖｉｌｉｏｎｓ，該品牌已經(jīng)在十幾個(gè)國(guó)家注冊(cè)。在箱包類(lèi)商品方面，公司的ＴＥＸＰＡＣ已得到國(guó)外客戶認(rèn)可，實(shí)現(xiàn)了品牌銷(xiāo)售。將來(lái)我們的品牌模式會(huì)以ＪＳＴＥＸ這一服務(wù)品牌為主導(dǎo)，下轄多個(gè)產(chǎn)品品牌，一個(gè)個(gè)推出，一個(gè)個(gè)做強(qiáng)。這樣保證了公司主打品牌的穩(wěn)健性，一旦某一產(chǎn)品品牌打響，我們?cè)龠m時(shí)引入ＪＳＴＥＸ服務(wù)品牌，強(qiáng)化公司整體的品牌力度。
筆者：對(duì)于外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)，核心競(jìng)爭(zhēng)力在于客戶資源，而客戶資源主要靠業(yè)務(wù)員維系，過(guò)去外貿(mào)業(yè)務(wù)員流失是外貿(mào)企業(yè)的一大心病，請(qǐng)問(wèn)江蘇紡織在用人制度方面有什么舉措來(lái)保證業(yè)務(wù)的可持續(xù)開(kāi)展？
蔣金華：過(guò)去業(yè)務(wù)員流失是我們的一大難題，近年來(lái)我們推行了用人制度和企業(yè)管理制度改革，不但留住了人才，而且成功地激勵(lì)人才發(fā)出潛力，進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓。首先，我們的激勵(lì)制度以團(tuán)隊(duì)為對(duì)象，而不是以個(gè)人為對(duì)象，這就強(qiáng)調(diào)了團(tuán)隊(duì)合作，比如一個(gè)貿(mào)易團(tuán)隊(duì)由4個(gè)人負(fù)責(zé)，每個(gè)人負(fù)責(zé)交易流程的不同環(huán)節(jié)，如果業(yè)績(jī)突出，公司給予的獎(jiǎng)勵(lì)是針對(duì)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的，團(tuán)隊(duì)再在內(nèi)部進(jìn)行分配；一旦有人離開(kāi)，那么整個(gè)流程的業(yè)務(wù)將有余下的3個(gè)人負(fù)責(zé)，這樣就避免了業(yè)務(wù)信息集中于某一個(gè)業(yè)務(wù)員手中，避免了業(yè)務(wù)員離開(kāi)公司帶來(lái)的客戶資源流失。其次，我們的信息化系統(tǒng)是全省外貿(mào)企業(yè)中做得較好的，所有的客戶信息和交易信息都要反映在該系統(tǒng)上，這樣就提升了交易信息透明化、公開(kāi)化。此外，我們?cè)缧┠昃烷_(kāi)始實(shí)施公司改制，允許人數(shù)和業(yè)績(jī)達(dá)到某一標(biāo)準(zhǔn)的部門(mén)設(shè)立子公司，目前公司共設(shè)有6個(gè)子公司，主要從事國(guó)際貿(mào)易。子公司采取母公司和個(gè)人共同持股的方式，引入個(gè)人持股的方式大大提高了業(yè)務(wù)員的積極性，同時(shí)發(fā)揮了他們的自主經(jīng)營(yíng)和管理能力。在人才培養(yǎng)方面，我們積極引入和培養(yǎng)新人，股份公司承擔(dān)培養(yǎng)費(fèi)用，由子公司進(jìn)行培養(yǎng)，培養(yǎng)出來(lái)的人才可以由子公司留用，這種方式推動(dòng)了公司后續(xù)外貿(mào)人才的成長(zhǎng)。在這一系列用人制度作用下，目前我們的業(yè)務(wù)員流失量在全省同行業(yè)中最低。
筆者：從2006年前兩個(gè)月的數(shù)據(jù)來(lái)看，紡織行業(yè)今年開(kāi)局良好，但是最近歐盟啟動(dòng)對(duì)中國(guó)鞋類(lèi)反傾銷(xiāo)調(diào)查，貿(mào)易摩擦烽煙又起，人們?nèi)耘f有這樣的擔(dān)憂，即貿(mào)易摩擦的不斷繼續(xù)、潛在的人民幣升值問(wèn)題和棉花、石油等原料價(jià)格上升將會(huì)對(duì)紡織業(yè)帶來(lái)不利影響，請(qǐng)問(wèn)您如何看待這些問(wèn)題？
蔣金華：人民幣升值對(duì)出口為主的外貿(mào)企業(yè)肯定是有影響的，但這種影響是普遍性的，不是一家兩家，因此大家都是在一個(gè)平臺(tái)上。而且從長(zhǎng)期來(lái)看這種影響只是在匯率波動(dòng)的短期內(nèi)比較明顯，長(zhǎng)期是可以被稀釋掉的。比如去年，當(dāng)人民幣突然升值時(shí)，我們事先就已經(jīng)采取押匯、套期保值、鎖定價(jià)格等方式降低和化解匯率風(fēng)險(xiǎn)，基本上沒(méi)有受到太大沖擊。至于棉花和石油等原料價(jià)格的上漲趨勢(shì)，可能對(duì)紡織品初級(jí)產(chǎn)品的生產(chǎn)型企業(yè)的影響比較大，但如果產(chǎn)品附加值很高的話，影響也就不會(huì)太明顯，如像我們公司進(jìn)行高檔面料的深加工，對(duì)原料的依賴(lài)性就不那么強(qiáng)。
筆者：那么面對(duì)這些可能存在的不利影響以及紡織服裝行業(yè)一體化趨勢(shì)，江蘇紡織有沒(méi)有做好相應(yīng)應(yīng)對(duì)措施？
蔣金華：紡織服裝行業(yè)一體化，機(jī)遇必然相伴挑戰(zhàn)。摩擦多，有外因也有內(nèi)因。在世界紡織品貿(mào)易發(fā)生重大轉(zhuǎn)折的過(guò)程中，我們將繼續(xù)加強(qiáng)行業(yè)自律，提高產(chǎn)品檔次，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，不斷開(kāi)拓非設(shè)限市場(chǎng)，踏踏實(shí)實(shí)地做好貿(mào)易主業(yè)，適時(shí)“走”出去，以自主品牌為先導(dǎo)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品品牌和服務(wù)品牌雙重飛躍；在內(nèi)部機(jī)制改進(jìn)中，我們將繼續(xù)以人為中心，貫徹以人為本的管理理念。只要我們做好“內(nèi)外兼修”，就一定可以化弊為利，逆風(fēng)前行。
