給服裝企業的幾點忠告 透析內衣市場
1.內衣行業前景巨大,企業家應咬定青山不放松。內衣行業是個非常有發展前途的行業,是投資回報非常好的行業。不提彩電的0.95%的利潤率,還是藥業2.4%的平均利潤率;比起保健品的大起大落,比起股票的飄忽不定,接近10%的利潤率和每年15%的市場成長率,現在在從事內衣運作的法人們是幸福的。古人云:志恒者幸也,中國固然到處都是發展機會。但是,對于內衣這一群體的法人、代理商,打破淺嘗輒止、真正的精耕細作,會是一個切換成本最小,積累利益最大的明智選擇。
2.保暖內衣祛除浮躁,精耕細作——內衣行業最需要祛除心浮氣躁的毛病。比之東亞(如日本)的今天,我們的市場有300%的成長空間。比之北歐(如挪威),我們有500%的成長空間。無比美好的中國未來內衣市場,缺乏的是真正的現代化企業,真正能腳踏實地的品牌,哪個企業愿意從今天就做現代化企業的基礎準備、品牌的奠基工作,那它就是未來的明星、行業領袖。
3.學會資源整合。內衣行業因其發展的歷史,從成功的個人買賣快速發展到企業,必然帶有個人經營農耕文化的烙印。不求人,靠自己,自給自足。所以我們看到,今天有的保暖內衣企業只有2000萬的市場銷售額,而各種管理機構一應俱全,這種小而全必然導致辛辛苦苦忙一年,賺頭不夠費用錢,而且員工素質低、效果差。市場經濟最大的特征是用而非有,現代化企業最大的能力是資源整合,企業的競爭一定要專業化,快捷的專業化不是個個都要花二年讀MBA,而是最快速的用MBA。這種快捷和低成本,是轉換思維就可能快速達成的。
4.一定要快,一定要會,一定要對。速度也會成為生產力,競爭力。我們都知道今天的社會不是大魚吃小魚,而是快魚吃慢魚。當火車快過飛機時(京滬直達預計4個小時,時速400公里),京滬的飛機就會被火車取代——這就是社會競爭法則。你快嗎?你快是因為你會。你不會嗎?你不會可以學,更可以借(鑒),還有,你對嗎?經歷、了解這個企業的昨天,是經驗,很厲害;了解這個企業的未來和明天,是前瞻、是戰略能力,更厲害!