中國(guó)紡織業(yè)：我質(zhì)優(yōu)所以我價(jià)高
- 質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，中國(guó)企業(yè)多年的謙遜做法，并沒有換來應(yīng)有的回報(bào)，有時(shí)反倒成為別人啟動(dòng)反傾銷等貿(mào)易糾紛的借口。質(zhì)優(yōu)價(jià)優(yōu)，挑戰(zhàn)高端產(chǎn)品，高端市場(chǎng)，成為一些理性外貿(mào)人新的追求。本屆廣交會(huì)上，流花館的紡織服裝企業(yè)，用高技術(shù)含量產(chǎn)品挑戰(zhàn)高端市場(chǎng)的勇氣和信心，讓人看到紡織服裝業(yè)做強(qiáng)進(jìn)程中的希望所在。
高價(jià)展品驚住歐美客商
125美元一件的羊絨燈芯絨休閑服，這是本屆廣交會(huì)上，浙江美欣達(dá)集團(tuán)向客戶推出的一款新品。美欣達(dá)集團(tuán)業(yè)務(wù)經(jīng)理鐘舜苑介紹，“這款產(chǎn)品比我們賣的裘皮服裝還貴，我們一報(bào)價(jià)，老外都受不了，沒有一個(gè)客商能聽我把產(chǎn)品介紹完的。”
老外的驚訝在鐘舜苑的意料中，因?yàn)橹袊?guó)產(chǎn)品的低價(jià)形象在老外的心目中已根深蒂固了。但美欣達(dá)這次決定勇敢地向這一舊有觀念挑戰(zhàn)，它要用自己的實(shí)力向國(guó)外買家證明，中國(guó)也能生產(chǎn)出別人沒有的高檔次產(chǎn)品。
據(jù)鐘舜苑介紹，羊絨燈芯絨是毛紡和機(jī)織技術(shù)結(jié)合的結(jié)晶，具備了羊絨面料的柔滑手感和性能，其舒適性、透氣性、安全性均高于傳統(tǒng)燈芯絨面料。該技術(shù)從2004年就開始研發(fā)，今年3月份技術(shù)完全成熟，其羊絨成份可按照客戶需要進(jìn)行控制，在國(guó)內(nèi)屬于首家獲得此項(xiàng)技術(shù)的企業(yè)。
產(chǎn)品好就有底氣。鐘舜苑介紹說，“我們的產(chǎn)品絕對(duì)不還價(jià)，經(jīng)過充分的推廣，客戶真正了解我們產(chǎn)品的特性后，是能夠接受的。”雖然還沒有接到正式訂單，但仍然有多個(gè)國(guó)際買家對(duì)美欣達(dá)的產(chǎn)品表示了濃厚興趣。
中紡湖北棉花進(jìn)出口公司徐東升的水貂皮靠貼和美欣達(dá)的羊絨燈芯絨在廣交會(huì)上遭遇同樣的境遇。60美元一個(gè)靠貼，比意大利產(chǎn)品還貴。客商覺得不可思議。但當(dāng)聽完徐東升的介紹后，客商也點(diǎn)頭稱贊產(chǎn)品真好。只不過擔(dān)心“中國(guó)制造“的產(chǎn)品，即使質(zhì)量好，但賣那么高的價(jià)格，最終消費(fèi)者能否接受。徐東升認(rèn)為，在目前像自己這樣挑戰(zhàn)高端產(chǎn)品肯定有風(fēng)險(xiǎn)。但他更認(rèn)為，中國(guó)企業(yè)到了挑戰(zhàn)高端產(chǎn)品的時(shí)候了，否則可能風(fēng)險(xiǎn)更大。
