進入雅戈爾，你會為它的龐大而詫異：上游紡織城、中游服裝城、下游旗艦店，雅戈爾構筑的這條完整的服裝產業鏈，目標直指百年企業。

  　  借梯上樓覓商機

　　1983年，雅戈爾還只是寧波一個小鎮上為安排返鄉知青而設立的服裝加工廠。此時，這個靠2萬元起家的青春服裝廠，整日在為加工訂單四處奔波。

　　一件做工考究的襯衫，只能賺到五六角小錢。剛剛被工人們推上了廠長位置的李如成不甘心。一個偶然的機會令李廠長怦然心動。為何不借梯上樓？于是，大名鼎鼎的上海“開開有償提供商標及與此相關的技術、信息，寧波“青春作為“開開的分廠自行生產自行銷售。合同簽下了，每件襯衫的純利一下躍增到幾元人民幣。第二年，青春廠便從原40萬元的利潤猛增到上百萬元；第三年其銷售額已達1000萬元，利潤也翻了番。

　　掘到第一桶金后，青春廠便開始萌生了自己的品牌夢。1986年，“北侖港”誕生；1989年，北侖港襯衫的年銷量已達300萬件。

　　就在“北侖港如日中天的時候，青春廠做出了令人吃驚的決策：放棄已經成熟的北侖港品牌，與澳門南光公司組建合資廠。對于青春廠來說，這個過程是一次涅□。李如成眼光深邃，北侖港這個帶有強烈地方色彩的品牌在未來發展中的潛力是有限的。企業要上臺階，必須欲火重生。

　　1990年8月，中外合資的雅戈爾制衣公司誕生，“雅戈爾注冊商標同時問世。

　　“拿來主義”求突破

　　“雅戈爾成立伊始，便打出一面大旗：做中國的皮爾·卡丹。李如成的這個拿來主義，不僅讓自己與世界名牌站到了一起，而且很快成為了中國家喻戶曉的襯衫品牌。1994年，雅戈爾摘取了中國十大名牌襯衫的桂冠，還成為全國襯衫行業第一家產品質量免檢單位。那年，中國100個男人中就有12個人穿雅戈爾襯衫。

　　1994年，雅戈爾開始涉足西服領域，當時，與雅戈爾近在咫尺的杉杉西服已是國內第一品牌，許多人都勸李如成不要雞蛋碰石頭。李如成素有“三不做：看不清的事不做，鞭長莫及的事不做，力所不及的事不做。但這次他說：“我看得很清楚，這個市場大得很！于是，雅戈爾毅然投巨資，從德、意、日等國家引進了現代化西服生產線，導入設計和生產均為一流的意大利工藝，建立了世界上最先進的西服樣板中心。

　　迅速擴張的市場果然給予了雅戈爾高效的回報。從1994年到1997年，雅戈爾每年的銷售收入平均增長88％，利潤平均增長95％，雅戈爾西服很快成為中國第一。

　　特色營銷靠變數

　　李如成這樣評價自己的營銷網絡：“雅戈爾的核心競爭力并不是房地產，也不是巨大的服裝生產能力，而是營銷網絡。

　　1995年，旨在創品牌、搶市場、爭效益的雅戈爾營銷公司成立，當年就在全國一些經濟發達的大中城市設立了30多家市場部，并以此為依托向地區、縣（市）乃至鄉鎮輻射。兩年后，雅戈爾已在全國建立了156個市場部、2216個銷售點。

　　上世紀90年代后期，雅戈爾服裝生產能力已居全國霸主地位。此時，作為雅戈爾產品銷售的主渠道開始面臨困境。1998年雅戈爾的營銷模式開始轉軌，在此后的5年間，未雨綢繆的雅戈爾投入11億元在全國各地開設了400家服飾自營專賣店，僅2000年就新購營業面積25000平方米，新開自營專賣店90余家。其中面積在300平方米以上的旗艦店30家。

　　如果說“大營銷創造大品牌的論斷使雅戈爾的營銷理念越發深刻，那么“大賣場的革命卻讓雅戈爾的營銷理念開始形象化，2005年底，李如成再次投巨資在中國第一商業街上海南京路開設了一家面積達5600平方米的堪稱中國之最的巨型旗艦專賣店。李如成希望中國自主品牌能夠在國際大牌扎堆的地方挺直腰桿，直面競爭。

　　“逼上梁山”為擴張

　　2001年10月，雅戈爾傳出消息，向服裝產業上游延伸，打造產業鏈，進軍紡織面料。業內一片嘩然，李如成是在玩火。

　　李如成要上的是占地面積500畝規模空前的紡織工業城。雅戈爾服裝工業城已是目前中國最大的服裝生產基地了，不過也才350畝。

　　李如成說，中國服裝產業的現實決定了雅戈爾別無選擇。紡織面料的滯后，不僅在某種程度上加大了服裝生產企業的生產成本，更重要的是已經成為制約中國服裝發展的瓶頸，雅戈爾選擇進入上游產業，是有點被逼上梁山的感覺。

　　雖然逼上梁山，卻也一石三鳥。

　　在李如成看來國內服飾市場有限，生產能力已大量過剩。雅戈爾的服裝生產力很強，不能再重復上服裝生產線了，企業要擴張，要升級，要尋找新的經濟增長點，就要向上游產業拓展。李如成認為，服裝只是勞動密集型產業，而紡織則是技術密集型和勞動密集型兼而有之的產業，雅戈爾向上游擴張是必由之路，也是公司另一個贏利點。

　　紡織工業城的建成，使得雅戈爾成為中國三大面料基地之一。2002年，紡織城投產，當年盈利超過5000萬元。

　　經過20多年的努力，雅戈爾這個原本裁縫店式的小作坊，依靠橫向聯營起步，通過引進外資、技術、管理以及成功地進行股份制改造真正走向了市場，成為今天擁有50多億元凈資產的大型現代化集團公司。然而，這一切尚未了卻李如成要將雅戈爾打造成百年品牌的心愿。