據業內人士估計，到目前為止，戶外行業的市場份額仍很保守。也就是說，剛剛在中國興起的"戶外"運動服裝已經展露出自己的"朝陽"面貌，讓服裝業界人士紛紛關注。作為服裝領域中的新興行業，戶外運動裝在中國目前的巨大市場空間，在沉默中已經吊起了很多人的胃口。 

    但是，這個越來越吸引人的巨大空間卻似乎一直游離于目前的"行業"目光之外。因為，在目前的體制中，"戶外"這一行業仍無法"歸口"--在服裝、體育、旅游……等多個行業之間徘徊。 

    其中，無論是鼎鼎大名的國外品牌，還是已經小有成就的國內品牌，都似乎在另一條"車道"上飛速行駛，其運營管理的思路和方式都與很多服裝企業大相徑庭--以面料企業為整合核心，在產業鏈的各個環節向下游依次傳遞。 

    核心技術 

    由于戶外運動品牌在功能性上的特殊要求，使得那些處于高科技前端的面料成為整個行業的核心所在。 

    以世界著名高科技材料GORE-TEX(R)面料的擁有者戈爾公司為例。雖然它的觸角已經延伸到了醫療、軍工、電子等各個領域，但最為世人關注的則是其性能卓越的GORE-TEX(R)面料。自20世紀70年代以來，GORE-TEX(R)面料獨有的防風、防水、透氣功能，以其難以取代的優勢讓其成為世界眾多頂級戶外運動品牌的重要核心。在這些包括美國TheNorthFace、德國Salewa、法國Aigle在內的戶外品牌中，絕大多數都幾十年如一日地將GORE-TEX(R)品牌做為自身最為重要的成功支點。 

    品牌商 

    以高端的技術為核心基礎，這些頂級的面料企業(和品牌)，同時也是集體整合國際眾多戶外運動服裝品牌的高手。 

    據戈爾中國公司紡織品市場部經理孫衛東先生介紹，"每到年終，我們會和每一個品牌合作者進行周密的商討與策劃，結合市場預測、品牌定位，以及新技術的應用等各方面情況，分別制定每個品牌來年的新品規劃、營銷方式和拓展空間。"這樣也可以為品牌商量身訂做，協調各個品牌之間的發展，最大限度地避免品牌間的競爭沖突。 

    同時，公司還會組織所有合作品牌商，共同規劃組織各種倡導戶外運動文化的活動。這其中包括與體育總局的登山協會和滑雪協會、戶外俱樂部、大學戶外社團等各個政府機構、社會團體合作，借助運動會、講座、探險體驗、慈善捐助等各種形式，來推廣戶外運動的時尚文化。在樹立自身品牌的同時，也為合作品牌商提供形象推廣的平臺。據孫衛東先生介紹，在戈爾公司進入中國的九年間，這種品牌文化的滲透性工作一直沒有間斷。 

    而且，每一件運用GORE-TEX(R)面料的服裝，都會由該公司授權的生產企業進行生產，在生產的各個環節中都嚴格控制質量，以保證品牌商的信譽。 

    分銷渠道 

    "幾乎所有與我們合作的戶外品牌的產品，都是在經過我們授權的分銷渠道中出售。"孫衛東先生說，我們需要對所有的分銷渠道進行評估和整合，這樣也就在一定程度上避免了假冒偽劣的產品進入市場的可能。 

    但是，這只是一種理論上的想像而已，"雖然我們下了最大的力度來進行打假，制定了ARP打假計劃，并加入世界500強聯合打假機構，但在國內服裝市場商業環境的混亂之下，打著GORE-TEX(R)品牌商標的假貨依然是很難清除干凈的。"孫衛東先生說。 

    不過，在很多公司看來，假貨的泛濫在其負面影響之外，在一定程度上，也起到了積極的作用--在目前中國戶外服裝和時尚并未深度普及的今天，假貨也可以將這種文化和其品牌滲透到我們仍沒有進行推廣的領域中。 

    終端消費者 

    當每一件運用GORE-TEX(R)面料的正品戶外品牌服裝在被消費者買到手中時，都會附帶一張顧客信息卡片，消費者可以通過填寫這張卡片成為戈爾俱樂部會員、發表自己對于產品的看法、享受優惠價格，以及參加戈爾公司組織的很多培訓及共享體驗活動等。當然，在產品出現問題時，也可以通過這張卡片跳過品牌商，直接與戈爾公司聯系解決，方便快捷。 

    這就是該公司在終端環節，為與其合作的品牌商提供服務的表面形式。而在這種形式的深層意義上，我們則看到了從上游到下游的清晰和完整的整合思路。 

    在這一整合過程中，上游面料提供商并不是以一個普通的供應商的面目出現，而是扮演著重要的"監護人"角色，并在這一角色里，行使著服務與管理的雙重權利與義務。從而保證整個體系維持良性的運轉。