全球最大繡花機械品牌

　　“泉州紡織服裝業的日益強大，吸引了越來越多的國際知名紡織機械制造商。這種產業聚集的效應將進一步促進泉州服裝業發展。”香港田島集團市場及銷售總監賀熹，上周在海博會現場接受早報記者采訪時如是說。

　　該公司是全球最大的繡花機械制造商———日本田島集團的中國總代理，總部位于香港。賀熹表示，田島參加海博會，主要是看中泉州巨大的紡織服裝上游機械設備配套市場。

　　田島欲在泉尋伴

　　田島在中國擁有兩大生產基地。賀熹指出，由于泉州的紡織服裝業日益壯大，企業對機械設備的需求也將趨于高檔，所以今后泉州將成為田島公司的重要市場，甚至不排除將來在泉州建生產基地的可能。

　　田島福建江西市場負責人郭先生告訴記者，目前田島已占領中國約70％的高檔進口繡花機械市場。他說，泉州服裝業經過這幾年的發展，涌現不少知名品牌，而這些品牌正在逐步邁向國際化，對產品的要求越來越高，不少品牌企業已經開始使用高檔的機械。“這對從事高檔繡花機械的田島而言是一個很好的機會，也使我們產生在泉州尋找戰略伙伴的想法，一起做大泉州市場。”田島繡花機械十幾年前就進入泉州，但當時由于大部分服企規模都不大，很多還剛剛起步，對繡花機械的要求并不高，并且自行配套的少。不過，近三年來，隨著泉州不少紡織服裝企業的規模化和品牌化，盡管田島繡花機械比國產機貴4—5倍，其在泉州的業績卻直線上升。

　　目標鎖定服裝業

　　“盡管泉州的鞋企很多，但由于鞋子在繡花方面主要是商標，所以不需要使用太多繡花機，市場份額本身較小，而服裝業則相反，所以今后我們將以服裝業為主。”郭先生說。

　　據了解，該公司作為服裝業的配套企業，除了在泉州設立辦事處，還在廣東、江蘇、浙江、上海、山東、遼東半島等紡織服裝生產基地開山立柜。目前田島機械在泉州主要供應一些繡花工廠，也有一部分直接供應服裝企業，如七匹狼、格林等。該公司近年在泉州的平均銷售量超過100臺，預計今后隨著服企對機械設備要求的提高，這個銷量還有很大的提升空間。

　　業內人士介紹，目前中國的繡花機械高檔市場主要由田島和另一家日本公司占領，國產繡花機械普遍處于中低檔層面。泉州也有幾家繡花機械企業，但大部分規模不大。

　　日縫制機械重心轉華

　　“近兩年，隨著日本服裝業和縫制機械業重心逐漸向中國轉移，中國作為世界范圍內的縫制設備加工基地和最好的縫制設備市場的地位不斷鞏固，中國縫制設備行業的發展越來越受到日本等縫制設備生產強國的密切關注。田島等眾多日本縫制設備企業進一步將市場戰略目標瞄準了中國。”賀熹說，“中國是目前田島最大的市場，田島今后將以推廣新產品的使用范圍作為開拓中國市場的重點。”

　　據介紹，日本田島集團在60多年的創業過程中，不斷鉆研及開發新技術，再配合銷售策略及售后服務，使田島刺繡機械占據著世界刺繡機市場的領導地位。為增強在中國市場的競爭力，香港田島集團得到日本田島工業株式會社的技術轉移，并于1995年開始在廣東投資建廠。如此，該公司既可為企業提供日本進口的原裝機械，也可供應在國內組裝的機械。同時也解決了進口繡花機械的批文限制。